一个好的商人，不但要了解自己竞争者的行为，还要了解消费者，更重要的是要了解市场环境。

《水晶鞋与玫瑰花》的剧照，看起来不过是一张简单的照片，其蕴含的信息，却是巨大的。

现场的人沉默了。

马景澄转向了羊州代表，“陶先生，如果我没记错的话，三年前，红港商会的会长，霍英宗先生，决定在羊州投资建造一座五星级酒店-黑天鹅宾馆，霍英宗先生个人投资1400万利元，向银行借款3600万利元，今年已经竣工装修了吧？”

陶净平听马景澄如此说，震惊之余，心中很高兴，那可是他们羊州首屈一指的建筑，高一百米，他收敛了一下表情，接过话：

“自然，黑天鹅是霍先生和羊州共同投资建造的，已经竣工，不过这个和陶彩有什么关系吗？”

马景澄笑了笑，“有啊！”

他伸手从包里又掏出了一幅画，看着画：“还记得这个吗，《生命的赞歌》。”

众人长出了一口气，他们已经知道马景澄要说什么了。

前面，马景澄掏出的海报，只是热吻。

而后面这张，是裸体。

马景澄对他们的反应很满意，放下手中的画报：“霍先生之所以会投资黑天鹅，其主要的原因，难道不是因为这张…矗立在京州国际机场的壁画吗？”

刚才说了那么多话，氛围已经铺好了。

对面这群人手里的筹码在马景澄的言论下，想要用环境来作为筹码，已经没有用了。

接下来是时候亮剑了。

“大家都知道攀州所处的位置，对于交通还不发达的攀州来说，实在是很限制它商业的发展。”

马景澄开始一步步走向自己的目的：

“刚才说到攀州生产总值在全国各州中，排名第四，然而却连一个真正的民用机场都没有，陆路交通也不是很发达，水陆交通只能向东。

我想说的是，攀州处于这样一个地方，尚且能够卖得这么好，而诸位所在的几个州，无论是海陆空都很方便。”

马景澄看向那位一直不说话的中年男人，“就拿京州来说，陆路交通和空运自然无需多说，海上交通也挺发达，天州拥有巨大的码头和海岸，京州距离天州不过134公里，天州的海就相当于是京州的海。”

他停顿了一下，留给众人一个缓冲：

“各位都是各州与经济有关的老手，自然比我们这种年轻不知事的人更加知道，四个州巨大的发展潜力，10个百分点，未来的利润可能是一个亿，也可能是十个亿。”

“这有点夸张了吧？！”甽州的年轻人语气中带有怀疑，但是他的笑容说明他相信这样的结果。

夸张，要的就是夸张。

如果不夸张，会有人心动吗，所以说得越夸张越好。

短期内可能做不到，但长期来看，那是绝对没有问题的。

马景澄继续说道：“各州在净利润中占据十个百分点，大家是不是不能接受这样的方案？”

朱姓男子半天了才说一句话：“没有这样的先例！”

甽州的年轻人接过话：

“这不可能，没有人会同意这样的方案，接下来，我知道你要跟我们分析各种成本，说陶彩其实不容易，如果是这样的话，那你可以省一省，休息一下，我们再讨论！”

他们已经听明白马景澄的意思了。

说白了就是想要占据大头，他们既然来了，就不可能让眼前的小子给耍了。

“不要急！”马景澄说道，“还有另一种方案，你们一定会满意。”

哦？！

众人看向马景澄。

马景澄举起手中的文件：“将文件里面的一些条款划掉，我再增加一个条款，我就同意你们的意见！”

几人相互看看，东海姓冷的女人说：“说来听听。”

