俗话说得好，忍一步海阔天空，嘴巴甜便会有钱赚。

以和为贵，生意场上少树敌

在北京的一个批发市场里，一对湖北小夫妻的服装生意做得特别好。

周围的服装摊贩看着很是嫉妒，经常有意无意地把垃圾扫到他们的店门口。

夫妻俩看到后只是笑笑，把垃圾都扫进自家店铺的角落里，继续开张做生意。

旁边卖鞋帽的摊主见此情景，忍不住问道：“大家都把垃圾扫到你这儿来，你为啥不生气，反而把垃圾堆到自己屋里？”

湖北小夫妻故意大嗓门地说：“在我们老家，过年时大家都会把垃圾往自家门前扫，垃圾越多就代表赚钱越多。

现在每天都有人免费送钱到我们这儿，我们怎么好意思拒绝呢？

你瞧，我们俩的生意不是越做越好吗？”

这句话传出去之后，门口的垃圾从此就没有了。

既然送垃圾就是“送财”，周围的服装摊主自然不愿意继续做这种好事了。

湖北小夫妻用他们的智慧，巧妙地回击了同行的恶意挑衅。

反过来想，在身处异乡的不利环境下，一旦跟人发生争执，免不了还是自己吃亏。

常言道：“同行是冤家”。

同行业的竞争对手，由于利益的关系，彼此之间经常水火不容，甚至还视对方为“敌人”。

生意场上，我们要坚持“以和为贵”的原则，当面和背后都要少树敌。

对于同行的冒犯，我们应以智慧而不伤和气的方式予以还击，该说的留一句，不该说的就不说。

当因为某件事情与同行理论时，先要克制自己的怒气，考虑清楚后再去解释，不主动说出伤害他人的话，不到迫不得已时绝对不骂人。

一旦你开口辱骂对方，“人民内部矛盾”便直接转化为“敌我矛盾”，这样彼此的关系将进一步恶化。

总之，遇事沉住气、多说客气话，才像是一个真正做大事的生意人。

如果能够在生意场上少惹是非、多化解争执，你的人际关系就会越来越好，遇到麻烦也会有人帮忙。

相反，如果总是出口伤人，凭一时之气就大放狠话，其结果必然是破坏人缘，阻断财路。

一般情况下，与同行之间做到表面和气就已经不易了，但是有的人居然还能做到“当面赞美对方”。

要说这种做法说难也难，说不难也不难，关键看你怎么去想：一方面你要有宽广的胸襟，另一方面你要意识到赞美对方其实是给大家看的，让众人了解你是个心胸大度、宰相肚里能撑船的人。

如果得到如此良好的口碑评价，你的事业必然会受益匪浅。

以和为贵体现在生活中的每一件小事上。

安徽桐城人张英，是清朝康熙年间当朝一品的文华殿大学士，他在安徽老家的宅子与一户姓叶的穷秀才毗邻而居。

有一次，双方因为地界问题发生争执，张英的管家很生气，写信给张英让他利用手中的权力出面干预一下。

张英看罢来信，立即作诗劝说老管家：“千里家书只为墙，再让三尺又何妨？

万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”

管家看完信后立刻明白了，当即把院墙主动退后三尺。

叶家见此情景，觉得不好意思，也把墙退后了三尺。

这样，张叶两家的院墙之间，形成了六尺宽的巷道，这就是桐城有名的“六尺巷”。

就事而论，张英家按地契位置砌墙算不上恃强凌弱，张英接到管家的来信后，也可以向地方官打个招呼让他们“酌情办理”“按律处置”。

但是，张英本着“以和为贵少树敌”的原则，采取了宽容忍让的姿态，让两家人之间的关系得到了缓和。

张英之所以能够做到一品学士的位置，想必也是与他的以和为贵的处事态度大有关系。

电影《上海滩皇帝》中，吕良伟扮演的上海青帮老大杜月笙，经常感慨地说：“人这一辈子有三碗面最难吃--人面、情面、场面。

哪一碗面吃不好，都不行呀。”

