“那个什么三金阿奎的，他们离我们这么远，你怎么好操作呢，还有，他们印好给你什么价？”

“我们都是一个公司出来的，所以你不用担心的，薄点的纯白t恤去成批的买单件成本也就三四块，彩印成本一平米四块多，一件t恤彩印面积不到四分之一平米，成本一块多两块钱了不起了。几十上百一起给我快递运过来，单件运输成本一块钱到顶了。我印好的卖个二十五块，分他们五块够了吧？”

李轩然给慧子细细的罗列着成本，慧子一边喝着汤一边在心里默默算着帐，想着自己卖一个五金小配件利润才几厘的赚头，李轩然张口就给了人家五块钱利润，可人家成本顶天也才七块钱，利润率都百分之四十多了，慧子感觉李轩然太讲兄弟义气分给人家太多了。

“老公，你分那么多出去啊？我一个五金件儿才赚百分之几呢，我觉得分给他们三块钱都够了，那样他们单件的利润率也有百分之三十了。还有，你先收订金再隔几天给人东西，人家会相信你吗？”

“老婆，这个我想了，就分他们五块。其实就算我不分好处，就算让他们帮忙他们也会答应的，但我不想这样。你想啊，整件事其实我就拉了个单、摆了个摊儿、出了几声吆喝，到时候联系客户qq是他们，批发进t恤也是他们，印好t恤再寄过来也是他们，他们可是出了大力的，我这不就出张嘴嘛，你说是不是而且咱一张嘴一件t恤就赚了十多块，多省事多划算。”

“老婆，这个订金我是这么想的，单件卖28我收15的订金，情侣两件售价50收30的订金，一家三四口的售价65-78通通只收40的订金。现场啊，我的手机号、身份证包括住的地方都可以告诉不放心的人，约定的时候不见我的人和东西可以直接去找我举报我都行，你觉得呢”

李轩然把鳊鱼翻了个身，把压在下面的鱼泡夹着送到慧子嘴里，这也是她爱吃的好东西。看着李轩然笑呵呵的看着自己，慧子也不好再跟李轩然在利益分配上争执了。

“老公，我觉得，收定金这个环节你还是把事情想简单，要是我是消费者都不会很放心的。咱最好再给那些人一些赠品，这些赠品让他们觉得即使被骗了也没有损失，这样就完美了。比如袜子、手套、钱包啥的，你觉得呢”

“老婆这点很好，特别好，我也还没想出啥好主意来处理订金这个环节别人的疑虑呢，那你说送什么好呢”

周末如期而至，忙碌了大半个上午，李轩然也准备妥当了。

名言警句、搞笑语录、姓氏、游戏、动漫、影视、情侣照的、一家三口亲子照，样品t恤一样的备了一两款，情侣照的样品还是李轩然和慧子的抱头揪耳照，让人绝对相信这就是李轩然自己的东西。

一张易拉宝海报，李轩然自己设计出来的，从文案和配图都出自李轩然，爱她就把她穿在身上、一套亲子装一份温馨记忆.....易拉宝的右下角一小块区域，李轩然把自己的身份证正反面、联系电话、住址和发图联系客户qq都印在了上面，李轩然把堂堂创业小老板的三金说成了自己的客服。

客户交订金的赠品是一个银行卡包，各种颜色和款式都有，是小唐发挥自己老乡人脉广的优势以超低价帮李轩然弄来的外贸尾单货，一个成本才六七块钱，但市面上正常的去买是要至少三五十的，李轩然在易拉宝上也表明了赠品价值六十八元。

不过小唐是有条件的，李轩然要是生意好赚的多，必须得请她吃顿上档次的火锅。

为了方便展示样品李轩然还特意花了百八十块买了个可拆式塑料架，平时放在出租屋里还可以晾衣物。

今天的天气也特别给力，暖洋洋的大太阳挂在高空，虽然是年底了出来闲逛的人都感觉不到一丝凉意。超市门前的这个占地五六千平米的大广场上，慧子带着个从李轩然屋里拿来的板凳坐在易拉宝旁边守着地摊儿，时不时起身小声吆喝几声儿。

小唐带着个男孩子和李轩然一人手里提着件样品t恤在广场三个角上来回走着，有区别的是小唐和那男孩子都是卖力的吆喝，李轩然有点儿不大好意思吆喝不出来，只是见到成对儿的男女或几口之家带小孩儿的才上前去说道几句。