两人过去，一人要了一瓶汽水，青海人先把帐给结了。孙杨也没有客气，举起瓶先喝了一口，初春的天气，凉凉的汽水入口，口感倒是没有去年夏天时候喝的那种舒爽的感觉，但是依然很解渴。两人在小卖部里的板凳上坐下来，都感觉放松了许多。这里离丁东林的摊位就比较远了，孙杨倒是不太担心给他们发现，但是第一次和人谈生意，紧张还是有的。孙杨试探着问：“老板，请问贵姓？怎么称呼？”

青海人这时候也放松了警惕，大大方方地说：“我姓马。小兄弟你呢？”

“哦，马老板。我姓孙。”

听他说是姓马，又是青海来的，看他的相貌，孙杨猜他大概是回族。这马老板倒也爽快，直奔正题说：“我就叫你小孙吧。你的这个袜子，什么价格？”

孙杨也不再客气，说：“这个袜子，在我们老板那里，每双的批发价是六毛五，我也给你这个价格，你看怎么样？”

“六毛五？”马老板笑道，“那不行，贵了。你们那个老板的价格是摊位上的批发价，也就是五双十双的，我这次要的是五千双，没法比。”

马老板压价孙杨倒不是没想到，所以他也不急，问马老板：“那么马老板的意思是，什么价格才合适呢？”

马老板美美的喝了一口汽水，看着孙杨说：“我也不多说了，反正你卖的也是冬天的积压货，我出价一双四毛五，五千双，怎么样？”

孙杨心说这马老板看来也不是个善碴，杀价这么狠！这种袜子虽然章育民和丁老板没有告诉过自己他们之间的价格，但是凭着他平时的仔细观察，他也知道，美娜给丁老板的价格可能也要高于四毛五，这还有什么赚头呢？他不急不快地说：“马老板也知道我做的是批发生意，你也知道，批发生意做的是量，一双上面肯定是没有那么多的利的。”

马老板老奸巨猾的笑着说：“那我可就不知道了。”

孙杨认真地说：“真的没有！”

马老板只好收起笑容说：“好吧，加五分钱，一双五毛。”

孙杨说：“我让三分，六毛二。”

马老板看着孙杨，笑了：“行啊，小兄弟，咬这么死！”

孙杨也笑了：“不行啊，我的进货价在那里放着呢。”

马老板想了想说：“这样吧，我们都再让一步，五毛五，行，咱们就成交，不行，我就再找找看。”

孙杨知道自己的丁老板是全市场货最多的一家，既然丁老板凑不出来，东郊市场的其他老板估计也悬。他笑着说：“那也好，马老板可以再找找看，不过我估计你要找到也费劲。”

没想到这一招没吓住这个青海人，他笑道：“私人老板的批发市场没有，不是还有国营的批发部吗，我去那里找找看，那里总比私人的货多吧？”

这个倒是孙杨没想到的。

在1986年的这个时候，国营的商业还是很强的，甚至还占据着主渠道的作用，私人个体的批发市场要不是凭着灵活经营物美价廉，还真是没法和国营商业批发相比。但是，这个时候显然也不能示弱，孙杨不动声色，努力用不以为然的表情语气说：“国营的批发部好是好，不过价格可能就要贵一些了。再说，马老板要是没有介绍信什么的，也麻烦。”

马老板没想到这个半大小子说出这么老到的话来，倒是不敢再小看他了。他自己本身就是在国营商业系统上过班的，知道国营批发的毛病，说什么去国营商店，不过是试探孙杨，有逼他压价的意思。要是真准备在国营批发公司进货，他就不会一道黄州就直奔东郊批发市场来了。他哈哈一笑，仰脖把最后的小半瓶汽水喝完，说：“小孙呀，你再少一点，我就不用再跑国营批发部啦。总不能你要什么价我就出什么价吧？”