这番话在影片中反复强调了多次，仔细想来也是句句在理--“人有脸，树有皮”，人面何以如此重要？

因它关乎一个人的荣辱。

之前我们提到创业时不要在乎面子，这其实是对自己讲的。

我们可以自己舍得面子、求得财富，却不能不给别人面子。

俗话说“打人不打脸”，讲的就是这个道理。

情面更是了不得，中国人一直讲究情面。

碍于情面，我们可以收下不该收的礼物，说出不愿意说的话。

之所以这么做是因为情面的好处太多了：求人有门，办事有路，做生意占尽“人和”，出门在外“四海之内皆兄弟”。

所以说，这碗面你还得非吃不可。

场面关乎你的外在人气，一旦场面处理不好，你的信任度和影响力就会大打折扣。

有时候，撑场面即使撑得累死累活，但是事关大局、事关信用，最终还是要撑下去的。

杜月笙的晚年是在香港度过的，后来日子过得越发拮据，最后重病弥留之际，他还在感叹道：“没有钱可以借给别人，场面没了，朋友也就没了，想翻身都难了！”

像杜月笙这般看透人生、玩转人脉的枭雄尚且如此，作为普通的生意人，如果不懂得如何吃好“三碗面”，其事业发展自然是可想而知。

现实地说，我们要认清现实，认清自己的“三碗面”究竟有何分量，想方设法地吃好这三碗面。

尤其在需要的时候，应当给足别人的面子，即使我们感觉似乎并没有帮助过人家什么。

毕竟，接受别人的好意是一种美德。

处事不留心，做人不到位，你的生意就会小麻烦不断。

如果继续下去，大麻烦也会不期而至。

做生意不能只为自己得利而不顾别人的感受，你要从长远利益和全局出发，多为别人考虑，否则急功近利只会是自毁前程。

20世纪80年代，一家不起眼的五金公司在天津开张了，老板名叫高文光。

创业初期，公司只有5名员工，外加2辆三轮车和3间简陋的门脸房。

一无雄厚的资金，二无知名度，为了在激烈的市场竞争中活下来，高文光提出了“一盒螺丝钉也要送货上门”的口号。

这种不计成本的做法，很快收到了效果，公司的局面逐渐打开，客户越来越多。

与此同时，意想不到的问题也随之出现。

公司的客户基本上都是批发商，这些人慢慢地被“送货上门”的形式养懒了，他们使唤高文光的员工帮着他们把货品摆上货架，或者代替他们把货物直接送到客户手上。

一两次还能忍受，时间一长，高文光手下的员工就有了牢骚：“这些批发商太过分了，咱们干活他们拿钱，动一下手指头就能赚钱。

世上的便宜事都让他们占尽了！”

高文光听完之后却不以为然地说：“把他们都养懒了，咱们才有饭吃啊。”

有一次，一名员工把货送到批发商的客户手中。

搬完了货，那个员工拿出自己的名片递给客户说：“如果以后您想进货，就直接给我们打电话吧。

批发商都是从我们公司进的货，我们的价钱要比他们便宜许多。”

对方也是个生意人，有利可图自然求之不得，两人一拍即合。

回到公司，那名员工以为事情办得不错，便将事情告诉了高文光。

没料到，高文光将他一顿臭骂，员工不服反驳说，高文光太讲义气，不像赚大钱的人。

高文光解释说：“如果客户的钱都让你一个人赚走了，批发商没有钱赚了，人家还会与你合作吗？

做事不能太绝，别总想着一个人吃独食。

大家都有肉吃，你才能有的赚，目光短浅的人是干不了大事的！”

