武馆，大堂。</p>

金山找、程志强、马六等人坐在路锋的对面，一副认真听讲的模样。</p>

而于曼丽则是站在路锋身边，充当着打下手的角色。</p>

和金山找通过气之后，路锋便拿出了自己这两天做好的，关于发扬国术的具体计划书，准备和金山找他们讲解一下。</p>

路锋在面前的木板上用从铁匠铺里拿来的煤炭块写下了三个字：</p>

快消品。</p>

很可惜，除了于曼丽之外，金山找他们五个都不太认识字。</p>

路锋自然也知道这一点，他直接敲了敲木板，开口讲了起来：</p>

“所谓快消品，就是指快速消费品，用你们比较容易理解的说法，就是日常用品，诸如烟草、肥皂、酒水之类的。</p>

而我们的目标就是：把武功，或者说把练武做成一种快消品。”</p>

“啊？”*6</p>

大堂里除了路锋之外的几人都是一脸的懵逼。</p>

练武，和日常用品，这两者之间有什么联系吗？</p>

而且按照路锋刚才说的快速消费品概念，练武这种动辄就要按年算的事情怎么看也和快速两个字不搭架啊？</p>

“我知道你们可能一时间还无法理解这两者之间的联系，没关系，听我慢慢跟你们说。</p>

我问你金大哥，现在外面武馆的学员里面，有多少人是想着要跟你们一样练成大武师的？还是说就是练上一两手就行了？”</p>

金山找想了想自己这一路走来的见闻，开口道：</p>

“现在武馆里的学徒，基本上都是学个三两年就出师了，除开几个亲传弟子，没多少人会一直在武馆。”</p>

“这就是了，现如今的时代，武功练的再高，都敌不过一颗子弹。所以靠着练武来打打杀杀的时代，已经过去了。</p>

现如今大家到武馆里来学习，求得无非是强身健体，亦或者是像我这样，学上一两手防身的本事就行了。真正肯下决心，刻苦练武的人，有，但是已经不多了。</p>

而如果只是想要强身健体，学一两手本事的话，我们就可以针对性的制定出相应的、简化后的套路功法。这样一来，练武的时间就会缩短到一个极低的水准。”</p>

“可这样的话，人家根本学不到什么东西啊？”</p>

“人家本来就不是想要学什么东西来的，就好比你只是想要买一碗茶解解渴，结果老板说不能光喝茶，还得吃点心、买报纸，最好还能点上一桌宴席。</p>

那这碗茶，你还喝不喝？”</p>

“不喝了。”</p>

“对啊，道理是一样的，既然人家要的是茶水，那我给人家茶水就行了，过犹不及。”</p>

“哦。”*6</p>

路锋随后又在木板上面写下了“等级”“正反馈”两个词。</p>

“理解了我们的客户群体需求之后呢，啊呸，码的开会开习惯了都。</p>

算了，就这么说吧。了解完需求之后，我们就要细分市场，指定行业规则了。也就是等级制度。</p>

金大哥，我问你，现如今武林的境界划分是怎么样的？”</p>

“啥？什么叫境界划分？”</p>

“就是实力水平，有没有个大概的分界线，诸如一流、二流、三流之类的。”</p>

“你说的这都是评书里的东西，真正武功实力都是打过之后才知道的，非要说划分的话，无非也就是学徒的、出师的、打出名声的这种。</p>

而且这也不能代表实力，所谓乱拳打死老师傅，不一定说打出了名声的就一定比那种刚出师的就厉害了。”</p>

“嗯，这就是问题所在了，我们现在的武术等级划分都是比较唯心的，诸如学成、大成、十几年功力这种说法。</p>

这实在是太笼统了，根本无法进行有效的等级划分，这也就会导致后面一个问题：</p>

正反馈不足。”</p>

“正反馈又是个什么东西啊？”</p>

金山找他们感觉今天真的是脑子不够用了，就听到路锋一个劲的往外扔一些他们完全不懂的东西出来。</p>

“正反馈很好解释，我问你们，你们如果走在路上，捡到了一块大洋，高兴不高兴？”</p>

“高兴啊。”</p>

“那如果说你做了一个月的工，到了月底结工钱，工钱到手了，高兴不高兴？”</p>