“是呀！有了稳固的合作伙伴，咱们的神农大酒店海鲜就能够有稳定的供应，顾客们也会来咱们酒店放心消费。”郭晓芸充满信心地说。

赵铁柱和郭晓芸谈得十分投机，两个人对充分利用海鲜，作为神农大酒店的特色优势形成共识。

最后，赵铁柱不忘对郭晓芸说：“芸姐，这么多海鲜，你可要发动全体职员参入进来，积极推销咱们的海鲜套餐。推销前，你可以做成美味海鲜，让全体职员尝海鲜，吃出美味来，才有说服力，能够更好地推销咱们的海鲜美食啊！”赵铁柱这么一说，郭晓芸伸了伸舌头，说：“铁柱，你这么一说，我都想吃海鲜了。”赵铁柱笑道：“今天航空运输就能够到丰山，你就带领人马去取货吧！货到了，装进大冷库后，就可以做海鲜美食犒劳全体职员了，然后带领全体职员推销海鲜美食。”

“嗯！铁柱，跟着你干活，我和全体职员积极性高涨啊！”郭晓芸说。

“好了！咱们通话就到这儿了，我得返回海边！”赵铁柱说完，就挂了电话。

赵铁柱和余彩虹用航空货运的方式发了海鲜后，就打的回到三亚碧海蓝天大酒店附近的海边。

没想到赵铁柱和余彩虹刚出现，这一带的渔民蜂拥而来，争先恐后地请赵铁柱和余彩虹去他们家坐坐。

赵铁柱看到这些渔民十分好客，心想自己要加快合作步伐，可以去每一家渔民视察情况，于是点点头说：“可以的。”随后，赵铁柱和余彩虹逐个去渔民家里考察情况。

赵铁柱发现，这些渔民起早摸黑出海捕海鲜，有时候海面风大浪急，非常危险。

他们好不容易捕捞的海鲜在市场上卖不了几个钱，于是当即拍板，这些海鲜自己可以要，不过前提是质量好。

只要质量好，价格不是问题。这些渔民看到赵铁柱注重质量，于是点点头。

赵铁柱将所有渔民的情况了解了。余彩虹还拿着一个笔记本记录了每家每户的情况，还登记造册，备注了姓名，联系方式，每天捕捞海鲜的大致数量等等。

赵铁柱考察完后，很快挑选出了三大海鲜供应大户，一个是杜光勇。虽然他是一个单身老汉，但他用的机帆船，而且是一个捕鱼经验非常丰富的人，值得自己信赖，因此赵铁柱就果断和他签订长期合作协议。

另外两个大户，一个是青年渔民刘大海。这个刘大海身子壮，干活积极，用的是大铁船，有两个儿子。

刘大海捕海鲜数量多，卖给张大头后，就一直要不回欠款，导致日子很穷。

老婆耐不住贫穷，就跑了。这样只剩下了父子三人。赵铁柱认为这个家庭需要自己帮助一下，可以重用他们，于是和刘大海签订了长期供应海鲜协议。

另外一个大户是寡妇胡爱霞，她有两个女儿，她家用的是机船，规模很大。