为了同海子冰箱与彩虹电视机两位经销商的负责人搞好关系，黄氏兄弟花了血本请他们下馆子大吃一顿。在几杯白酒下肚后，此二人就显得飘飘然起来，说话嗓门也提高了很多，好像这世上没有什么事情是他们办不了的。他们的嗓门甚至吵到了在隔壁桌子上吃饭的客人，所以，时时被别人丢来白眼。但是，他们才不理睬这些呢，依然我行我素，吃喝吆喝着。

黄光辉便趁机向二人询问道：“听说二位兄台做这个经销商已经做了很久了，想必有很多经验和心得吧？今天十分难得，我们兄弟几个能够聚在一起聊天，何不畅所欲言呢？”

“心得啊？有啊，就是太累，太苦啊！每天都忙些琐事。”其中一个姓杨的回答道——他是海子冰箱经销的负责人。

“呵呵，那是自然的，那是自然，除此之外，还有其它的吗？”黄光辉继续陪笑着问道。

“还有就是，钱都是替别人赚的，我们就是那么一点固定的工资，很少很少啊！”

“哦，这样吗？可是我看到从你们那里进货拿货的单位挺多的啊？！这说明你们的销量不错啊！你们厂应该赚了不少钱。如果工资太少了，应该叫你们的领导给你们涨工资啊！”

“怎么涨啊！领导不会同意的。他们就会对你说些什么学历啊，资历啊，经验啊等，一些没有用的东西，来搪塞我们；再有就是对你说一些什么要具有任劳任怨，不怕牺牲，舍小我成全大我的精神等等，一大堆道理，烦都烦死你了。到最后，我们总是无奈地走了。”

姓杨的说完后，四人不禁同时跟着“哈哈哈”大笑起来。笑完后，黄光辉继续问道：

“那么杨兄是主要负责我们这些下游的单位吗？至于上游货源问题怎么办，厂家由谁来接头和负责呢？”

“货源也是由我来负责啊！我们单位，他妈的很抠门，总是拿我们当狗般使唤，上游下游两头忙，整天跑来跑去的，而且一个月下来还拿不到多少钱。”姓杨的一直说着埋怨的话。

黄光军听了姓杨的话，心想：原来他们对自己的厂不满啊！这样就很好办了。于是，他便在一旁不停地暗示哥哥：或许可以先跟他们谈下条件，向他们承诺尽可能多的好处，相信他们必然会心动。

黄光辉心领神会，便继续刚才的话题，接着往下说道：

“既然二位既负责货源的问题，又负责下游零售商的问题，那么，对于产品价格岂不是很清楚啊！”

“这个是自然的，否则，我们就不用混了，是不是？”

“呵呵，那是，那是。不过，一般在我们百货公司卖出的彩虹电视机，像17寸大小的，少说也要一千多块，你们从厂家拿货大概要多少啊？”

“也就五百多吧！”另一个姓郭的抢着回答道，他都不加思索地就告诉了外人实情，显示他们对黄氏兄弟完全放开了戒备。

听到这一点，黄氏兄弟对视了一下，脸上纷纷露出了一丝窃喜之神情。

“老杨，你们那个海子冰箱呢？出厂价格又怎样啊？”

“出厂价也就一千二、三左右吧！”

“听你们说了这么多，尤其是关于这价格方面的问题，真是没有想到其间的差价会这么高啊！差价高也就说明利润很高，差不多是出厂价一倍了。”

“是啊，不过这利润再高，跟我们俩也没有太大关系啊！刚才已经跟你们说过了的，我们只是拿那么一点死工资的，利润都给厂里了，或者都是让那些领导们得了。”

“怎么会这样呢？难道你们没有奖金什么的吗？”

“有啊，但是，却少得可怜啊！连包中华牌香烟都买不到。”

“哈哈哈——”，大家又开始大笑起来。黄氏兄弟之所以笑，那是因为也想到了自身，这工资也确实是少的可怜，而且还不是正式职工。同时，这笑声里面也夹杂着一些讥讽的味道。而郭、杨二人的笑，则是简单的自嘲而已。

“如此听来，确实让人难以接受啊！”

“是啊，是谁都会接受不了。”黄光军也在一旁附和道，并同时继续示意哥哥，将话题挑开来说。

“为什么差价会有这么大呢？”