第九章范蠡(1 / 2)

十朝代 寇佛 0 字 2022-10-03

 范蠡,公元前536年出生于楚国宛地,字少伯,公元前516年,范蠡与好友文种一起离开楚国来到越国。

公元前496年,携李之战,越王勾践用范蠡之计,大败吴师。公元前494年,夫椒之战,越王不听范蠡的劝谏,执意发动战争,所以大败,被迫向吴国求和,越王勾践入吴为奴三年,范蠡一直陪伴左右,后在范蠡的辅佐下,最终越国得以打败强吴,并一举称霸中原。

然而当胜利之师返回越国后,范蠡却选择急流勇退。离开时,他给好友文仲发了一封密信,清楚的表达了自己内心的不安,信中说,飞鸟尽,良弓藏,狡兔死,走狗烹。越王的相貌,颈长嘴尖,鹰视狼顾。只能共患难,却不能同享乐,如果不趁早离开,他会加害于你。”文种不听,后果被勾践赐死。于是鸟尽弓藏的典故便由此而来。

离开越国后的范蠡,起名鸱夷子皮,十九年间三次经商成为巨富,三次又散尽家财。期间范蠡还曾做过齐国宰相,三年后,归还相印,再次迁徙,最终选择陶地定居,安享晚年,被称为陶朱公。

他还曾著《范蠡》兵法二篇。范蠡为官能做到功成而不居,经商又能做到财聚而不守。这便是真正的大智慧,仅此一点,古今中外就无人可及。

《三字经》中有一句:“昔孟母,择邻处。子不学,断机杼。”讲的是孟子的母亲为了让孟子有一个好的成长环境,不惜搬家三次。这也是“孟母三迁”这个成语的由来。

望子成龙,望女成凤。是天底下每一个父母的共同愿望。但若没有孟母的高瞻远瞩,决意果断,孟子的成才之路或许就要曲折很多。而说到眼界开阔的历史人物,就不得不提到一位春秋时的“最会说话”的商人——越国大夫范蠡。

卧薪尝胆是家喻户晓的历史故事,越王勾践也是我们从小便熟悉的历史人物。众所周知,越王勾践苦心经营多年,终于在最后关头打败夫差,成为春秋五霸之一。而这成功的背后,自然少不了良臣猛将辅佐,比如后世闻名的陶朱公范蠡。

范蠡作为扶持勾践上位的重要功臣,许多影视作品都曾赞颂过他心细如发、精干聪明。而他的精明也体现在其他领域,比如经商。范蠡从朝堂退隐之后就改行做起了商人,后来还成了富甲一方的大富豪哥们。

但事实上,范蠡还有一个优点被大家忽视了。那就是他的话术,范蠡对于话术的运用可以说是达到了极致。不信?你看《国语》中范蠡和越王勾践的这段故事:越国和吴国一战之后越国败北,按照双方协议,越王勾践需携家带口前往吴国为奴。勾践在离开越国之前,对国内事物进行了安排。按照勾践的原计划,他要带去吴国保护自己的是谋臣文种,国内事务交由范蠡处理。

范蠡得知此事后,便表示他愿意陪同勾践前往吴国。闻言,勾践拒绝了,勾践认为他是一国之君,战败后被迫去吴国做人质,本不是什么好事儿,再带着范蠡不过是多一个人白受罪,还不如将范蠡留在家里看守门户,抵御外敌。这也能看出来范蠡和勾践之间的情谊非同一般,勾践丝毫不担忧范蠡会趁虚而入,谋权篡位。

范蠡被拒绝之后并未放弃。而是选择继续跟勾践沟通,范蠡表示自己对疆土之内的事情,并不精通,对民事的了解更比不上文种,但疆土之外的事情,文种却远远不如我。这几句话看似简单,但其实非常巧妙。一方面贬低了自己,抬高了文种,虽看似在长他人志气,灭自己威风。但这其实是一种话术,是为了引出后半句,表达自己的优势——越国之外,他人脉非常广,而且他还善于做决断,由他陪勾践前往敌国,可以省下不少麻烦。

与此同时,范蠡用镇守国门、主持大局这样的词来分析文种留守的职能,既不会让文种感觉自己被冒犯,更不会得罪文种。最主要的是还达到了自己的目的。

范蠡和文种都是勾践的谋臣,如果范蠡的话术不够高超,那么极有可能会得罪文种,为越国的政治和自己埋下隐患病。范蠡采用这种贬己夸他的说法,让文种感觉自己才是勾践最信任的谋臣。这样一来,勾践离开之后也不必担心“后院起火”。当然,这更加显现的是范蠡的智慧和胸襟。

而在陪同越王住在吴国的十年里面,范蠡发挥其聪明才智,帮助勾践躲避夫差猜疑,化险为夷多次。而勾践灭吴的策略就是范蠡帮其制定的,有句话叫“知己知彼,百战不殆”。陪同勾践前往吴国的范蠡在做人质期间就对吴国进行了全方位的熟悉了解,所以勾践灭吴才会如此顺利,可见范蠡的深谋远虑。

范蠡的一生,可谓精彩绝伦,靠的正是他的“才”“智”二字,前期他辅佐越王,靠的是才干、口才;而他后期能全身而退,靠的则是他的智慧。为什么这么说呢?

