“就是字面意思。二楼又没有电梯，换做是你们的话，你们愿意爬二楼买东西吗？除非二楼有吸引到你的地方。但孩子就不同了，只要孩子喜欢，家长再不情愿也会跟着爬上二楼。”

看着没有说话的赵一平，孙浩光继续自顾自的解释道“而且我之前进供销社看过，二楼的面积塞下一个游乐场后，剩余的地方差不多正好够卖零食的。”

“光子，你这想法好是好，可是我在泉城大超市里并没有看到，咱们是不是再考虑考虑？”赵一平一脸的为难，很想直接砍掉游乐场，但他所占的股份实在是太少，而且根本找不到说服孙浩光的合适理由。

“一平哥，你把心放肚子里就行，等开业的时候你就知道游乐场的重要性了。”孙浩光笑着摆了摆手，示意赵一平继续往下看。

可赵一平的目光刚投向计划书，孙浩光突然严肃的说道“对了，等回头装修的时候，这些游乐设施的材质必须无毒无味、安全环保，而且没有棱镜，都必须用海绵包裹。”

赵一平白了一眼目光再次移到了计划书上，可刚刚安静了没两分钟，赵一平便指着计划书激动地说道“不是光子，你这又是团购、又是打折的，到时候咱们还不得赔死呀？”

“一平哥，你没有看到我后面写的附加条款？参加团购有金额和人数的限制。我初步估计超市的利润也就在4%到8%左右，按照规则凑够6个人才打95折，虽说咱们单人的利润低了，但总利润却上去了——薄利多销。”

“光子，那你这个满减有是什么鬼？”赵一平很快又指向了计划书上的第二条促销方案

这次孙浩光却把目光投向了王向前“王哥，如果你买了292块钱的东西，你说你是不是会再稍点东西凑够300？毕竟满减300减10块，最后这件东西就相当于白捡。可对于咱们来说，实际上才相当于打97折。”

王向前点了点头后不解地问道“可是光子，要是这样的话，那咱们就没必要白贴上这10块钱了。”

“王哥，表面上看咱们确实是少挣了，可实际上咱们卖出去的东西却更多了，毕竟平时一次性花300块钱买东西的人少之又少。”

看着王向前、赵一平两人不解的目光，孙浩光只好再次举例说“王哥、一平哥，咱们就比方说面粉，你们说一天卖100斤面粉和一天卖1000斤面粉的店铺进货价会一样吗？”

“光子，我明白了，你是打算进一步压低进货价。”王向前想通了其中的关键点满是激动地说着

“东面不亮西面亮嘛。还有什么问题一块问了，要是没有问题的话，今后超市开业就按这份方案执行。”孙浩光的脸上露出一抹得意的笑容

像赵一平、王向前这种没有经历过各种实体店、互联网促销方案洗礼过的人，一时半会之间确实不太容易想明白。

“光子，以后就按你这个来，不过我家老头子那……”赵一平露出一幅尴尬的笑容后，便指了指方案上的第三条“光子，你在给我讲讲这个……”

……

花费了近两个小时，孙浩光才把方案中的每一条款给赵一平详细的解释了一遍……