第551章 本质是装饰品(2 / 2)

江风看了几个柜台,发现翡翠品质还可以,但是价格虚高了不少。

近两年翡翠热度持续高涨,各种大型拍卖会又一再刷新成交价格,导致进价成本普涨。

从原石到解石再到设计出品,分摊到实体销售,后面自然要多些零。

“你好,都是按标价卖吗?”

江风指着柜台里一个淡果绿的糯冰种圆条手镯问道。

这条手镯的种水和颜色放在上游市场,顶多1万块就能搞定。

旁边的标签上却写着35,000,足足超出了三倍不止。

导购看向他手指的方向,摇摇头道:“可以打折。”

“几折?”江风估摸起码得打个5折,不然应该不会有人买。

万万没想到他刚问完,就有顾客过来想要试戴这条手镯。

“这条手镯在展会期间可以打79折,打完折的价格是27,650,喜欢的话建议尽快下手,展会人多,货卖的很快……”

导购仅仅简单介绍了几句,拿出计算机打了个价格,试戴的顾客就立马表示要买这条手镯。

“就要这条了,我检查一下有没有瑕疵,你再帮我抹个0,27,000。”

顾客一句废话都没多说,自己拿起旁边的强光灯打在镯子上,一点点检查瑕疵。

抹零的要求导购也直接答应了,开单子收款包装,一套流程得心应手。

江风不禁有些纳闷。

这些顾客是真的一点都不懂吗?好歹也是几万块钱的东西,这么随随便便就买了。

还是说海城人民的消费一向如此,是他这个乡巴佬不知道行情?

卖出去一条手镯,导购又从后面的柜子里拿出一条新的补货。

江风忍不住问道:“你们家生意这么好,今天一共卖了多少?”

“还可以,上午卖了不到10条手镯,这几个挂件。”

导购一边用抛光布擦拭手镯放进柜台,一边回答江风的问题。

“你看看有没有别的喜欢的,我们的东西卖的很快,犹豫的话就有可能被别人买走了~”

这名导购的态度中规中矩,销售话术也很刻板单一,除了拿东西开单子,基本用不上她。

由此可见,真正促成交易的还是货品本身。

江风若有所思的退到一边,等等半个小时的时间里,这个柜台又接连卖掉了4件货。

其中还有一条镯子因为圈口不合适,顾客没有买,走的时候还有点纠结。

要是叶媛的柜台也能像她这么多的销售量,这会儿柜台都空了。

抱着疑惑的态度,江风又看了几个柜台。

发现除了刚才那个柜台的翡翠价格适中,品质尚可以外,其他柜台的东西要么就是品质很差,要么看得上眼的标价奇高。

对比之下,性价比的优势就显示出来了。

翡翠面对更多的是买家,大多数都是普通人,不像江风这种内行人一样,一眼就能看出实际价值。

对她们来说,能找到一个各方面中规中矩,价格不至于高的离谱,合眼缘的翡翠已经很不错了。

就像眼镜男挑选送礼的平安扣一样,虽然不懂,但是知道想要的是什么样子。

颜色种水合适,价格承担得起,就会毫不犹豫地下手。

意识到这一点,江风便对翡翠这一行业有了新的理解。

无论原料多么珍稀,本质上也只是个装饰品。

追求高品质无可厚非,可大部分的消费者都是普通人,动辄六七位数的价格对她们来说不太现实。

太差的翡翠毫无美感,像一块大理石,她们又看不上。

所以中千往上,小万左右的价格最为合适。

江风算了一下,像刚才那一条售价2万多的翡翠手镯,商家抛开所有的成本,净利润也达到了一半以上。

翡翠本来就没有明确的售价,只能从颜色种水以及完美度来做简单的衡量。

至于最终售价,还是要看商家的良心和买家的眼光。

如果是江风来做,他可以把成本再往下压一压。

这样一来,售价稍微低一些,利润仍然不变。

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