就这样，高文光既赚钱又赚人气，后来一手创立了天津文光集团，资产早已过亿。

“以和为贵”不仅是精明的经商之道，更是一种睿智的人际观。

财富如水，如果是一杯水，你可以独自享用；如果是一桶水，你可以存放在家里；但如果是一湖水，你就要学会与人分享了。

在中国，无论你走哪条正当的路线，靠哪一个行业发展，都是能够获得成功的，但前提条件是要“以和为贵少树敌”。

从陌生人身上获取最大利益

生意场上，善于同陌生人打交道是一种能力。

人与人之间的关系都是从陌生到熟悉的，多一个熟人你就会多一条路，多一条路你就有获得利益的可能性。

美国最权威的人际专家戈德曼博士认为：“与陌生人交往时，说好第一句话是非常重要的。

别人对你说的第一句话的印象要比后来说的话认真许多。

如果你的开场白讲得足够好，对方就会愿意与你交谈，你也就能够与对方进一步交流，达到交往的初衷，从而为自己创造意外的机会。”

北京的小老板孔杰，去温州转手一批模具，由于价格原因迟迟没能找到合适的买家。

在回程的卧铺车厢中，孔杰看到与自己同铺的是一个大腹便便、老板模样的中年男子，便主动走过去打招呼说：“大哥，您是到哪里下呀？”

“德州。”

“听口音您是山东人吧？”

“嗯，山东枣庄人！”

“枣庄？

不就是《铁道游击队》的那个地方吗？

我有一个亲戚在枣庄呢，有空我还想去那里玩一趟呢。”

听完这话，枣庄商人立马来了兴趣，两人以枣庄为引子拉开了话匣子，并且越聊越投机，不知道的还以为他们是同伴呢。

接着，两人就互赠名片，巧的是枣庄商人恰巧是做模具生意的，孔杰便趁机说道：“正巧，我那里有一批你要的货，进货一年多没销出去，正打算降价处理呢。”

枣庄商人很爽快，答应跟孔杰去北京看货，最后孔杰成功地转手了自己的模具，顺利解决了生意上的难题。

孔杰的开场白，选择与商人聊家乡，围绕对方的家乡甚至是所在的省市和地区做文章，很快便拉进了彼此的距离--这其实是火车上邂逅陌生人的常用方法，寻找共同语言，有了共同语言，你才能跟陌生人越聊越熟，等慢慢了解对方后，你就有可能发现机会了。

假如故事中的孔杰没有很好的开场白作引子，那么双方可能将就此沉默地度过这次火车之旅。

与陌生人打交道，首先要消除对方的陌生感，其次要最大限度增强对方对于你的好感。

具体地说，在第一次与人打交道时，你可以从以下六方面入手：

第一，很自然地让别人记住你。

要想给陌生人留下深刻印象，先得做好自我介绍。

自我介绍包括自己的姓名、年龄、职业、经历及特长爱好等方面，应根据场合和需要的不同来决定其繁简程度。

巧妙地将自我介绍与名人和大事联系起来，会让人印象深刻。

比如在介绍自己名字时可以说“本人叫曾熹，曾国藩的曾，朱熹的熹”，这样对方会很快记住你的名字。

此外，你还可以通过介绍家乡的风土人情、名胜特产来加深别人的印象，这样当人们再次想到你的时候，也许会这样记忆“他不就是‘一品黄山’、老家在安徽蚌埠的那个吗”“××不是辽宁铁岭人、赵本山的老乡吗”……与众所周知的事物联系起来，无疑会加深你在别人心中的印象。

第二，坦诚对陌生人说出自己的感受。

比如，当你接到邀请去参加商务宴会时，主人没有时间照顾你，你面对的大多都是陌生人。

这个时候，不妨找到和你一样“落单”的人，随口说一句：“你也是第一次来参加这种宴会吗？”

