脑白金的成功不仅仅是这个电视广告的功劳，后世的专家总结后，得出四个结论，首先是产品质量，这个是必须具备才行的，要不然连国家审核都没法通过，其它一切全是浮云。

其次，是铺天盖地的广告攻势，不仅是电视，报纸，电台，各种渠道，无间断的轮回播出。

再次，是没有广告痕迹的科普软文的功劳，脑白金厂家大肆宣布人脑中的重要元素——脑白金体，其实就是‘松果体’，脑白金故意偷换概念，以脑白金体这个变相的软文广告来推销自己的产品。

最后，才是电视广告奇迹中的洗脑广告，对于史玉柱的广告宣传，业内人士军事佩服不已。

时间慢慢流失，潘振业终于看完了了整个策划，长舒一口气，里面写的非常详细，而且连科普软文都写了一两个例子。

潘振业放下手中的策划书，从桌上拿了一支烟，点燃后深吸一口，对潘阳说：“你让厨房去准备些饭菜。”

潘阳明白老爸的意思，点点头，出去了。

这时，潘振业笑眯眯地问林麒：“小林啊，这份策划你打算多少钱出售呢？”

“30万！”林麒淡淡地说道。

“30万？”潘振业听到后，笑了笑，用手指点了点桌上的策划书，说：“你写的这份策划，说实话，非常精彩，创意很新颖，而且很详细，比我看过的很多策划都要好，但是按照你的这份策划，投入将非常的大，最起码是百万起价，如果再算上那些科普文章的刊登，都需要投入大量的资金，而在此时保健品最为惨淡之时，效果到底如何，还有待商榷……”潘振业摇摇头说：“30万！这个价格有些高，按常理，你这份策划顶天也就15万，当然，我不会在价格上欺负你！你可以拿给其他任何公司，我相信没有哪家公司能出比我这更高的价格了”。

“15万！”林麒听到潘振业的回价，很不满意，因为这个价格和他的心里底线还有些差距，他的底线是20万，之所以叫价30万，只是为了讨价还价，但潘振业却是一口咬定了15万，那肯定不会再有商量的余地了。

说到底，还是因为林麒此时太过于弱小，这个世界，弱国尚无外交，更何况是林麒这样一名在校大学生。

林麒想了想，还是有些不甘心，认真说道：“潘总，或许这个策划在你们专业人士眼中只值15万元，但我可以保证，如果华泰肯按照我的策划来搞，以后保健品行业第一的龙头位置非脑动力莫属，对于这样的机遇，15万的价格会不会有些低了。”

潘振业吸了几口烟，将烟掐灭，说：“小林，不是我不出高价，而是我不能坏了行内的规矩，再者说了现在保健品行业摇摇欲坠，我如果买了这份策划，必须得投入大量资金，是吧，万一没能达到预期的目标，我很难向董事会交代的，你要知道，华泰并不是我一个人的公司，里面还有大大小小的股东，一旦出现意外，对我和公司都是非常大的打击”。

看到林麒眼中的不甘，潘振业明白这种心态，任谁都会有些怨言，虽然他很欣赏林麒，但生意就是生意，不能参杂任何的情绪在里面。

15万实在太少了，林麒咬咬牙，站起来说道：“潘总，既然你对我说的目标没有信心，干脆我们直接签对赌协议吧！”

“对赌协议？”潘振业不由地对林麒又高看了一分，眼前这个小伙子对自己的策划有些太过于自信了吧。

对赌协议，这是投资方和融资方在达成协议时，双方对于未来不确定情况的一种约定。假如约定的条件出现，投资方可以行使一种估值调整协议权利；假如约定条件不出现，融资方则行使一种权利。说白了，对赌协议实际上就是期权的一种形式。

后世，摩根士丹利等机构投资蒙牛，是对赌协议在创业型企业中的典型案例。

对赌协议要么全赢，要么全输。蒙牛是一起成功的案例，而后世俏江南的创始人张兰却因为对赌协议疲于奔命，最后被扫地出门，则是另一起失败的案例了。

潘振业当然明白对赌协，不管怎么说，拥有资本的他怎么做都是不亏的买卖，点点头说：“说说看！”

“潘总，我的协议是这样的，贵公司以30万的价格购买我的策划，并按照要求实施后，脑动力的销售额在一年之内如果没有突破一亿元，那么我将全数退还；如果脑动力的销售额在一年之内达到了要求，那么我需要200万元的利润分红！”

潘振业没想到林麒的目标竟然定的这么高，一亿的销售额，现在脑动力每年的销售额也不过是三千万左右，按他的意思，岂不是脑动力的销售额在一年之内要整整翻了三倍，潘振业不相信林麒不了解脑动力的销售额，只能说明他对自己的策划有着超乎寻常的信心，不就是稍微有些赌吗？自己经历了这么多的风风雨雨，面对能一飞冲天的机会，岂会胆怯不前。

一个毛头小子都敢豪赌，我又岂会退让。潘振业笑着说：“既然小林你这么有信心，我如果不陪你赌，岂不是让你小瞧了，这样吧，我知道你现在缺钱用，我花50万，买你的策划，而且绝对按照你说的做，如果脑动力的销售额真的突破一亿大关，我送你五百万的分红；但是，如果我照做了，却没达成目标，我也不要你赔的钱，你就免费为我打工五年，怎么样，要不要赌一把！”

林麒没想到潘振业竟然将赌注增加了不少，而且竟然对自己失败后的要求如此之低，五年的工作换50万，如果是常人现在肯定百分百同意了。

林麒却有些犹豫了，因为他知道五年时间的荒废对自己意味着什么！其实他刚才提出的对赌协议看起来对自己不利，但实际上却对他超级有利，因为按照他的计算，30万，自己办起来电脑房，只需要三个月左右的时间就能赚回来，哪怕自己输了，自己也能轻松还上，而且自己还不承担多大的风险，但是如果按照潘振业的协议，如果自己失败了，五年之后，那就是2003年了，都时候自己的机会和现在就没法比了。

林麒小心翼翼地说：“潘总，能否将协议改为，如果没达成目标，我愿意支付双倍的赔偿款，也就是100万元。”

对于林麒打的小算盘，潘振业一眼就看出来，听到林麒的话，潘振业笑着摇摇头，说：“小林，我并不缺那么点的钱，我既然下决心买你的策划，又岂会在乎这几百万，还是说，你有些心虚了？”