“这……”</p>

“一个商店的货架是有限的，越是放在上面的，越是显眼，越是放在下面的，消费者关注到的情况也就越低，反正对于很多人来说，饮料也就是一个解暑、解渴的东西而已，价格都差不多，自然是越放在上面的越赚钱，没错吧？”</p>

“是的。”</p>

“就拿百事、可口和非常为例，你知道为什么非常可乐会在短短时间之内做到全品类第一么？”方默反问。</p>

李纬一愣，连忙摇头。</p>

“都是三元钱，按理来说，他们能够给商店的返利都是差不多的，无非也就是差距几毛钱而已，其实差别并不大，甚至非常可乐的返利还会更低一些。”</p>

听到这里，李纬感到不可思议。</p>

“非常可乐的返利更低？为什么？那它是怎么做到可乐第一的？”李纬不解地问道。</p>

“那我问你，如果是差不多的产品，一家销售员对于商店老板冷冰冰的，一副爱搭不惜理的表情，另一家则是对商店老板嘘寒问暖，然后还为你干活、帮忙……换成是你，你会选择什么样的产品放在上面？”</p>

李纬恍然大悟。</p>

他之前还一直羡慕，非常可乐在两大可乐巨头的打压之下，还能够火起来，这件事还让他困惑了许久。</p>

可如今方默这一点拨，李纬立刻意识到了事情的严重性。</p>

“还是那句话，任何行业拼到最后，其实技术上都差不多，区别只是服务而已，除去奢侈品之外，大多数产业都是在追求性价比，而这，也才是我做生意的理念。”方默笑着问道：“想到了什么？”</p>

“老板……恕我愚昧……”</p>

“顾客的口味是会改变的，十年前的人，口味和现在的人就注定是不一样的，十年后，口味又会有所变化，比如以前大家喝得是刺激，现在大家喝得是口感，但十年之后，大家喝得就是健康。”</p><div id='gc1' class='gcontent1'><script type='text/javascript'>try{ggauto();} catch(ex){}</script>