第517章 营销方案(2 / 2)

楚天耀坐在首位,只是淡然一笑道。

随着他这话一出口,众人也都是眉头微皱。

“钟志强?”

愣了愣神,所有人的视线这才看向了坐在一侧一直优哉游哉的钟志强而去。

“这个实习生?”

林立等人看着钟志强,眼里皆是露出一股迟疑。

即便是李嫣然,此刻眨巴着一双大眼睛看向钟志强时,亦是带着几分好奇的打量。

楚天耀既然这么说,那说明这个看似其貌不扬的家伙,或许还真有两把刷子。

“行吧,既然楚总让我说,那我这个实习生就简单的说两句,要是说错了大家就多担待。”

忽然是被楚天耀推到台前,钟志强也只得苦笑一声站了起来。

“根据公开的资料显示,摩托罗拉在粤省半年的销量大概在六万台左右,这说明摩托罗拉的主要销售渠道都集中在粤省,我们将第一目标放在粤省,却是把最难打的仗放到了第一战。”

手里拿着卢秋雨方法的资料,钟志强出声说道。

“既然如此,那我们为什么不换个目标?”

场间,有人出声疑问道。

第一战就挑了对方的主战场,这其中的难度自然不用多说。

钟志强站在原地,也点了点头。

“的确是最有挑战性的一战,但却并非是没有赢的可能。”

“说说你的想法!”

李嫣然盯着钟志强,倍感好奇道。

冲着李嫣然微微一笑,钟志强倒也不卖关子,继续解释道:“众所周知,摩托罗拉的销量之所以如此恐怖,就是因为和邮电局签订的供销合同,说白了他们占据了市场先发优势,但这既是他们的优势,也是他们的缺点。”

“缺点?

这从何说起?”

林立有些不解的问道。

而没等钟志强解释,一旁的郑舫却是推了推眼镜说道:“所谓坐吃山空,摩托罗拉仗着强大的销售渠道,技术研发力度大大降低,最新产品仍旧还在使用模拟信号,若真论产品核心竞争力,我认为爱立信还是有优势的。”

郑舫这话,也让在场的众人点了点头。

倒是没看出来,这个毕业才不过半年的新人,居然能有这份见解。

“不单单是这样。”

钟志强赞许的目光看了一眼郑舫,随即又道:“你们仔细看一下手里的资料就会发现,摩托罗拉的渠道覆盖网,几乎都集中在一二线城市,这是因为当地的邮电局网点多、居民消费水平高,而若是在往下的三线城市以及县级市,摩托罗拉的影响力就微乎其微了。”

钟志强话音落下,众人也都好奇的又看了一眼手里的资料。

“果然如此!”

众人惊讶的发现了这一点。

“粤省在县级市市场中的表现差强人意,之所以有这么高的销量,几乎全靠着垄断几个一线城市带来的。”

因为钟志强的这番话,在座的众人仿佛醍醐灌顶一般,发现了一条之前不曾考虑到的捷径。

“如果咱们从下沉市场入手,短时间内倒也的确能快速占领这部分空白市场。”

“对,这应该就叫农村包围城市。”

“之前怎么没想到,摩托罗拉固然有强大的渠道能力,可如果真让咱们的产品流入市场,等到消费者反应出来之后,一定能滚起更大的雪球。”

在场的都是市场营销专业毕业的高材生,深知产品核心竞争力在市场竞争中的重要性。

任谁都知道,爱立信最新研发的GH398产品,一定会是碾压摩托罗拉的存在。

只是,好的产品也有叫好不叫座的时候,目前爱立信在国内市场缺的,就是一点火星。

星星之火可以燎原,只要能让产品流入市场,相信到时候消费者的反应和口碑,便足以引发这场燎原大火。

“光是这样还不够。”

就在众人为钟志强的话感到激动时,一旁的李嫣然却是忽然给众人浇了一盆冷水。

“农村包围城市的想法太过浅显,如果真有这么简单就能从摩托罗拉手中抢走市场,那其他公司的人早就这么做了。”

李嫣然的表情有些冷峻,这番话亦是让席间的几人面色一滞。

“李嫣然,说说你的想法!”

这时,楚天耀的目光亦是看向李嫣然而去。

在这支刚刚组建的营销团队中,虽然暂时还不太清楚这些人的真正实力,但总得来说,除了钟志强这个特殊存在之外,李嫣然的表现是最让楚天耀满意的。

“楚总,我承认钟志强的想法很不错,但远水解不了近渴,下沉市场的消费水平始终有限,与其花功夫去主攻下沉市场,我们不如在省内二线以上的城市进行全面营销。”

李嫣然这话出口,倒是让林立等人有些意想不到。

“主攻二线以上的城市,这些地方都是摩托罗拉的主战场,就算靠营销造势,可我们所要耗费的代价恐怕也不会小。”

一旁,林立沉思片刻后说道。

不单单是他,其余众人也都点了点头。

九十年代,所谓的营销,大多无非就是铺天盖地的广告攻势,然而这些可都是需要真金白银的。

“哪怕只能从摩托罗拉手下啃下三成市场份额,也总比去池塘里捞鱼来的强,只要咱们的口碑上去,后续要保证销量并不是什么难事。”

面对众人的质疑,李嫣然倒是一脸淡定的说道。