“不要这么拘谨，随意点，不要再叫杨总了。我喜欢别人叫我名字，你就叫我杨子吧!”

“嗯？——这样怎么可以呢？杨总？”

“有什么不可以的，就这么说定了，以后就称呼我杨子吧！这样听着舒服点。”

“那好吧！”王朝阳显得无奈，只好随他。

“接着刚才的话，你继续说。”杨子提点她道。

“我在部门内已经和所有区域经理及部分主管，详细地讨论过此事了。请杨总——”这称呼刚喊出声，王朝阳就看见杨子的表情有些不对，于是意识到自己刚才的称呼又错了，因此忙改口道，“哦！请您放心！”

“那就好。”杨子放慢语速，顿了顿继续道，“可以谈谈你们主要讨论些什么吗？”

“当然可以，我们主要讨论了营销渠道与模式，房产经纪人管理与培训，公司营销文化构建等问题。”

“嗯，继续讲来听听。”杨子微微地点着头道。

“未来市场肯定是渠道为王，谁先抢占有利的渠道，那么，谁将主导整个市场。按照以往的做法，像我们这样的房地产开发商肯定多是自己开发自己销售，但是得到的效果很不好，尤其太慢了，主要原因是营销方案做得不够专业，还有销售过程中营销与服务意识也没有跟上去，整体节奏反应太慢、太迟钝。——您也知道，现在集团总部急需要更多现金流，所以，我们照老路子肯定是达不到快速收回现金的目的。对于开发商来说，现金流就像人体内的血液，一旦长时间达不到供血，人身体就会出状况。所以，我们首要做得就是寻找中介商，特别是那些已经有销售经验和资源的中介商，大面积的撒网！”

“嗯，是啊！你所说的这一点我也意识到了，不过——，你们有把握吗？还有，那些与中介商合作的具体形式是怎样的？你们有没有计划好？最好做些调查。”杨子十分赞同王朝阳的观点，但是仍有些担忧地说道。

“对于合作形式，我下面有几个区域经理就是从上海那边过来的，他们对上海那边情况十分熟悉，我也跟他们交流过，上海那边是以包销或者承销形式同时进行的。”

“哦，这样的话，关键就要看中介商的经济实力了。”

“是的，如果同他们谈判合作，只要利润合理又公道，我们在签合同的同时就可以收到全部或者部分现金了。”

“很好，这个方案太好了！以后就这么办，我们一定要集中主要精力去做这个。”

杨子几乎是有点兴奋地说道，心中自然暗自再次徒添了许多对王朝阳的倾慕之情。

“好的，接下来我会在本部门内挑选最好的谈判人才，组成一个专项小组，专门负责地产中介商业务的合作谈判。不过，我还有些其它想法。”王朝阳说着说着也不禁显得有点兴奋与激动起来，所以，她想借此机会，将心中所有完整的考虑全都告诉给杨子听。

“你快说，什么想法？”杨子急切问道。

“我建议以公司名义建立恒东房地产中介公司。”王朝阳快速答道，似乎早有所准备。

“嗯？不太明白……”杨子对中介公司的想法还没有成熟，所以有点困惑。

“房地产中介公司的性质一般有以下几种：一是，利用自己的资金实力将开发商建造的楼盘，以相对的低价全部或者部分买下来；接着，由自己进行对楼盘进行包装和做营销策划；然后，以高于市场价格出售，赚取中间的价差。甚至，由此演变成了低买高卖的、无形的二手买卖市场。”

杨子突然打断王朝阳的话道：“这不就是炒楼吗？”

“是的，这就是好多年前最先由上海那边兴起的炒楼。”王朝阳顿了顿，接着道，“房产中介商于是从中赚取大量的手续费和佣金。刚才，我已经简单讲述了中介商至少两种盈利方法。”

“嗯。太好了！为公司增加更多的利润和新的盈利渠道，相信总部会支持我们这样做的。”

“所以，我们从现在就可以开始边学边做了。最先要学的就是中介商的业务模式。我做过初步的了解，有些小型的中介商做法，就是在大街小巷尤其是人气很旺的街道，设立许多小分店，门前打着某某房产的招牌，这样竟然吸引很多买房卖房的人前来交易。”

“这样会有效果吗？”杨子担心这种路边店效果不会太好。

“其实，这样做的目的和最大的好处是它产生的广告效应，这比通过媒体打广告还要好很多，至少在广告宣传上就能节约一大笔巨额的资金。”

杨子想起了以前，为了在某卫星电视频道上打个几十秒钟的广告。电视台听说是台商，便狮子大张口要收好几百万广告费。为此他跟电视台谈判好久，人家才勉强答应，作了小小的让步却免了不到5%的广告费用。结果，砸出去的钱却像水花般，连个鬼影都没有见着，销售业绩仍是没有多大起色。当时，总部着实狠批了自己一顿。想想，当时刚来大陆不久，还不太了解这边的情况，所以，难免……为此，他才花重金招聘回了眼前的销售部经理王朝阳。

通过这两年相处，他发现，王朝阳身上不但具有传统东方女性特征，更兼具了伴随大陆近二十多年的改革开放以来，刚形成的那种新兴的现代东方职业女性的独特气质。这两种气质结合在一起后，王朝阳表面虽给人柔弱感觉，但是骨子里却十分刚强独立，这比时下那些依靠大款的“寄养”们的女人，独具某种魅力。——准确地说，这两者简直都不能够相比较。因为，对于自尊与堕落，王朝阳的人生观是，宁可饿着肚子要自尊，也不会像金丝雀般依赖有钱男人，去追求她眼里那般所谓的堕落。所以，她散发出来外柔内刚的气质，十分吸引人，尤其是吸引优秀男人的眼球。例如，杨子对她就已经倾慕三分。

“你怎么了？杨子！？”王朝阳看着突然发呆的杨子，轻声地叫道。

“哦！没什么，记起了一些往事。对不起，把你给忘记了。”杨子像个绅士般，显得尤为温柔地回答道。他总是给人彬彬有礼的良好印象和感觉。这或许也就是受过良好家教和教育的使然。

“朝阳，你的想法真的太好了，以后公司还需要你多多付出啊！”

“我会的，请你放心——何况，你给我开的薪水也不错啊！我一定会对得住这份薪水的，呵呵。”王朝阳露出少有的调皮笑容。

“呵呵，”杨子也跟着笑了，又记起还有事情要办，于是接着说道，“今天就暂时聊到这里吧。下面的事情，你自己放手去做，我会给你最大支持，或者你有什么困难和问题就来找我，我会尽量帮你想办法解决的。”

“嗯，那好的，我先出去了。”王朝阳快速地起身，正准备转身离去，突然又被杨子叫住了。

“哦，朝阳——你等下，”杨子轻声朝她喊道。

“还有什么事吗？”王朝阳甩过微卷的短发，扭头问道。这回眸的一幕，着实让杨子心里一颤：太美了！真是太美了！他内心立马感叹着。

“哦——，没什么重要的事情了，只是——，我想请你吃个饭，你什么时候有空呢？”杨子断断续续地说道，内心有点害怕她会拒绝。

“不好意思，我最近家里有点事情，恐怕没有时间应约啦！”王朝阳对于杨子屡次邀请和炙热如电般的眼神，早已做好拒绝的准备了。

“哦，这样啊，那就改下次吧！”杨子嘴上虽这么说着，其实，心里一直没底——，究竟还有没有下次？