可从现有平台来看，职位发布几乎都是免费的。

就算这是个真需求，猎头会为这个付费吗？”贾林思索道。

“发布职位不应该是甲方的事吗？”魏东反问：“有些平台上给甲方准备了套餐，其中有包含发布若干个职位的条件。”

“等等。”李智拦住大家的讨论看向贾林：“我有个疑问：这个平台的受众是谁，或者说谁是受益人？”

“我们是中间桥梁，一头是甲方，另一头……应该是……猎头公司？”

“为什么是猎头公司，为什么你那么不确定？”

“只能是猎头公司。”贾林抬眼看看魏东：“如果是猎头顾问就糟了！”

“怎么讲？”

“假如，如果猎头都能自由跑来平台做单的话……。”贾林再次看魏东，眼里闪烁并掩饰着某些光芒。

“那样就没猎头公司什么事了，猎企可有可无，这个平台就成了所有猎企老板的死对头！”魏东微笑着替贾林回答。

“那不很好吗？简直太好了呀！”李智叫道。

“好啥，我都要没饭吃了。”许静白他一眼。

“怎么会？要么你去平台做单，要么你还可以做那些不适合放在平台上运作的‘超级大单’嘛，怎么会没饭吃？”

许静一愣，意识到他说的有道理。是啊，平台对自己这样专做高层挖角的顾问没啥触动。

“它最适合中层、骨干和部分高层岗位的招聘。”

她自言自语：“如果真做到让多数顾问都在咱们这个平台上找职位做，那它就成了个虚拟的猎企，史上最大的猎头公司！”

“啪！”贾林狠狠拍了下自己的大腿，高兴地叫：“我觉得快要接近答案了！”

“嗯，越来越有趣了，除去不需要猎企的那个部分。”魏东笑道。

“不、不，猎企还会存在，只不过会更加专业、精干，并且集中在最高端的需求部分。”李智用手比划着说。

“我明白了，西蒙帮我解答了个一直困扰我的问题：平台是为谁而存在的。”

贾林看看几个人说：“这个行业里最小的组成单元是个人，平台应该是为他们而存在，不是甲方也不是猎企。

当然，猎企可以利用平台为自己做辅助，但仅此而已。”

“从大的角度来说，是这样。可还是没解决你的疑问，我们到底为这个行业解决了什么，这个平台的意义和价值在哪？”

魏东又回到最初讨论的话题上。

“解决顾问对职位的需求！”贾林和李智异口同声。

贾林抱歉地朝李智笑笑，继续梳理思路说：“准确地讲，是解决顾问对拿到职位项目机会，实现成单和安全回款的需求。

现在很多小微和独立顾问、soho猎头不是都担心如何拿到职位和保障回款吗？我们就给他解决这段的问题。”

“对！”李智接口道：“简历涉及法律，不在我们能力范围内。那不妨先放放。但猎头过程的公平化、风险可控这些是可以做的。”

“对、对！”贾林抢过去激动地有点结巴了：“互联网特点就是公平、平等和透明。

我们发挥它的特性和长处，实现机会均等、公平抢单、过程可视、风险可控，这就是咱们产品。

咱们平台的意义就在于，为行业提供了业务流程可控的在线管理机制。

如果把它看作是个大自由市场，那我们提供的就是它的基础设施和市场规则！”

“这是个真正创新的产品，是为整个行业带来大变革的东西！”

李智高兴地跳起来：“如果它实现出来，会带来行业的洗牌和业务形态的进化。如果谁不敢投资这个项目，那不是傻子就是笨蛋！”