雨过天晴，阳光明媚，又是美好的一天!

很早我就起床准备今天的培训，刘姐煮了鸡蛋和热粥，我们共进早餐。刘姐一边吃一边打电话约人，大概打了十几个电话吧，有七八个人确认过来。

临近十点钟，大家陆续的赶到，包括昨天见到的老乡小李和他表哥，还有昨天第一个给我培训的那个男人。王蓉也到了，但似乎没睡好，眼皮有些水肿，我把王蓉叫到一边，从包里取出钱递过去，昨天拜佛烧香的钱是王蓉替我出的，谁赚钱都不容易，我不能装糊涂。王蓉坚决不要，我小声说:“推来让去拉拉扯扯的，你不怕别人看了误会?”听我这么说，王蓉才把钱收下。

刘姐见人来的差不多了，便客串起了主持人的角色:“我兄弟在北京大公司上班，专门给老板培训，今儿个他要把自己的经验给大伙讲一讲，教大家以后专业的做事。大家掌声欢迎!”看得出来，这些人还是很投入的，尤其王蓉，已经提前准备好了纸笔。掌声过后，刘姐看着我:“开始吧，兄弟。”

我走到大家中间。之所以在中间，是因为茶桌、椅子、沙发分布于房间四周，这个站位利于在分享的过程中照顾到每一个人的心情和掌控节奏的变化。

“各位亲爱的家人。”我希望以这样的称呼开头，能第一时间消解相互间的距离感和陌生感，实现彼此感情上的快速融合，毕竟距离刘姐承诺我的返京时间还有大半个白天，一切都马虎不得。

“我感谢刘姐把我带到江城，有幸认识这么多家人，和刘姐在一起我感到温暖，与王姐在一起我感到亲切，与老乡在一起我感到家的温馨。”赞美行销学的核心内容就是用赞美欣赏的方式为自己的市场结果开路，在这方面我真的得心应手，一开始，就把能赞美的人和事极力而又投入的赞美一通，以赢得大家的好感。

我注意到，王蓉在听到我说与她在一起有亲切感的时候，瞬间脸红了许多，腰也不自觉的扭了扭，原本看着我的目光快速的移向别处。

我抬手指向昨天第一个给我做培训的那个男人:“这位哥哥是昨天第一个给我做培训的，从政策高度到市场宽度，虽然仅有一小时的时间，却让我走进了一个全新的世界，让我知道了不同于传统行业的财富快速积累的秘诀，我有决心在刘姐的领导下和众位家人的帮助下，快速的熟悉业务，快速的建立起自己的直属团队，快速的赚到钱!”我抑扬顿挫的连用了三个快速递进，大家为我的表述能力和做事的决心所打动，在刘姐的带领下，掌声又一次响起，现场氛围也达到了顶点，我知道干这类行业最大的起步动力就是来源于不断的自我励志和伙伴间的互相激励，所以，我必须抓住这个导线往下走。

“各位家人:任何一个新生事物的产生都会被周围的人拒绝、质疑和恐惧，甚至指责，但随着时间的推进，随着不断的普及，受益的人越来越多，才会逐渐的被大众接受和积极的参与进来。”没等我说完，刘姐就大声的插话:“兄弟说的太对了!”说着，又鼓起掌来，看着大家这么热情，我倒有些不好意思，示意大家快点停下。

“我们的项目还处于起步阶段，也是艰难时期，所以暂时还要耐得住寂寞，重要的是要找到一条快速开拓市场的方式方法，比如:怎么约人?怎样找到我们需要的客户群体?怎样挖掘客户的潜在需求和后续价值?怎样稳定团队万众一心。”

“老乡，快讲一讲!”小李迫不及待的要求着。

我看着小李笑了笑:“老乡别急，大家都有各自的经验，我分享出来的东西也不见得有效实用，仅供参考而已，不对的地方欢迎大家及时指正。”

“我们这些人都没正式培训过，你把你的经验说出来，我们认真学习。”刘姐接茬说道。