对于别人来说，怎么把小灵通这种单价注定不低，对于现在的人均收入来说算是个不大不小奢侈品的产品卖出去是个难题。

但是对熟知后世那些让人拍案叫绝的营销手段的赵昀来说，这都不是事儿。

现在他就要去电信公司和对方洽谈‘定制小灵通’的业务。

在2000年，虽然移动已经开始出了拆分出来的政策，但是国内通讯业务的老大还是电信公司。

现在的移动还只是个在胚胎状态的小弟弟。

或许等赵昀开始研发手机的时候，会考虑跟移动合作一波，但现在，肯定是不考虑了。

来到县城电信公司，路上赵昀和金开成联系了一下，因为之前他了解过，现在拦江市电信公司的经理是金开成的一个老同学，有这层关系在，能免去赵昀许多和小鬼打交道的麻烦。

阎王好见，小鬼难缠，能直接跟话事人谈，是最好不过的。

金开成两个电话出去，赵昀直接上了经理办公室。

“吴经理，你好，我是赵昀。”

赵昀进门就对眼前四十岁左右的中年男人自我介绍。

从金开成那得知赵昀身份身价的吴经理也没拿捏架子，他一脸热情的笑容从办公桌后面迎出来，跟赵昀握握手之后说道：“赵总你好，之前开成已经跟我说过，你大驾光临，是来谈合作？”

“当然。”

赵昀跟吴经理分别坐下来。

“说实话，吴经理应该知道前段时间我的盛唐公司买下了市里国营电子设备制造厂，也就是现在的盛唐电子制造厂。”

赵昀开门见山，拿出了一些小灵通的资料文件，还有一只他专门带过来的样机。

“这只是我们生产出来的第一批样机，等再过几天，新的样机会出来，到时候新的样机不管是款式、质量还是手感和功能，都会比现在这款好很多。”

吴经理拿起文件看了看，又把玩了一下小灵通，疑惑地说道：“小灵通这个产品我知道，在一些大城市很流行，但是这跟我们电信公司有什么关系？”

“难道赵总是想要办理入网许可？”

在国内，任何通讯产品想要上市，都需要经过电信部门审批，办理入网许可才可以，否则连通讯网络都接不进去，就是一个塑料盒子。

“入网许可的事情，我已经在金山县那边办理了，马上就能下来，我找你，是想要跟电信公司合作销售这款小灵通产品。”

“这倒是挺新鲜，不过我们电信公司主要就是拉拉电话线和宽待业务，不是大卖场啊。”吴经理笑道。

赵昀笑了笑，说道：“这么一台小灵通，吴经理觉得卖多少钱合适？”

吴经理想了想，说：“市场价大概六七百元差不多吧。”

“那我要是以每台300元，额外附赠30元话费呢？”

赵昀这话，让吴经理一阵惊讶，“这样的话，只怕是你要亏本了，300元的成本还加上30元话费，你成本都收不回来。”

“可要是每个购买它的用户，每个月都必须消费至少100元话费，合约期至少1年呢？”

赵昀这句话，让吴经理顿时愣在原地。

后世至少到2010年才会出现的捆绑销售，提前了十年出现在吴经理面前，对他冲击太大。

事实上赵昀这还是比较温和的做法了，想要最简单粗暴地抢占市场，前期不惜成本进行小灵通的生产，然后就是充话费送小灵通，这样一来，只要一夜之间，整个拦江市都会遍布这款小灵通。

没有人能抵挡它的诱惑。

“这样的话，电信公司一年至少能从1个小灵通上收回1200元，可是。100元话费是不是太高了？”

吴经理察觉到这是一个巨大的商机，压抑着激动问道。

“高？1个号码可以绑定另外一个号码，两个号码共同消费呢？夫妻俩人手一个小灵通，一个月100元话费，这不算高了吧？”赵昀笑道。

吴经理站起来，走了两步，抬头两眼放光地说道：“这是个绝妙的办法！”

“电信公司建造信号基站，那是硬性要求，上头为了无线通讯的全覆盖和普遍全民化，即便是电信公司每年都要亏本，也要建造信号基站。”

“用户的话费就是使用信号基站，产生通讯费用而换算来的，可不管用户打不打电话，信号基站必须建，也必须24小时开机，硬件维护成本、建设成本是恒定的。”

“使用的用户越多，话费越多，那么电信公司的亏损就越低，甚至还能把这部分成本覆盖掉产生盈利。”

赵昀笑眯眯地说了这么一番话。

而这些原因，也是为什么在十几二十年前的2000年代，晚上打电话会比较便宜的缘故，就是因为晚上信号基站使用率低，电信公司空着也是空着，索性打折。

“赵总，你真是个天才。”

吴经理赞叹了一声，“但问题的关键是，你要拿走什么？”

“50%的话费分成，而且，赠送的30元话费需要电信公司承担，盛唐公司不会出钱。”赵昀说道。

300元的购机费把赵昀的制造成本覆盖掉，30元的话费算是促销活动，也是由电信公司买单。

这样一来，一款小灵通卖出去第一个月开始就会产生50元的利润到公司账上，之后持续一年，源源不断，按照最低计算一年一款小灵通也能有600元。

这是一个人的，要是十个、一百个、十万个呢？