只要对方回复一句，你就要趁热打铁，继续展开话题。

第三，赞美是俘获人心的最厉害武器，但要注意赞美的方式和技巧。

“你的眼睛特别有神”、“你这个人看着面善”之类的话虽然可以使用，但是感觉很平常，难以给陌生人留下深刻印象。

想探听陌生人身上更多的信息，你就要察言观色，切入对方“感兴趣”的话题，或者赞美对方的外形。

对于男士，可以赞美其随身的饰物，比如“这款西装真不错，外国名牌吧”、“这个ZIPPO打火机，应该是限量版的吧”、“这款手机我早就想买了，听说像素很高的”等等；对于女士你要含蓄地夸奖对方的衣着、品位和容貌等，比如“你这身打扮，真有点赫本的感觉”、“难道没有人说过，你长得很像徐静蕾吗”……当你赞美的恰恰是对方最引以为豪的一点，对方便会面露欣喜之情，对你的态度也会变得热情。

当然，你也可以谈论双方共同厌恶或者是感同身受的事，比如“这北京的夏天也太热了”、“最近物价又涨了吧”。

第四，谈话要层层深入，切忌操之过急。

如果一开始就太过功利，对方就会很自然地讨厌、提防并且远离你。

所以，与陌生人打交道一定要言辞谨慎，切忌说出一些招人反感的话。

如果你很傻很天真地说出一些自认为无伤大雅的玩笑话，说不定正好触及了对方的伤心处，为你们的交谈平添一堵墙。

第五，对于初次拜访的陌生客户，你需要做好充分的准备。

有技巧的开场白，有说服力的赞美，很容易抓住对方的心理，达成所愿。

美国纽约州罗切斯特市的柯达公司，是世界上最大的影像产品的生产供应商，其创始人乔治·伊斯曼是久负盛名的亿万富豪。

乔治·伊斯曼在功成名就后，准备建造“凯本剧场”，以纪念自己的母亲。

纽约优美坐椅公司的总经理爱达森，希望承办该剧场的坐椅工程，为此他专门致电联系自己在柯达公司的朋友，希望约好时间拜访伊斯曼先生商讨此事。

朋友提醒爱达森说：“我知道你希望得到凯本剧场坐椅的订单，不过我得先给你提个醒，伊斯曼这个人是个工作狂，且为人严肃，脾气还不小，如果你在5分钟之内无法打动他，那就甭想做成这笔生意了。”

爱达森记住了朋友的忠告，通过多种途径了解到伊斯曼的基本情况，想好了打交道时的策略。

当爱达森被引入伊斯曼的办公室时，伊斯曼正在埋头处理桌上的文件，他抬起头瞥了一眼爱达森，不冷不热地说：“您好，相信我的秘书已经告诉你了，我给任何客人都只有5分钟的时间，请好好珍惜。”

“我知道，多谢您的提醒。”

爱达森笑呵呵地坐在沙发上喝了一口水，然后一言不发地起身，四下打量了一番伊斯曼的办公室。

3分钟后，伊斯曼禁不住问了一句：“爱达森先生，你来这儿只是为了欣赏我的办公室吗？”

“当然不是，伊斯曼先生。

不过，说实话我很喜欢您的办公室，你知道我是从事室内土木行业的，您的办公室墙壁的英国橡木和意大利地板想必都是顶级材质的，所以我得仔细研究一下。”

伊斯曼抬头环视了自己的办公室，靠在椅子上说：“的确，看起来你似乎很懂这个，当初刚布置完这间办公室的时候，我也确实很喜欢。

只是现在工作太忙，无暇注意到这一点。”

“也许，您真的应该好好欣赏一下自己的杰作，”爱达森坐到伊斯曼面前的椅子上，以略显遗憾地表情说，“不过很可惜，还是有一点美中不足之处。”

“哦？”

伊斯曼摘下眼镜，开始认真打量眼前的年轻人，并且在等待着下文。

爱达森笑着指了指伊斯曼的座椅说：“只因为您的坐椅不是我们优美坐椅公司生产的！”

