做咨询与单独卖个广告，其逻辑内核是完全不一样的。</p>

若只是卖个广告，那么当然要以甲方的要求为主。</p>

后来流行一个称呼，甲方爸爸。</p>

但，咨询却不能这样，甚至是完全相反。</p>

直说了吧，你想要成为一个好的咨询师，就必须要做好给甲方当爸爸的准备。</p>

很多人肯定不信，但实际上古今中外这样的例子太多了。</p>

白锋能随意举出许多国内国外公司，他们的发展史就是这样的，比如曾经有一个名字叫双种子的小型餐饮公司。</p>

这家小餐饮就是因为听了叶茂钟的咨询，换了名字，还搞了一個黄衣服小人作为商标，然后就走上了康庄大道。</p>

不到十年，品牌估值就超过10亿。</p>

若是没有后来的家族内斗，那么这家公司完全可以成为中国民营餐饮第一股，到时候真的上市了，至少几十亿市值。</p>

若真上市了，两位创始人看到了叶茂钟，大家想吧，他们会不会真心实意的向叶茂钟叫声亲爹？</p>

所以，当白锋把段勇平让进屋子里的那一刻，他就已经想好了。</p>

我白锋就好心好意的给你段勇平一个认我做爹的机会吧。</p>

段勇平，大白锋十岁，正是干事儿的黄金年龄。</p>

看上去挺憨厚的，但眼睛里有精明的光。</p>

他很快就开始了自我介绍：“之前我就听说了白先生的大名，只是没想到，白先生如此的年轻。</p>

哈哈……还是不说这个了，我来说说我的情况。</p>

我是前年进的怡华，当时在一个小厂子当个小厂长，这厂子之所以能到我手上，也是因为之前连年亏损。</p>

我接手之后，就上了新的产品，这个产品，也不怕白先生笑话，就是RB的游戏机，就是山寨人家的，我们确实没有什么授权，可那个玩意也没多难做。</p>

卖的很好，从亏损变成盈利，也就是一年。</p>

我之前……之前去了一趟RB，又是学习了一下，后来在香港中转的时候，就总是听到白先生的大名……</p>

这次我来京城，是拿了一笔钱，打算在央视做个广告……</p>

而怡华那边，又打算改组我那个小厂……”</p>

白锋一直在做一个聆听者，他并没有多话，但一直不断的点头，这就是表示认同。</p>

其实，这种一边听一边点头，是一种很好的心理学技法。</p>

还记得不要否定对方嘛，这就是其中一个组成部分。</p>

而有的心理学家甚至提出，这种技法完全可以算作是一种催眠手段。</p>

让对方会认定你是认同他，或者干脆就是大家是一伙的。</p>

后来还有的情感博主教别人用这手来泡妞。</p>

白锋现在当然只是打算让段勇平觉得自己是他那边的，而且，也确实得到了许多有用的信息。</p>

他带了钱……有钱。</p>

打算去央视打广告……起飞之前。</p>

小霸王别说这个牌子了，连厂子都还没叫这个名字呢，而且能听的出来。</p>

他对原本的东家有怨气。</p>

关于这个‘怨气’，白锋以前也听过，而且毕竟这个人是未来的大佬级别人物，所以甚至有很多的版本。</p>

那只是一个国企的小厂而已，原本根本就没有什么人看好，一个小厂亏损两百万，要不是这样的厂子也不会让他去当厂长。</p>

结果他靠着山寨起家，这个厂子赚钱了。</p>

白锋听说他曾经拿着麻袋把钱给装回来，给工人们发钱。</p>

这自然是高兴的，却也让别的厂子的人嫉妒。</p>

在几年后，这越发风光的厂子，却没了他。</p>

以上有些细节并不确定，但在没了他之后，国企领导的发言是确定的。</p>

人家说的好，有的人走了，那就走了，有的是人会来。</p>

这发言上了当地的报纸，就算是没提名字可谁听了都知道在说他。</p>

那么……</p>

“白先生，这次在央视打广告……”</p>

没等他说完，白锋就打断道：“你是希望我给你拍个广告？”</p>

“有这个想法。”段勇平说的很实在。</p>

白锋却笑着摇了摇头。</p>

这让段勇平很是吃惊，“白先生不是广告人吗？为什么不接这个广告。”</p>

白锋还是摇了摇头，跟之前他一直点头，形成了鲜明的反差。</p>

段勇平更加的不解了，“难道去央视打广告不对吗？”</p>

白锋这个时候笑了，“去央视打广告当然对，而且，我可以断定，一定会成功。”</p>

段勇平听了有些高兴，却还是不懂刚刚那些，“那为什么……”</p>

没等他说完，白锋再度打断他，“央视现在的收视率傲视全国，但凡有什么产品去打广告，就算是假冒伪劣产品都会成功。”</p>

“这……”段勇平更加的不解了。</p>

白锋又笑了一下，“可这对我来说，太简单了，没有什么挑战性。”</p>

段勇平终于明白了眼前这个年轻人之前的种种表现，“那么，白先生是有更好的点子？”</p>

白锋刚刚其实于微秒间完成了一个简单的洗脑。</p>

“当然。”</p>

“请白先生赐教……”段勇平迫不及待，但一说完，他就有些尴尬，赶紧的补了一句，“我这次带了四十万来，若是白先生的点子出色，我愿意送上20万。”</p>

很上道，这年头20万买一个点子，绝对是高价。</p>

毕竟，一般拍个广告，给个千把块就差不多了。</p>

之前试镜的宁靖曾经说了，她其实拍过上百个广告了，但实际上，根本没赚什么钱。</p>

也对，她还没出名呢，怎么会赚什么钱。</p>

白锋现在不一样了，20万根本不能满足他的胃口。</p>

“20万，确实是一笔不错的报酬，但是我想先问问段先生……”</p>

“请问。”</p>

白锋知道，现在才是关键。</p>

“段先生，你就只甘心做一个大企业下面的小厂长吗？”</p>

此话一出，段勇平额角生出汗珠。</p>

“白先生这是什么意思？”</p>

白锋一听这个，就知道他其实已经有想法了。</p>

“刚刚我从段先生的讲述中听的很清楚，段先生其实有一股怨气的。”</p>

段勇平整个人怔住。</p>

当然有怨气！</p>