勾践东山再起之后,范蠡选择了急流勇退,离开时还劝说文种和他一起,他表示勾践只能共患难,一起享乐那是痴人说梦!文种听此言,连忙称病,不敢上朝。然而勾践岂会轻易饶他,当即赐下宝剑,令文种自刎。由此可见,范蠡识人之明。

公元前490年,勾践自吴归来,卧薪尝胆,发愤图强,问计于范蠡:“定国立城,人民不足,其功不可以兴,为之奈何?”范蠡答曰:“今大王欲国建都,并敌国之境,不处平易之都,据四达之地,将焉立霸王之业?”遂决定将国都迁出闭塞的会稽山,范蠡于卧龙山麓先筑勾践小城——越子城,于山巅立飞翼楼,以象天门,压强吴。其外,又建山阴大城,不筑北面,以示不抗吴国(《吴越春秋》)。

勾践制霸天下,范蠡功成身退,浮海至齐,隐姓埋名,遨游名山。其后经商积富,三散家财,定居于宋国陶丘,自号“陶朱公”。后人评之:“忠以为国,智以保身,商以致富,成名天下”,被尊为财神。

中国一个特有怪象:世俗功业的人格化身,如文圣、武圣、商圣,可升仙成神,立一塑像,即为神格化身。拜祭塑像,供奉香烛,可获庇佑,成就功业。偶像崇拜、泛神化,土地山川、帝王将相、祖宗先人,皆可为神。遇庙即进,逢祠即神,跪下双膝,纳头便拜。

跪与拜,像是一个文化基因,深植在血脉中。跪天跪地跪官,拜神拜佛拜君,心有所求或身负冤屈,不是砥节砺行、奋力抗争,而是跪伏着乞求恩赏。跪伏,只会招来踩踏,上位者总借此装神弄鬼,言出法随,操弄人心。

范蠡陪勾践入吴为奴之事,他辞官退隐后从商致富之事。在国能尽忠,忍辱负重;隐世能逍遥,富贵浮云。这是范蠡一生被人称道的两件大事。

为当年西施习舞学艺处,当年勾践越国,上将军仅只范蠡一人。这是否范蠡当年遗物?

为倾吴国,遍寻美人,于苎萝村边、浣纱溪畔,遇见西施,那秋水双眸,恰似雪刀撩开他深寂的心帘。美人宫中,教以容艺,三年朝夕相处,伊人早已缠绕进梦魂。或许私下有约,那腰牌便是定情信物?无奈国事如沉疴,不得不亲手将伊人送入虎口,腰牌便尘封在了美人宫中。

有联:”审时度势,二十年生聚教训,佐君王终成霸业;远德明神,八千里货殖渔桑,怀百姓不负雄才“,可视作范蠡一生之评价。

范蠡的商经:《范蠡理财致富十二法则》、《范蠡经商十八法》、《范蠡理财致富十二戒律》,以及《范蠡养鱼经》。“能识人,知人善恶,账目不负……”、“勿鄙陋,应纳无文,交关不至……”

范蠡之“三与说”:“持盈者与天,定倾者与人,节事者与地”,语出《国语·越语》,范蠡曾以“三与说”多次劝谏勾践,“循天理、遵人道、接地气”,堪说是范蠡之核心思想,勾践弗听而亡国,听之而吞吴。

“三与说”下方,是以连环画形式展示的“范蠡故事”,有史实,也有民间传说,图示了他一生功绩。

范蠡,字少伯,出生楚国宛城一户农家,父母早亡,由兄嫂抚养成人。喜欢读书,博闻强识,通读《诗》、《书》、《易》等书,并精研姜太公之《六韬》、《三略》。范蠡满腹经纶,志向远大。但是,楚平王时期的楚国,政治被贵族阶层牢牢把控,官场骄奢淫逸,贪默成风。范蠡空负绝才,报国无门,只能放浪形骸,佯狂谑世,正是:“世人笑我太疯癫,我笑他人看不穿”。

话说楚平王即位之初,尚有头脑,装出一副贤君模样,封赏功臣、抚慰民众、敦睦诸侯,止息干戈,休养生息。朝堂之上,一眼盯着骄横跋扈的权臣,一眼盯着德高望重的贤臣,唯恐大权旁落。终究本性难移,贪财好色,信重佞臣,娶子媳、杀太子、诛贤臣,将掘墓人伍子胥逼入吴国。伍子胥在吴国取得相位,引兵攻破郢都,将楚平王掘墓鞭尸。