伊斯曼忍不住笑出来：“真的吗？

你不会是到我们这推销坐椅的吧。”

“不完全是推销，而是实话实说。”

“那么，我倒很想知道，你们的坐椅究竟好在哪里？”

“这个……”爱达森看了看手表，耸了耸肩，“伊斯曼先生，您规定的5分钟时间已经到了。”

“我可以再延长5分钟。”

伊斯曼似乎对爱达森有了不错的好感。

“好吧，我觉得您现在的坐椅……”爱达森说出了一番专业的分析，让伊斯曼不住地点头认同。

之后，伊斯曼领着爱达森参观自己设计的木门、油彩和雕工等建筑艺术品。

接着，两人又意犹未尽地谈论了其他感兴趣的话题。

爱达森对伊斯曼讲述自己当初是如何开始在商场上摸爬滚打的，伊斯曼则说了守寡的母亲如何艰难地养育自己，以及自己如何从一家保险公司的小职员走上成功之路的。

平时绷着脸的伊斯曼和蔼地表示自己希望感恩回报社会，并为自己的母亲建造一座剧院。

爱达森顺势感慨地说：“我听说了您要修建凯本剧场的事，很希望能够为你的善举尽一份力。

请相信我，伊斯曼先生，我会让走进剧场的每一个人，都能在舒适而充满艺术灵感的坐椅上，获得完美的观影体验。”

“孩子，我相信你的专业能力，也相信你的承诺，大胆地去做吧。”

在谈了两个小时之后，伊斯曼已经视爱达森为忘年之交。

就这样，爱达森不仅谈成了当时价值9万美金的凯本剧场坐椅订单，也与伊斯曼成为好朋友。

在初次打交道的过程中，爱达森先从赞美伊斯曼的办公室开始，引起伊斯曼的关注，接着以内行人的谈吐获得了伊斯曼的认可。

所以说，在与前辈和高手交往时，开场白的策略和技巧是非常重要的，它最能够体现你的个人素质和能力。

当你赢得陌生人的好感以后，任何事情都自然会好办。

人都是感情动物，与陌生人打交道，需要你在尊重对方的前提下，掌握开场白的技巧，三言两语之间就能轻易地打开对方的话匣子，缩短彼此的沟通距离，这样不仅不会陷入无话可说的尴尬场面，还能够令你获取最大的商业帮助。

交对朋友，扩大你的人脉网

在生意场上，与形形色色的人交朋友可是一门很大的学问。

如何结识朋友、如何选择朋友、如何维护和保持与朋友之间的友谊，如何做好场面上的应酬，如何把握适度的感情投资，如何与人顺利地交往等等这些问题，都需要你仔细的琢磨和思量一番。

