第二十三节 来福之战(1 / 2)

商帮 天天吃菜 4468 字 2019-11-02

 1985年3月份轰轰烈烈的加油站建设开始了,说是轰轰烈烈其实也不尽然。因为当时的加油站建设的都相当简陋。只要在地下挖个大坑,然后再将油箱放入就可以了。至于加油站的设备更是A市就可以买到。

当一切建设完好后,建军再一次请李海涛来,这一次他开口就问李海涛是否愿意担任‘来福’加油站的主管。他开的条件相当优惠,每年的工资与目前‘钢城’加油站主管的工资一样多,同时为了更好的吸引李海涛,建军甚至拿出一成的股份给他。这是建军考虑再三决定的,毕竟目前他在这一行认识的人不多。可以说未来‘来福’的发展也将全搁在李海涛身上,如果没有足够的利益,到时他的积极xìng不足也会给‘来福’的发展带来相当大的压力。与其如此,不如拿出一成红利来收买这个拥有十数年工作经历,而且人又实诚的家伙。

1985年3月下旬,在李海涛的带动下,来福加油站正式A市油气公司进来加工相对低的柴油和汽油。由于有一成红利作动力,李海涛那是干劲十足,而且动用了一切熟门熟路托关系、走后门、拉交情无所不用其极,甚至还将原来在‘钢城’加油站工作时的几位手下也拉来了,更有甚者,随着他们过来的还有一些熟的客户,这一点对于‘来福’来说是相当有利的,这使‘来福’的发展速度大大加快了。

1985年四月对‘来福’来说将是一个考验期。如此大的拆了‘钢城’加油站的台子,‘钢城’加油站其有不怀恨在心的。

1985年3月30rì建军与李海涛开始分析了一下‘钢城’加油站的报复手段并作出了反应手段。在建军的预料中无非一,以是价格战来争抢顾客。二,依靠其几十年的关系给‘来福’的进货制造困难,使‘来福’因为缺货而产生运作不畅。第三就是依托其庞大的市场影响力,只要‘来福’答应不捣乱市场,一切的规定由他定,价格也由他说了算。

这三种中最难应付的是第二种,因为这是‘来福’的‘软肋’。为此建军也只能希望李海涛的关系够硬,同时他还是走了一趟省城。

1985年4月一场钢城两大油气供应商的暗战正式开始。显然‘钢城’加油站的领导也不是傻子,他一准就找到了‘来福’的软肋,专门从背后下黑手。依托其多年的关系网以及一定的金钱贿赂迫使A市供应商切断了对‘来福’的柴油供应。李海涛的关系网显然是相当单薄的。在利益面前,一切关系都是经不起考验的。然而建军也不是‘吃干饭’的,你狠我更狠。建军动用目前所有的一切交通工具堵塞了‘钢城’最大的加油站的进出口。同时建军停止了交易中心A市农产品的供应,造A市农贸市场的缺货、短货,从而间接造A市的市场轰动,迫使A市官方介入。当然,与此同时,建军借助‘艳艳’服装店在省城的负责人联系上了省城的关系,专门从省城凋来了一车柴油,借此来展示自己的实力。

1985年4月15rì,这场持续半个月的闹剧终于A市官方的介入下暂时宣告了一个段落。但是这次事件的影响力也是相当大的,‘来福’与‘钢城’加油站算是结下了‘生死对头’。

建军在后来的回忆中对这一事件大记特记,他在文中写道“当初‘来福’与‘钢城’加油站的那厂商战中,我表现的很是强势,我动用了当时我可以动用的一切关系来与之对抗,但是目前回想起来,我很是后怕,毕竟当时我对抗的是中国最大的A市的石油供应商,要不是我后来借用大量的资金从省城寻得了支持,我可以说是很难在这场商战中取得胜利。我当时尤为不明智的是A市农产品停止了供应,这一事件使我过早的暴露了自己的实力。幸好,当时处于改革开放的大时期,否则,我很难不会因此而A市工商局进行整顿。不过细细回想起来,当时我最大的失利之处就在于缺少一个可以庇护我的官方人。这是我第一次感到zhèng fǔ的作用,也是我第一次迫切的需要在zhèng fǔ中寻找庇护。不过总的来说,这次事件也算是打响了‘来福’和我的名声。从此,A市人知道了一位天不怕,地不怕的青年企业家。虽然上天不回再给我一次机会,但是我为了jǐng醒,我还是为这件事作了一个可以执行的很好的方案。

首先,A市切断我的供货渠道时,我应当先对他进行质问并且拿出合同对此事进行上诉。只恨我当时竟然小瞧了一纸文书。其次,在合同审阅期间,以交通事故或者其他手段迫使‘钢城’加油站也停止大规模的正常使用。其三,尽力避免A市的供应渠道牵进来,一旦A市的供应渠道牵连进来,立马尽量进行和解。最后,不到万不得已不动用交易中心这个威力无比的双刃剑,应该将其作为威慑而不是擅用。一旦用了就要将一切脏水‘倒’到钢城加油站的头上。唉,可怜我当时年少气盛啊。还好总酸未铸成大错。”

1985年4月底,‘来福’在和解后也算走上了正轨。但是处理‘来福’所带来到不良反应所消耗的资金也花光了建军所有的贷款。原本用来搞其他加工厂的资金一时也没了着落。1985年的扩张脚步也不得不慢下来。缓下来的时间建军回到了乡下家中,他要利用这一段时间帮大哥建立属于大哥的企业。

1985年5月初,在这个尚为炎热的天气前,建军回到了乡下家中。这时离他上次离家也才两个月多一点。但是他在这两个月中已经又建了一个商业体系,并且为加工厂的发展订下了计划。