“是的，刚刚才装修好，还没开始招生。”

“你也是刚来的了？”

“嗯，我也刚来。里边请。”

王书娇来到一个超豪华的办公室，里面空间很大，一色的欧式家具。

“请坐。”女孩示意王书娇在办公桌对边坐下：“喝点什么，咖啡，果汁，茶？”

“不用了，谢谢。校长呢？”

“我就是啊。”女孩在老板椅上坐下。

王书娇目瞪口呆。

“刚才你见的是我妈。”女孩笑了起来，还有几分稚气：“我妈给我开的这间学校。我在网上看到你的简历，发现咱俩还是校友，所以就通知你过来了。毕业证书什么的都带了吧？”

“哦，带了。”王书娇从文件袋里拿出证书。

女孩翻了翻：“嗯，都是真的，太好了。咱俩是同一届的，我也是今年毕业，我是英语系的。”

“所以，你主要做英语培训？”

“其他的学科能做也做，随便啦，其实我就是不想上班。我妈也舍不得我上班，但是对外又得说我有份工作才有面子，所以就想办个学校。女孩子当老师，蛮不错的职业，对吧？”

王书娇点点头。

“我们都是校友，就不用走那些麻烦的流程啦，你面试通过啦，可以开始正式上班了。”女孩大方地说：“工资按照市场价，底薪3000，以后还有招生提成和课时费。我们现在就开始讨论一下，下一步做什么，哎呀，哈哈，说实话现在具体怎么做我还没想好，嗯，我想得先招老师吧，然后才能招生，不然学生来了谁给他们上课呢？”女孩自顾自地说着。

王书娇想走了，她起身告辞。

过了几个月，路过那个培训学校的时候，王书娇发现培训学校已经不见了，变成了一家书店，后来又变成了一家咖啡馆，一个小型超市，现在是一个卖平价睡衣和家居服的地方。

也不知道那位校友的学校有没有成功开过课。

其他有家长扶持做老板的同学情况不得而知。

只要输得起，就无所谓。

王书娇是输不起的。她的那点血汗钱，一分一分都必须看紧了才行。

她曾遇到过几个打工同事，都是落魄的老板。有的是投资失败，有的是经营失败，还有的最可悲：没有任何想法、经验和能力，完全是为了面子好看，借钱跟风当老板，开着豪车，其实口袋里全是欠条，连加油的钱自己都付不起，负债累累，人前好看，人后受罪，况且装也装不了多长时间。

王书娇小心翼翼，万万不敢掉以轻心。

她首先分析自己的优势：强大的销售能力，吃苦耐劳的精神，相对庞杂的工作经验，一点点存款。

然后对生意内容进行定位：从人们需求出发考虑，衣食住行用，每个人都需要。衣服更新换代太快，对于现阶段来说成本高、风险大，排除。食品方面新鲜食材容易过期，制作好的没有独家秘方，加盟费太贵出不起，排除。住宿出行之类更不是王书娇目前的经济条件能够负担的，排除。就剩下一项，“用”了。

“用”什么呢？用的就比较多了，那些常用的、不易过时的、易储存的、绝大部分人负担得起的东西比较好销售，上货成本小，库存积压的风险比较低。清洁用具？杯盘碗碟？小孩玩具？内衣袜子？饰品发夹？王书娇想出了不少。

最后是在哪里卖。店铺？租金装修物业费太贵，还没赚钱就先花钱，一旦失败就是巨额赔本，排除。商场市场租柜台？商场租金比货物都值钱，市场面对的是批发客，王书娇自己没有货源，都得去市场批发呢，自然也得排除。那就剩下摆摊了。

王书娇决定去学车，然后买个小小的面包车，摆摊神器，机动灵活，想在哪里卖就在哪里卖，想卖什么就卖什么，还可以顺便在夏天买冰激凌，冬天卖玉米烤地瓜。

“摆摊？你确定摆摊能赚钱吗？网络、低价竞争这么厉害，小东小西的，几块钱几角钱的利润，别说发财了，能解决温饱吗？”陶欣妍担心：“哪里都缺好的销售，你销售能力这么强，不如给大公司打工拿提成啊，你要是当上销售总监，那钱可多了。”

“大公司和销售总监都是有数的，现在网络带货这么火爆，对销售人员的冲击很大，也是不好做的。最主要，我还有一个特点，我不愿意让别人指挥我。之前我在公司做销售，得等待分片区，分你哪个是哪个，有的区根本就没有机会拿提成。不管摆摊结果怎么样，第一我愿意尝试，第二在我经济允许的范围内，第三我觉得要行动起来，只要在自己能力范围内的想法，就要实践一下，不管成功与否，在实践当中都能获得很多新的经验和办法，提升自己的眼光和决策能力。”

王书娇在网上查了，万八千块钱二手的面包车都还过得去，新的国产的五六万元钱，也很不错。

王书娇想省钱，但有人建议直接买新的，因为二手车问题多，看似便宜，实则划不来。王书娇也觉得有道理。

先学车，有了一定了解之后，再选车，就这么定了。王书娇去驾校报了名。