猎场风云第二百五十九章痛定思痛不知怎的温蒂也听说了白雁和赛英签约的事情，她立即意识到这是个扩大团队外围力量并且节约成本的好主意。

只要这种加盟的soho顾问一直处于辅助地位，那么不但可以对公司业务营收增长和提高有效服务有利，而且对内还能起到“鲇鱼效应”的作用。

她很想找白雁商量，尝试一下也签个协议什么的。

但是温蒂和白雁之间其实交集很小，并不熟悉，而且对方对于做互联网大厂是否有兴趣也还不知道。

想来想去，她决定找许静问问看，而且也顺便祝贺其升职。

要说请客，她可不敢去什么“黄坛子”、“老院子”，找了附近一家“瓦罐鸡”，据说是徽州菜。

年会的时候温蒂还在杭州，韩薇、苏泽就在这家带着员工们大吃一顿，结果评价相当好！

有人推荐那就好办，温蒂让韩薇订个包间，让李础先去问问许静哪天有时间。

一般来说许静对好吃的没有什么抵抗力，她立即愉快地接受了邀请，在周四这天傍晚来到预定地点汇合。

李础是合作伙伴不用说，温蒂热情地为她介绍韩薇和苏泽认识，大家坐下边吃边聊。

其他人多数询问有关业务的技巧，以及自己遇到的问题，请教她如何应对或处理。既然吃人家的了，许静当然毫无保留地倾心相授。

她有做员工培训的经验，谈起来生动、活泼，并无教训和训导的压力，让几个听众听得津津有味。

温蒂看看机会，适当地插进来说：“听说赛英那里已经签了五个soho猎头，你了解这事吗？”

“知道呀。”许静笑着点头：“你想问我对soho猎头的意见？”

“对！”温蒂倾身向前：“老实说以往业内对soho猎头，或者叫独立顾问是比较看不起的，

觉得他们不能融入团队，个色、不好管理、矫情、业绩不能有保障、不值得信任等等。

总之，就是比在猎企里的顾问低一个档次的感觉。所以赛英的举动我有点费解。”她说完有点儿担心地看了看许静。

不过还好对方并没笑话她。许静把筷子放下，想了想说：“其实以前大家这样感觉并没错，而且是事实。”

她的回答让温蒂一愣，接着听她继续说：“不过用大魏的话讲，这是和业内对soho猎头完全放任、缺乏管理、制约分不开的。

soho猎头出现非常早，据说2009年那会儿已经有类似现象，那会儿叫挂靠。

我把单子挂在贵司，成单以后留下少量分润，其它的提走。

但这种模式对营收规模有益，却无助于利润的增长，还耗费精力，所以多数猎企并不积极鼓励挂靠模式。

两、三年前真正的soho出现。顾问在家办公，不拿工资，视需要和内部顾问开展协同，有业绩之后与猎企间按约定的方式分润。

这种模式对猎企来说，比挂靠利润高，但沟通成本上升，而且猎企无法通过其工作积累人选资源，所以也会影响猎企的积极性。

加上soho顾问素质良莠不齐，少数人有欺瞒行为，导致soho顾问整体名声受损。

不过就我看来，个别人行为不能当竹竿毁掉所有soho顾问，而且猎企只想得好处不想付出的思路也不对，让顾问没了兴趣和积极性。

只说这个群体有问题，可猎企有没有试图对他们管理和约束呢？在业内我还没看到比较好的例子。即便赛姐那里也如此。”

“那，她这个事情还是有风险的喽？”温蒂担心地问。

许静歪过头看了她一眼，回答：“问题肯定存在，但是如果不去解决，那就步了前人的后尘。温蒂姐你说对不？

别人不管不说明没法管，别人不约束不说明不应该约束。

管了该管的，进行了必要的约束，我想结果应该比以前好很多，风险和问题也会减少。

最主要的，要看两项指标：整体来说对猎企利是否大于弊？对团队和客户是否有利？

如果答案是肯定的，那就值得投入精力去做。些许问题、不愉快都是短暂和偶尔的，不应该影响决策的实施。”

停了停许静又说：“另外，有必要吸取前人的教训，比如在soho顾问的签约、考察、留用上树立标准，谨慎选人，严格留用和奖励机制等等。

总之，还是不能放任。既然签约，顾问要守约，猎企同样应该有契约精神，不能高高在上、严于律人。

让soho顾问感到自己是家庭平等的一员，他们才能尽心尽力并且持久合作。你们说对不对？”

“平等的一员、持久合作。”温蒂复述着，嘴角露出回信的微笑，眼里满是赞许。“朱莉这个说法，我觉得很有启发！”