人分三六九等、好坏忠奸，不是随便哪个人都能列入“朋友”的范畴的。

我们要擦亮眼睛，学会观察与判断，区别对待不同的人。

只有亲贤远佞，才能使你的事业在不偏离轨道的基础上稳步发展。

选择正确的人做朋友，与朋友建立稳固的关系，是帮助你事业成功的重要一步。

首先，交朋友贵在于“精”，漫无边际地建立无数的联系，只会使你在应对各种人际关系时劳心劳力、叫苦不迭。

交往对象要侧重于跟自己的生意和生活相关的领域，如果对方在现在或未来对你的生活和事业影响不大，那么你也就没有必要对其加深了解。

当然，朋友是要分门别类的，哪些人是对你而言“最重要的”，哪些人是“比较重要的”，哪些人是“次要的”，你都要记录在案。

“最重要的朋友”，就是对自己的事业发展起到关键的作用的人，是帮助你走向成功的贵人，你就要与这些人保持稳固和紧密的关系。

有人说“朋友是用来被利用的”，这句话并不是贬义，关键你要理解“利用”这个词的含义。

我们这里所说的“利用”是中性的，在字典上它的解释也很简单，就是“让你身边的人或事发挥效能为自己服务”。

我们所提倡的利用，是指用正当的利己手段，发挥你身边人的最大效用，充分利用你的人脉资源，实现事业的最大发展。

那种损人利己、害人害己的利用方式，是我们不提倡并且坚决摈弃的，因为从长远的角度看，那样做也会损害你的利益，对你事业的长久发展不利。

交朋友时千万不能忽视个人利益，虽说多个朋友多条路，但是交友也得谨慎一点。

朋友之中，既有无私帮助你的人，也有故意伤害你的人。

别以为是朋友，他就不会伤害你。

有时候，来自友军的炮火往往会比敌人更危险，不是有一个词叫“宰熟”吗？

越是熟人，人家可能越会在生意上“宰”你，正因为熟悉和了解你，所以“宰”起来那可是得心应手、毫不留情！

来自朋友的伤害，一般分为两种：一种是“无心的伤害”或者叫好心办坏事，这就像寓言中的那只笨熊，为了轰走打扰朋友睡觉的苍蝇，直接拿起一块大石头就把朋友的脑袋开了瓢。

对于无心伤害你的朋友，你要多看到对方的“可恨”中隐藏着的可爱之处，以后为避免类似情况发生，对于这种人提出的不靠谱意见，你一定要学会拒绝，防止他再次帮倒忙。

还有一种情况，大家虽然是朋友，但是“利”字面前就会变得“不够朋友”或者干脆翻脸。

对于这种想利用你达到其阴险目的的“朋友”，你不妨多留几个心眼儿，不要听他说得天花乱坠、忠肝义胆，就为其两肋插刀。

想当年，蒋介石与李宗仁义结金兰，蒋介石说得那个感动：“同心同德，生死系之。”

可后来蒋介石却与李宗仁在战场上拼个你死我活，哪里还有什么情谊可言？

更倒霉的还有与蒋介石结拜为兄弟的张学良，1930年军阀大战时，张学良入关后出手帮了蒋介石锁定胜局，可最后张学良正是栽在了这个“义兄”手里，被囚禁在台湾岛半辈子，直到生活不能自理为止。

当然，“小心眼”的蒋介石，还不算是最坏的，至少还看在当年“张老弟”帮助自己的份上，留下了张学良的性命。

中国男人好讲义气，热衷于拜把子，实际上这种江湖义气多半是靠不住的。

也许每个生意人都得借助一双“慧眼”，把身边的朋友看得真真切切。

除了交对朋友外，维持朋友关系也是需要你在情感和物质上进行投入的，朋友之间的关系维持得越牢固就会越有价值。

尤其是针对那些“最重要的朋友”，与他们的关系一定要保持时间上的频繁、联系上的经常和关系上的亲密，如此一来，你的人脉网才会更具竞争力。

人与人之间的关系就像是一把刀，常磨才能不生锈，如果半年不联系，关系必然会疏远，甚至还可能失去这个朋友。

所以，不要与你认为值得交往的任何一个朋友失去联络，不要等到有了麻烦、事到临头时才想起朋友，我们要学会未雨绸缪地去保持朋友之间那种热乎劲。

“用时是朋友”的做法，注定会伤害到朋友的感情。

除了平日里经常联络外，特殊日子的感情投资也是必不可少。

比如赶上朋友的生日、过年或者重要节日，打个电话或者发条短信，都会大大增强你们之间的友谊。

另外，如果知道朋友恰逢喜事（比如升迁、结婚、生子等），你最好要亲自登门表示祝贺，如果不能到场也要打电话表示问候，对于最重要的朋友务必要送去一份大礼。

当朋友遭遇衰事时（比如出事、破财、亲人病故等），如果知道了也要表示慰问，并提供力所能及的帮助。

朋友之间是需要利益互换的，你帮助我，我扶持你。

帮朋友其实是为你自己播种机会，“广种薄收”与“重点培养”是两条基本的策略。

常言道：书到用时方恨少，套用在社会上那就是“人到用时方恨少”。

不知你是否有过这样的经历：当遇到棘手问题、努力想辙的时候，突然脑海一闪，发现有一个认识的朋友或许能帮上你的忙，但是你查遍通讯录和手机电话簿，却找不到这个人的电话号码和联络方式。

