“好勒！”我们纷纷散去。

回去后，我开始通过网上和现实生活中所掌握的资源，寻找所在城市的房产中介商相关的资料，然后一一对它们进行实地的考察。为此掌握了许多第一手材料，这为日后我们与之谈判工作的开展，起到了很重要的作用。

三天后，我，阿邦和秦缘儿经过仔细研究与讨论，最后制订出了一份“永恒之家招商计划书”。计划中详细介绍了我们“永恒之家”的最初开发设计理念，并且详尽地分析了它所处的地理环境情况之优势——虽处在闹腾的都市中心，但刚好远离城市主干道，回避了汽车嘈杂声；加上起初，设计师增添了绿化林的种植面积，所以，花园内的环境仍然显得十分幽美和静谧。在这份计划书中，我们又特别地介绍“永恒之家”最主要的优势还在于，距离大型超市和购物城，只有十分钟不到路程，大大方便了住户们的购物需求，还有休闲时的好去处。同时，我们还参照公司制定的价格方面的标准，对“永恒之家”进行了合理的定价。“永恒之家”共有一万套七十至一百平米左右的大中户型商品房，按照每平米价格六千元出售，估计可以帮公司回收五十亿左右销售额。但是因为考虑到是承销合作，所以，对方前期支付费用至少30%首期款项，以后的款项要在规定时间内，连同利息一并偿还。

再次经过我们三人激烈的讨论和认真斟酌后，一份详细的计划书如期放到了王朝阳的办公桌上。王朝阳看着我布满血丝的眼睛，立刻明白我们熬夜制作了计划。所以，说了些安慰的话，可紧接着，就是指出我们这个计划不足之处。比如，少了合作合同的样本，还少了“永恒之家”的实景资料，总之，许多能够尽显“永恒之家”优势的附件资料，我们几乎都欠缺了。看着原自以为不错的计划书，此刻却一文不值似的，我生平第一次感到自己的无能和失败。

回去后，我重新找来阿邦与秦缘儿，决定要再重新制作一份更为详尽的计划书。

秦缘儿首先提问道：“如果我们是中介商，除了利润之外，我们最看重什么呢？”

“你的意思是指什么呢？”阿邦疑惑地问道。

“招商计划书是给中介商们看的，这也就意味着计划书好坏，可能决定了楼盘定价，定价也就意味着利润多少？那么，在看到利润之前，我们应该先让他们看到楼盘的价值，而价值又必须从计划书中具体地体现出来。”秦缘儿用十分严肃的表情说道。

“是的，缘儿说得很对。”我对她的想法也深表赞同地说道。

接下来，却是好长时间的沉默，我们三人都没有说话。下班时间早就过去，办公室里只剩下我们三人。虽然，我们现在所处27层的高楼之上，但是，对于楼下马路上那些人来车往、非常纷乱与嘈杂之声，我们依然能够清楚的听见。可惜，此刻我们三人却没有半点想离去的意思。今天不把计划书做好，坚决不回家。

“不回家可以，但是东西还是要吃的，人是铁、饭是钢，一顿不吃饿得慌。我来叫盒饭吧！你们俩继续思考。”阿邦按着肚子说道。

“好啊！谢谢了，我照旧要一份番茄炒蛋。”我对阿邦说道。

“我也照旧一份叉烧饭吧！”秦缘儿答复道。

“好的，我这就打过去，叫他们快点送上来。”阿邦回应道。

阿邦的叫餐电话打完后，刚一放下。我就开始发表了一大段讲话。我说：

“接着刚才缘儿的话，我觉得我们计划书确实还缺少点东西。至少‘永恒之家’的卖点还没有找到，也就是缘儿所说的价值。任何商品都有价值和使用价值的，这是最简单的经济学原理，那么，我们的‘永恒之家’价值在哪里呢？是方便住户去购物城、超市购物吗？是因为有了个安静舒适的环境吗？是因为它处在市中心地段，象征着业主正身处于现代化的大都市中吗？……我想当初这些建筑设计师们的意图，应该不仅是这样的吧？何况，作为开放商，更是希望自己的楼盘有特色、有与众不同之处。”

我一口气说了一大段话，讲完后拿眼看着他们二人。

“这个花园叫‘永恒之家’，顾名思义就是形容住户们的家庭永远和睦美好，永远都显现着家的感觉，而‘恒’字也刚好对应了我们‘恒东集团’的名号。”

“是的，我们这个花园名就是个不错的卖点，我们就从这个名字出发，始终围绕它展开，进行包装我们的‘永恒之家’，再加上那些重要的实景图片，相信那些中介商看了都会满意的。”秦缘儿补充道，声调开始夹杂着一丝欢愉。

“好的，就这样做，突出了主题，内容就好润色多了，再加上我们的文笔修饰，花园的优势就能呈现出来。此外，还有待周全考虑的所有细节，包括合同、附件以及详细的资金收押账号等情况，我们都再重新理好顺序，认真地排版好，相信这份计划一定会令人满意的。”我拍着胸口，自信满满地说道。

正说话间，盒饭已经到了我们桌面上。我们三人开始一边吃、一边继续畅谈着自己的想法。这种感觉叫人好不痛快！我偶尔拿眼看看秦缘儿，发现她小姐般的脾气瞬间没有了。此会却依旧饿着肚子，陪着我们商议与制作计划书的事情。更难得的是，她继续跟着我们吃着简单粗糙的盒饭。我内心突然由衷发出一种莫名的心动，这种心动与之前的脸红心跳的好感的感觉，似乎是完全不一样的。

在不经意间，秦缘儿也不巧撞到了我的眼神，在这碰撞之后，她不禁害羞地低下了头。我猜想着，她内心也开始继续发生着奇怪的变化，这种变化可能只有她自己清楚。能够陪同我一起挑灯夜战，忘寝废食的工作，这对于她来说还是人生，第一次干着这么一件有意义的事情；同时，也是一件打小以来最浪漫的事。所以，她心里一直是乐滋滋的，就像沾了蜜糖似的。无论她是否这般想，至少我就是这样想的。

次日早上，一份经我们三人再度修改的“永恒之家招商计划书”放在了王朝阳的办公桌上。她拿起过目一遍之后，觉得甚是满意。于是立刻召开了专项小组会议。会议主题是，制定下阶段销售工作目标与计划的实施细则。

相信做过业务的人都会有一种感觉，那就是实际达成业绩与目标制定高低成正比，也就是商业圣经《羊皮卷——世界上最伟大的推销员》中所讲：

“取法乎上，得其中也；

取法乎中，得其下也；

取法乎下，无所得也。”

所以，我向王朝阳允诺，最多两个月之内，就能让“永恒之家”找到大买家，如果用数据说话的话，那就是意味着两个月内，我们要帮公司找回至少十五亿的资金。

“很好，有你岳江南这句话就行。有任何困难，需要帮助的，尽管开口。”王朝阳很欣赏我这种大将风度。