马景澄知道，这些人肯定不会同意自己提出来的意见的。

不过，他一点都不担心。

今天早上，凌晨两点的时候，他突然想通了一件事。

一件很多人都想不明白的事情。

去年8月12号，fibm推出的世界上首部个人电脑5150。

今年年初就有消息称，当归将大批量引进电脑，而马景澄记得非常清楚，从明年开始，当归的工厂就会开始尝试电脑化操作。

这就是说，他们在今年就会联合电脑和软件公司，为工厂制定生产所需的软硬件。

四年后当归就会开启晶圆代工模式，三十年后，这家工厂会成为全世界首屈一指的半导体公司。

这些信息都不重要。

重要的是当归也是马景澄需要布局的一个地方。

当前从生产总值上讲，红港的生产总值是320亿利元，换算成为红武币就是640亿，比两个东海加起来都多。

而当归的生产总值是500亿利元，换算成红武币是1000亿，比三个东海还多。

那是一个巨大的市场。

不过，要去当归只能通过红港，不然很难办。

正是因为红港和当归经常联系在一起，‘当红当红’，他才明白一件事。

这件事让他非常兴奋。

见证这一兴奋过程的，是那位半夜三更被他吵醒的张莘月。

张莘月是被拍手声吵醒的。

自从和马景澄来到攀州，张莘月就没有睡过一个好觉，只要马景澄不睡，她就难以真正的睡着，仿佛心里总有什么牵挂着。

即使睡着了，只要隔壁一有风吹草动，她立刻就醒了。

隔壁这位祖宗，真的像安装在她大脑中的闹钟一样，他一醒来，自己就会跟着醒来。

等她走出房间，透过窗户一看。

少年一边踱步，一边拍手，还一边摇头，嘴里念念有词：“妙啊，实在是妙啊，这步棋下得真好，不知不觉间，可以说是双赢…”