或者，当你找到了对方的联系方式，却又不好意思开口--因为你已经很久没与他保持联络了，突然打电话求人办事，岂不是很唐突？

如果你真的遭遇过类似的窘境，现在就应该立即“亡羊补牢”。

人的一生都会交往许多个朋友，这些朋友有的会成为你的知己，有的会与你经常保持联络，有的则会只停留在“一面之缘”的交情上。

交朋友没有必要强求自己非要与谁谁交心，但也不妨采取一种弹性的交际方式，即便是自己“看不顺眼”或者“并不投缘”的朋友也没有必要与之“绝交”。

对于那些平时不怎么来往，不是很熟的朋友，你完全可以记录在自己的“朋友名册”上。

同学之间，因为学生时代毫无功利色彩的接触，彼此都十分熟悉和了解，友情上的含金量也是最高的。

毕业很多年以后，你的同学会遍及全国各地，甚至还有留洋海外的，他们从事不同的行业，有的甚至已经成为该行业中的佼佼者。

当你有所需要时，靠着老同学的关系就能好办事，也许人家的一句话或者一声招呼就能救你生意于危难之中。

要知道，学校里的友情放在社会这个大环境里，那就是不亚于“亲人”的关系。

要保持与同学的关系，你就得经常参加同学会，随时关注同学们的动态。

据报道说，一个金融投资家进修班学员组成的同学会里，200多个同学可操控的资金竟高达1200亿，真是令人非常震惊。

在北大、清华等高等名校，许多成功人士是花大价钱参加诸如企业家班、金融家班等各种培训的。

对于他们而言，学习知识倒是其次，交到有资金有背景的同学才是主要目的。

老乡之间，由于共同的人文背景、地理位置、风俗习惯，有着一种天然的亲近感。

中国历史上最有名的最成功的两大商帮“徽商”和“晋商”，无论走到哪里，都是老乡成群结队的，现在“温州商会”正是这种优良传统的延续。

正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了他们生意上的辉煌。

在应酬场合认识的“名片朋友”，你应该记下这些人的特征资料，以便见面时能够一眼认出来。

不必刻意去与他们交往，有时可以直接请教他们一些“专业问题”。

只要包括以上三方面的朋友，你的“朋友名册”就算是完整了，该怎么记录，记录什么全看你自己的意愿，只要朋友名册使用方便就好。

关系是需要积累的，你的“朋友名册”越丰富，对你的事业的帮助就越大。

不过，饭得一口口地吃，朋友得一个一个地交，人脉网也要慢慢拓展。

增加业余爱好是一种不错的交友方式，比如当你喜欢钓鱼时，会碰到很多“渔友”；当你参加车友会时，会认识很多“车友”；当你加入某个业余足球队，就会熟悉很多“球友”。

这个友，那个友，关系到了都是好朋友。

京城“火花大王”吕春穆，原先是北京一所小学的美术老师。

有一天，他突然迷上了收集火花，打印了200多封情真意切的信，邮到北京周边的各个火柴厂家。

不久以后，他就收到了六七十家火柴厂的回信，有了几百枚样式各异的精美火花。

接着，吕春穆以手上的火花为资本，主动出去“以火花会友”。

在交往中，吕春穆结识了新华社工作的一个“火花友”，对方一次就送给他20多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州的一位同道中人求购《火花爱好者通讯录》。

