和普通袜子四五毛钱进货五六毛钱批发**毛钱零售不一样，这种女式的长筒丝袜美娜的供货价是每双三块五左右，孙杨的批发价是五块五，零售价九块五，利润要好得多；尤其是裤袜，孙杨的进价是每条八块五，批发价定了每条13元，零售价更是22元，凭的就是这个货暂时在黄州自己是独家经销，市场并不了解这个品种的价格。只是还没有到夏天旺季，所以暂时还没有什么销量。

为了取得美娜女式丝袜在黄州东郊市场的独家经销权，孙杨给章育民打了保证，在这个夏天，五、六、七、八四个月里，进货量不少于3万，否则将按缺额的10%赔偿违约金。孙杨对这个产品的信心来自平时对市场的观察。丁老板和其他的批发户们一般都认为动辄十几二十元的袜子，不可能在黄州这个西部落后城市有什么市场，因为这时候人们的月工资才普遍一百来元，年轻姑娘们的工资则更低，花月收入的20%买一双袜子，无疑是十分昂贵的。但是孙杨从黄姐对这种袜子的喜爱得到启发，认为这种由爱美之心推动的市场需求还是很大的，不可以常理度之，而是应该积极地抓住机会。

给美娜方面做了如此的保证，要说孙杨一点压力没有那是不可能的。孙杨算过了，如今他一天的销售额还不到三百，一个月才七八千，而丁东林的摊位每月的销售额有六七万，差不多一天就有两千多块，几乎就是他的十倍。要完成给章育民的承诺，每天的销售额就必须再翻一番才成。除了上述做一个大招牌，找一个女营业员之外，孙杨还真是一直没有想出个好办法来。

余碧瑶来的第三天是个星期天，上午，孙杨拿了三双长筒袜去送给黄姐，让余碧瑶单独看着摊位。回来的时候，看见摊位前有一个女学生模样的姑娘正在和余碧瑶说着话。

这个姑娘穿了一件洋红色的外衣，白色的长裤，衬得肤色愈加的白皙柔嫩；头发梳的是女学生常见的马尾式，偏偏有一绺从耳边垂下来，使她那完美的鹅蛋脸显得愈加的柔和清丽。不管是明亮的眸子上长长的睫毛还是线条柔美的嘴唇以及小巧精致的鼻子，放在她的脸上都不再出奇，而是共同组成了一张精致而美丽的面容，使人不敢逼视。

“比安秀还漂亮！”孙杨在心里赞叹着，只觉得喉咙发干，说不出话来。

余碧瑶给他介绍：“这是我初中的同学，江晴。”

孙杨笑了笑，强收心神，也不敢直视江晴的眼睛，只是匆匆扫了一眼：“你好！”

“你好。”

江晴显然是见惯了男孩子在她面前出丑，反倒要显得自然得多。孙杨自知自己的容貌个头都不足以让人眼前一亮，倒也没有指望人家对自己青眼有加，不过还是暗恨自己不能潇洒自如。这时候也不知道说什么好了，心里只是莫名的紧张，没话找话地问她：“这么说，你是在上高一了？”

“是呀。”

江晴小脸上洋溢着暖暖的笑意，给孙杨的印象是这是一个很温柔的女孩子，或者说他已经一厢情愿的把她定位成了一个温柔的女孩子，但是她身上的这一件洋红色的外衣却凸显着逼人的青春活力。在这样一个女孩子面前，孙杨的大脑只觉得好像缺氧似的一片空白，哪里还会有多余的想法？所以他只是礼貌地笑笑说：“你们说你们的，不用管我。”

余碧瑶笑道：“正说你呢。”

“说我？”孙杨有点惊奇的扫了两人一眼，“我有什么好说的？”