“你是说的姑娘们才是最大的顾客群体？为何？”刘老爷蹙眉问道。

“咱洛阳城最有名的是什么？当然是洛水的画舫嘛，孩儿算了一下，洛水现在有近百艘画舫，其中大小规模不一样，再加上开在楚乐坊，花市，南门街的，粗略估计，整个洛阳城的小姐，呃，错了，是姑娘，应该有四千之数……”

偷偷的观察了一下老爹的表情，现他仍蹙着眉，神色之间却没有动怒的预兆，这才放心继续讲下去：“胭脂水粉这玩意是个消耗品，哦，消耗品的意思是，用一点就少一点，用完了还得再去买，不像家里的桌子椅子什么的，可以用好些年。这些姑娘做着，嗯，服务性工作，为了取悦客人，就必须每天将自己打扮得光鲜靓丽，她们对脂粉的消耗是巨大的，她们挣得的钱财，其中很大一部分都用来买脂粉了。”

“四千个姑娘，每人每月就算她只花五十两银子用来买脂粉，咱们每月就有二十万两的营业额，呃，营业额也不懂？就是还没有去除成本的款项，如果除去成本，每月纯利润至少有十七八万两，爹，这个收入可不小呀。”

刘老爷阖目沉吟，手指在太师椅的扶手上不停的划着圈儿，似乎在默算儿子的话是否有差错，良久，刘老爷睁开双目，捋须皱眉道：“我儿算得不错，嗯，这笔买卖确实做得。只是，做那些卖笑卖身女子的生意，传出去未免……”

刘凡笑道：“爹，咱们是生意人，生意人看重的是利润，别人有钱买，我们有东西卖，这才叫买卖，至于买东西的是什么人，出身地位高低，那就不是我们该操心的事儿了。”

想了想，刘凡又补充了一句：“不能因为人家姑娘身陷风尘便歧视她们，鸡，也有爱国的嘛……”

“你这混小子，能不能少说点俏皮话？老夫以前怎么没发现你嘴皮子这么利索？”刘老爷没好气的白了刘凡一眼，继续道：“除了的姑娘以外，别的顾客呢？这一块也不小，你打算怎么做？”

刘凡端杯大灌了一口茶水，我勒个去，赚钱多不容易呀，一个子儿还没见着呢，口水都快耗干了。

“别的顾客，孩儿将她们分为高中低三个档次，平日里手头没什么余钱的平民百姓，这类人的数量是最多的。她们既想打扮漂亮，又希望买的脂粉惠而不贵，咱们在做脂粉的时候，不妨将成本压低一些，将价格也定低一些，然后卖给她们，薄利多销嘛。”

“中档的，就是那些小富之家，手头有钱，但不是太多，看不上太便宜的，又买不起太贵的，咱们只需稍稍增加些成本，将价格定高一点，多做些宣传，她们便趋之若骛了。”

“高档的比较麻烦，那些皇宫大内，朝廷大臣，王爷国公家的女眷不好见，不过也不是完全没办法，咱们可以让然儿去找清河帮忙。”

“凡儿，脂粉店的事以后就由你全权操持，爹这里你放心，什么时候需要爹做什么，都会帮你做到。还有，嗯，以后刘家商号名下的店铺，凡事你得帮着出出主意，记住，这些将来都是你自己的家产，不得由着性子胡闹。”

“放心吧爹，孩儿定会尽心尽力。”

刘老爷拍着刘凡的肩膀，语重心长的道：“凡儿，不能再让为父失望了，明白吗？”

刘凡使劲点了点头，让你失望的都是你以前那败家子儿子，我可从没让你失望过。

“你脸怎么了？”临走刘老爷却突然回过头来问了一句。

“啊？走路不小心，绊倒所致。”

“哼，是夜路不好走罢！”

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