十一月二十二日。

冶金部部属企业高级干部培训班正式开班。

冶金部极为重视这次学习机会，在开班仪式上请了不少领导参加，像政务院主抓冶金工作的领导，国家计委主任龙继海等。

部长夏鹏池也做了讲话。

“同志们，这些年咱们国家的发展日新月异，经济上取得了很大进步，但是我们同时也要看到，现在的情况照比八十年代变化了很多，我们很多部属企业都没能跟得上时代的脚步，出现了较为严重的亏损，这既有客观方面的原因，也有主观方面的因素，但在我个人看来，最大的问题还是出在人的身上，出在一把手的身上。时代在变，我们这些当一把手的，更得抓紧一切时间学习，以适应新的形势。前段时间我和革钢的林致远同志聊了聊，他的发言给了我很大的启发。”

“林致远同志想必大家都认识了吧？他也是这次培训班的老师之一，他所管理的革钢新材公司，成功的在东桑国，高丽，花旗国取得了外贸订单，订单总额超过了一亿美元，狠狠的为我们冶金部争了一把脸，让我们大家为林致远同志，为革钢鼓掌。”

夏鹏池带头鼓起了掌，会议室里掌声雷动，林致远急忙站了起来向大家示意。

掌声持续了大约十秒钟，夏鹏池接着往下说，“当时林致远同志向我介绍了他们成功的经验，并且向我建议，开设这样一个学习班，让大家了解一下国际市场的变化情况，当时林致远同志说了一句话，让我很有感触，我们的企业家不能只埋头生产，不抬头看路，只有更好的了解外界，我们才能更好的生产，更好的发展，于是就有了这次培训的机会。这是第一次培训，同时我也希望，咱们要把这种培训坚持下去，形成制度……”

夏鹏池讲了大约七八分钟，“好了，估计有很多人迫不及待的想要学习了，我就不说废话了。”

下面有笑声响起。

“现在请林致远同志为我们讲第一节课。”

掌声再次响起。

林致远走到台前，面向下面的各位学员，深深的鞠了一躬。

“在座的都是我的领导，我的前辈，夏部长让我讲第一节课，这对我来说是个考验，说实话我心里很惶恐，不过既然领导信任我，给了我这次机会，那我就和诸位一起学习，咱们共同进步，把咱们的企业管理的更好，生产出更多更好的钢材，创造更多的利润。”BiquPai.CoM

林致远拿起粉笔，回身在黑板左侧写下了两个大字，销售。

“我知道众位领导最想知道的一定是我们革钢是如何在海外取得订单的，下面我就给各位讲讲，咱们一起学习一下这个过去我们一直忽视的环节，销售。”

“在现代企业里，销售是非常重要的一环，也是不可或缺的一部分。之所以我说我们一直忽视销售，是因为在过去很长一段时间，我们处于计划经济阶段，上面命令我们生产什么，我们就生产什么，命令我们生产多少，我们就生产多少，我们是高高在上的部属企业，生产的是国家和社会需要的重大战略物资，难道还能像那些小贩一样，走街串巷的吆喝吗？”

下面静悄悄的，所有人都在听林致远讲课，林致远用的也是最通俗的语言，以保证每个人都能听懂。

“在那段漫长的时期里，销售确实可有可无，但是改革开放以后，这种情况就变了，直到进入九十年代，市场经济取代了计划经济，我们每一家企业都要进入市场竞争搏杀，销售的重要性就日益凸显出来了……”

“新材公司成立之后，我高度重视销售工作，专门成立了销售部，并从革钢国贸公司借调了几名优秀的销售人员……”

林致远拿起粉笔在右边写下两个字，重视。

“重视销售工作需要落在实处，而不能仅仅停留在嘴上，在销售部成立伊始，我就对他们说，只要你们给我拿下合同，我就会给你们重奖。销售部的各位成员，在部长的带领下，精心准备，一举在东桑国给我拿下了两千多万美元的订单，我也没有食言，奖励给销售部十万元……”

“下面我再谈谈销售部的具体工作和需要注意的要点。”

林致远回身，又在黑板上写下两个字，信息。