她往桌上寻觅，疑惑瞬生，没有棋盘，也没有棋，哪来的棋？

少年可能是太过于兴奋，竟然没有发现窗边的张莘月，只是自顾自地兴奋着。

她见马景澄又从桌上拿起报纸，一边笑，一边看，这才回去睡觉，她也一边走一边想，看什么，这么高兴……

刚开始，马景澄的确是将陶彩重新谈判的事情，看做是一件普通事，并且没有多想。

但是，当他拿起报纸浏览fibm的信息时，突然想起了当归，想起了半导体，自然就将当归和红港的各种环境在脑海中做了一个对比。

这种思维，大概和小学做的举一反三差不多，不过马景澄有着自己的定义，他叫它‘超链接’法。

通过一个关键词去寻找信息，在信息中提取另一个关键词，这样一个接一个的超链接，就将所有的事情联系了起来。

他在高中学编程时，第一个接触到的就是‘超链接’，这很好用。

报纸的日期提醒他，关于自费留学的通知就快要下来了，从留学想到了拓跋剑生，到底是送他去利国还是吉国……利国、吉国、红港…

他们之前有什么关系呢？

恍然之间，他就想通了，于是决定马上进军红港市场的他，放弃了这个想法。

那是凌晨两点多，他睡意全无，仰躺在沙发上，用手指来回地刮牙齿，望着天花板的灯光，忍不住地就咧嘴笑了起来，笑而无声。

随后，他一拍手，紧接着，张莘月就见到了他在屋子里摇头晃脑游荡的那一幕。

从红务院将陶彩作为一个品牌打造来看，马景澄知道，这个世界正在一点点改变，或许是因为他的到来，或许不是，但不重要。

对他来说，穿越者，就应当改变世界，而不是被世界改变。

马景澄拿过国外媒体对陶彩的分析报道，又看了几遍，他对这件事就更加确定了。

只等天亮，天亮之后，或许彩虹路会派人来接自己，只要在会议室再试探一番，他就能确定自己的所想。

一直以来，对于陶彩天价服装，马景澄都在等待着责备的到来，想了各种各样的应对之策，唯独没有想到陶彩对于攀州和红武的深远意义。

联想起几年前《红新社》的报道，他才大概明白其中的原由。

若不是这样，就马景澄在攀州做的事情，十个宋青州恐怕也顶不住压力。

马景澄本以为自己已经考虑得很全面了，没想到格局还是小了。

所以，对于今天的会议，他做的方案并不多。

无论对面的人想什么，他其实都不用在意，甚至可以一分利润都不给他们，因为陶彩的意义从最初的赚钱，到做福利，再到现在，已经上升了一个更高且不为人所察觉的层次。

陶彩将作为一个顶级的品牌存在于这个世界上。

宋青州知不知道这件事马景澄不敢确定，但对面的这些家伙，绝对是在实实在在地争取利益。

从他们拿出7:3方案的行为就可以看出，还是老一套，州里占7成，陶彩占3成。

秦聿铭不愧是老狐狸，在做策划的时候，他并没有写明，到底哪一方是8.5，哪一方是1.5。

他两边都不想得罪。

从这点就能看出，秦聿铭不止是能在攀州这样的环境中生存，在其他州的环境中，他也深谙其道。

他很明白，面对东海和京城，不可能一上来就说，陶彩占七成，其余四州各占三成。

而恰好，有个众所周知的先例，甽州，红港投资者与甽州，合作开发房地产，利润，甽州占8.5，投资人占1.5。

他的这个处理可以说是失误，也可以说是细节。

因为大家都知道90%和10%的比例。

对这些细节的处理，也恰恰能够说明他的能力非一般人所能及。

当然了，他不会告诉别人真正的意图。

昨晚，陶铃就在场，当秦聿铭说出8.5:1.5的时候，她是一脸的问号，却又不敢问，她唯一知道的就是，上司让你干什么，你就干什么，不要那么多的废话。

这其实也很难得，有的人就爱问东问西，还显得自己勤学好问。

在这样的地方，不需要你的不耻下问，你只需要执行领导的命令，要学东西，就多看多想。

不过，这也不能怪这个二十岁的大姑娘，她虽然身体发育得很好，但终究没有经验，她不了解其他州一贯的行事风格。

她也知道甽州建房子比例的事情，但要她将这件事和眼前的文件联系起来，她的脑回路还没有打通。

也许有一天她会明白，也许她永远都不会明白。

这与她红港科技大学研究生的学历没有任何关系。

与其说，这是一种经验，不如说这是一种天赋，各行各业都有天赋卓绝的人物。

秦聿铭等人天生就是干这个的。

他们也不会将这种细节随便告诉别人，如果你真的能够看懂其中的门道，并且品行还不错的话，那不用说，你很快就会发现，你懂的东西瞬间就变多了。

说句简单点的话，秦聿铭这个小小的细节就是对其他州的人心理做了预判，懂得别人的心理，是十分重要的。

不过有一个人他们不懂——马景澄，这人从一开始的行事风格就打破了他们的认知。

到了今天这个地步，尽管几人谁都没有说，但是他们心知肚明，攀州收入在各州中排名第四，人口却是第九，就像马景澄说的那样，这种公开的生产总值是针对各机构来说的，对于那些存钱不用的人，不管用。

