猎场风云第二百八十一章变通是永恒的齐老板摇着头深感遗憾地走了。

临行留下句话，对赛英说：“什么时候赛老板有新想法，或者合作的意愿了，我在楼上随时恭候！”

“人倒长得蛮周正的，好像还不死心哩！”朱茜在他身后嘀咕。

“对谁不死心？你说他看上赛姐了？”何春霞一脸懵懂地问。

“胡说八道什么，这都哪和哪呀？”朱茜哭笑不得地回身在她额角戳了一指头。

俩人说着走进屋，何春霞忍不住先开口问：“赛姐，那家伙来，到底是想干嘛？”

“想干嘛？”赛英笑笑：“想把咱们收了呗。”

“啥？他做梦！”

“人家才没做梦呢。”

赛英认真地说：“原理上你一个弱女子当家，连钱都要不回来的企业，被一个英姿挺拔的大男生领导的企业吞并掉，这在人家看来还不是理所当然？”

“他怎么知道咱们的事情？”朱茜疑惑地问。

“这点事瞒不住的。”赛英并未具体回答，回到原来的方向上继续说：“你们看，自己弱就是要被人看不起。

哪怕他也不过只有二十人，他也怀着一颗要吞并别人的心思。这就是市场的丛林法则。

你说它残酷？是的，这就是现实。但残酷是对弱者的。

所以我们到底想坐在办公室天天喊残酷，还是奋斗一把做个草原狼，然后回过头去把他吃了？

所以凯特，咱们可以气愤，可以不服，也可以骂他，但你要做不成狼，那最后还得让人家吃，还是带着得意的笑在吃……！”

“是啊，竞争对手才不会管你舒服不舒服、乐意不乐意。”

朱茜看了脸色难看的何春霞一眼：“行了，当你的小母狼去吧，为了不让人吃掉……。站在这里哭鼻子也没用呀！”

“我、我没哭鼻子。”何春霞不高兴地甩手：“我只是失望，这个世界怎么不向着好人呢？不都说好人有好报嘛？”

“好人有好报是对的，”赛英苦笑：“问题是好人得有本事，保证自己能活到好报来临的时刻才行！

我看，咱们还得设法开源。今天的事情提醒了我，危机恐怕不是开一次会就能解决的，咱们得有具体行动和办法。”

“我有个提议……。”最后走进来的徐丽举手说。

“瑞秋来了？什么提议你说。”赛英点头鼓励。

“我昨晚想了想，咱们现在从事的猎头业务还是原来智亚的模式，基本都是年薪五十万以上的职位。

对于智亚来说，它有自己的股东和投资人团队，可以吸纳有质量的合伙人加入，所以它把自己的职位定义这么高是没有问题的。

换句话说，人家耗得起。可我们不行啊！咱都是拿出自己的钱来合伙，年总也不可能无限地帮我们。那怎么办？

所以我觉得需要放低身段做事，更现实地看问题。我离职后在家操持柴米油盐，学会了有多少钱办多少事。

如果家里收入多，你给孩子请家教、报兴趣班都可以。

可收入少甚至没收入，那就只能开源挣钱，或者是减少这些投入、少报一两个班。

这叫面对现实。那话说回来，咱们可不可以稍微调整自己的身段，来适应情况的变化呢？

比如说把目标职位年薪定到十五万以上，这样是不是范围就更宽广、机会更多？机会多我们成交、回款的可能性和概率就增加了。”

“但是，催款的任务可就更重了！”

赛英说：“这样调整等于我们将部分rpo和常说的小猎头业务也都囊括进来，这两者和大猎头之间还是有区别的。

大家能接受吗？”她有些担心地看看她们。

“无非就是要求更高的效率和速度，更频繁的面试，但这类业务对背景调研的细致程度要求相对低，可以省去这上面的时间。”何春霞说。

“咳，要我说，和大家讲清楚变的必要性和必然性。变通是永恒的，不变才叫等死。大家知道该怎么选择。”朱茜肯定地说。

“也不能完全这么想。”

徐丽道：“做工作、统一思想是一方面，另外还该立即推出相关规则，先定义什么是rpo和小猎头业务，

然后告诉大家做这类业务的方法、如何协同、如何纳入绩效，最后是这类业务的激励办法。这些都要跟上才行！

让人家既明白需要她们做什么，又清楚这样做了能得到怎样的利益。软硬两手抓，队伍才能跟上节奏。”

徐丽做猎头之前曾是销售团队的主管，所以她在这上面颇有心得，听得朱茜她们频频点头。

“瑞秋的想法我看行！”赛英抬起头来说：“现在不是拿格调的时候，况且我们和智亚之间没得可比也不存在讲格调的条件。

正如瑞秋所讲，我们都该正视现实、放低身段，一切以生存下去为目的。”

“那、大姐，我以前就是做rpo的，要不我先拿出个方案你看看？”朱茜问。

“好吧！”赛英点头：“这样，瑞秋归队了我们正好把职责调整下。

桑妮现在负责的催款事务先全部转交给瑞秋吧，你集中精力在业务促进和转型上面来，争取尽快拿到更多职位。

我知道rpo比较辛苦，但它的好处是回款周期短、有利于我们周转，所以现在做些这样的案子是可以的。”

“我也有个建议。”

何春霞在旁举手：“我们现在基本都集中在新零售和电商行业，如果放低职位年薪范围的标准，

是不是可以考虑接一些周边近似行业的业务，比如互联网社交、行业平台、软件这些？”