由此，吕春穆结识了国内100多位素未谋面的火花友，与他们交换藏品，互通有无。

之后，吕春穆先后在报刊上发表几十篇关于火花的文章，成为北京晚报“谐趣园”专栏的撰稿人。

1991年，吕春穆携几百枚火花精品，参加在广州举办的“中华百绝博览会”，以20万枚火花藏品被誉为“火花大王”，从此名扬京城。

如今，吕春穆的火花收藏产业做得是红红火火，凭着国内外频繁的火花集邮展，获得了不菲的收益。

业余爱好成就了吕春穆，他的成功不外乎是以爱好为手段，广交朋友和交对朋友罢了。

许多既没有背景也没有资金的人，之所以能“空手套白狼”一举成功，全在于他们的人脉存折足够多。

如果你的人脉很广，当你需要创业时，资金上可以从朋友那里借，经验上可以从朋友那里学，其他问题更会依靠朋友的帮助迎刃而解。

那些思路积极、做人务实的朋友，是希望看到你成功的，他们会给你的创业计划提出可靠意见。

朋友多了，圈子广了，路自然也就好走了。

朋友越多，信息也就越多，由此会产生大量的赚钱机会；朋友越多，贵人也越多，在关键时刻就不愁没人帮你摆平难题。

人脉资源越丰富，朋友的档次越高，你的生意就会水涨船高。

被评为“2004年中国民营经济十大风云人物”的卢伟光，1994年毅然放弃了公务员的铁饭碗，下海做起了地板生意。

经过几年的原始积累，卢伟光准备大干一番。

但是，1998年国家“禁止砍伐森林”的一纸公文却让卢伟光傻了眼，因为国内做地板的原料从此没有了，卢伟光只能想办法从巴西进口木材。

当时，台湾的中间商控制着国外进口木材的原料，从他们手里进货不仅数量有限，而且价格昂贵。

严峻的形势，逼着卢伟光想出了一个大胆的主意：去巴西的亚马逊购买一片森林，作为自己的木材资源。

说折腾就折腾，卢伟光只身来到巴西，带上向导和翻译，冒着危险前往亚马逊森林。

等到了那个地方，卢伟光才发现买一片森林可不是一件简单的事儿：在巴西，原始森林是印第安人的领地，他们祖祖辈辈居住在那里，是原始森林的保护者。

印第安人有自己的法律和军队，外人进去后如果没有军队或印第安酋长的批准，即使出现生命危险，也得不到巴西法律的保护，所以当地人都不敢轻易接近他们。

好在卢伟光事先做好了心理准备，本着交朋友的原则，卢伟光开始与当地人联络感情。

卢伟光先是通过印第安人基金会资助当地的印第安人，然后购买土地送给印第安人，同时带来了大量药品和医疗设备，缓解了印第安人的求医困难，并且买车改善他们的交通条件……慢慢地，卢伟光和印第安人交上了朋友，印第安人纯朴、善良和快乐的天性，也深深地打动了卢伟光。

最后双方达成协议，印第安人同意卖给了卢伟光一片森林。

卢伟光趁势大展拳脚，投入巨资研发当地人不使用的树种，将研究成果与巴西人分享，并给每棵树建立档案，承诺不砍伐水土流失土地上的树木，把森林分为25块，每年砍伐一块，周而复始，以实现可循环更新……卢伟光的一系列举动，很快在巴西赢得了上上下下的口碑，人们放心地让他在巴西当好“森林管家”，当然这也确保了卢伟光的地板原料永不枯竭。

正是看到扩大人脉对事业发展的好处，卢伟光才会以积极友善的行动赢得巴西人的信任，并获得了不菲的经济效益。

其实，每一个生意人都应当以一种积极的心态，主动结交朋友，广播自己的人缘，实现人脉的拓展。

交朋友的数量和质量，人脉管理的好坏，直接决定你的财运走势。

从根本上讲，提升自身素质、增强个人魅力，会让你更容易交到高层次的朋友。

得体的礼仪、不俗的言行和受欢迎指数，会使你有能力与任何人成为朋友。