最简单的例子就是，攀州有两百多万的非农人口，实际上，此刻攀州城里的人至少比统计的要多出几十万，还不算流动人口。

每天，火车、汽车、轮船不停地拉人来，又将人送走，在攀州停留的人肯定会消费。

攀州城里的人，再算上流动人口，少说也有三百万左右。

如果要给各大州做一个排名，名目为哪个大州的普通人更有钱，那攀州绝对排不到前十，在这片土地上生活的人都知道，真正的有钱人，很低调。

你别看他穿得破破烂烂，说不定人家兜里早就有几百万，心里偷着乐呢。

破烂王在京州收破烂时，就经常跟那些专门捡破烂的人打交道，为了以最低的价格拿下某些古董，大家都穿成那个鬼样，送齐灵的那个就是破烂王和人争来的。

而且，陶彩并不像甽州年轻人说的那样，是万元及十万元以上存款的人才能消费的东西。

此刻在场的人，每年也就几千块钱，但他们也不是消费不起，兰树云就愿意消费，所以，消费与否，那都是看人。

人们需要的只是一个理由或者借口。

兰树云消费这个东西，谁能说他什么吗？

没人敢说三道四，不是因为他的地位，而是他工资摆在那里，一个月好几百，半年的工资就能买一件陶彩服装，你去说吧，怎么说？

马景澄说，陶彩的目标客户不是普通的消费者，他指的是那些吃了上顿没下顿，或者月收入一百以下的人，兰树云这种月薪320的，可不是普通消费者。

他这收入，已经是马景澄的目标人群了。

总得来说

谁也没想到，陶彩能够在攀州以外的地方开设专卖店。

他们想的是，全国如果还有第二个地方能够开设专卖店，那就是甽州，什么东海、羊州想都不敢想，更别提京城了。

现在回想起来，他们脑海中突然涌现一种想法，怀疑马景澄早就知道陶彩会有今天，所以当初才让利！

感想最强烈的是兰树云。

看着镇定自若的马景澄，他在想，自己的眼光难道还不如自己妹妹？

兰岚的事情，让他很糟心。

作为一个宠妹狂魔，人们口中的兰宠妹，他怎么可能发现不了自己妹妹有点不对劲。

起初，他以为是陶彩服装的事情，可当他翻看自己妹妹相机时，才发现，症结是马景澄。

那相机里面，除了模特和风景，剩下全是马景澄的照片。

他一张一张地看过去：

马景澄站在黑板前给众人将如何设计服装的动作，背景是粉笔画的图案；

马景澄斜靠在南边二楼往嘴里扔橘子；

马景澄靠着走廊半握拳沉思；

凌晨，马景澄房间的灯光；

深夜，马景澄给一帮人慷慨演讲的笑容；

马景澄亲自上台指导模特动作，一抬头一皱眉；

马景澄给模特做兰花指的动作；

……

那不是一张两张，是很多很多，兰岚的钱都花在胶卷上了。

兰树云非常的郁闷。

商人重利轻别离，他是不会允许自己妹妹嫁给这么一个善于算计的商人的。

但是，他无可奈何，害怕兰岚伤心，他没有拿走胶卷，但真的无可奈何。

兰岚要什么，他就给什么，要星星要月亮，他这个哥哥都能想办法，唯独感情，他一点辙没有。

而且，很重要的一点是，他认为，商人品行不太好。

他见过那么多商人，就没一个让他感到满意的。

就拿欧阳信凭来说，人很正值，很热情，很有爱心，愿意为攀州做事情，但是欧阳信凭那两个秘书……

此外，对面那个叫陶铃的女子，似乎也对马景澄很感兴趣。

兰岚无论是从学历还是长相上，都占不到优势。

赵老头家的孙女，攀州最受欢迎的人物，也很难说。

兰树云见到这些，心里就更加郁闷了，这马景澄有什么好的？

脱掉那身衣服，还不如街头激情无处发泄的愣头青，就很普通，不晓得兰岚到底喜欢他什么？

在他妹妹这件事上，兰树云始终都不能正确地评价马景澄。

他的业务没有一点问题，但是感情，呵呵~

父母去世得早，在他十几岁的时候就去世了，只有一个妹妹相依为命。

现在住的还是他们家老房子，除了进行过装修，没有换过房子，他全部的心思都在妹妹身上，钱全部都花在了妹妹身上。

这么多年来，兰岚过得很开心。

可自从马景澄出现，兰岚脸上出现了从来没有过的忧郁之色。

这让兰树云很抓心，是十分抓心。

见自己妹妹那样不开心，他也不开心。

他闲暇时也会到陶铃街去逛，就是为了看看自己妹妹的状态。

他发现，每当兰岚和马景澄交流时，总会很开心，被马景澄无视时，总会神色暗淡地叹息。

他很想上去，揪着马景澄的衣领，告诉他：“臭小子，多和我妹妹交流交流，不要那么谁都不在意，懂吗？”

往前走两步，他又停了下来，“不行啊，他身份特殊，怎么能为了私人感情，破坏州里和他的关系呢？”

痛苦不堪啊，痛苦不堪，绝对的痛苦不堪。

爱之深，痛之切！

他咬牙转身，自顾自地骂起了兰岚：“阿岚啊阿岚，你说你喜欢谁不好，喜欢这么个东西呢？”

他妹妹背着手，辨认着走过去，听他在梧桐树后嘀嘀咕咕，开口：“哥，你在这儿干什么呢？”

“哎哟~”兰树云被那熟悉的声音吓一跳，“你吓死你哥了。”

“你在嘀嘀咕咕说什么呢？”兰岚瞅着自己哥哥。

“我我我~”兰树云，“我路过，刚好过来看看~”

“我我我~”兰岚撇嘴重复兰树云的话，“撒谎都不会~”