两人在会客室的沙发前坐了下来,肖经理见到办公室接待人员,将茶水端了进来后,笑着对吴景荣说道:“吴老板!我们这次过来的目的,前天我已经在电话里跟您说了,对于您提出的区域销售商的合作方式,我们非常赞同,不过这货款的支付方式,咱们能不能做个商量?”
吴景荣听到肖建军的话,不用动脑筋,也能够猜出,所谓的商量,就是想赊账,但是这样的要求,在吴景荣这里,还从未有过先例,面对肖建军提出的要求,吴景荣一脸为难地回答道:“肖经理!你们东方百货,可是沪海非常有名的百货,怎么连拿货都要采用赊账的方式呢?”
肖建军听到吴景荣的询问,想到他们此行的真正原因,有些尴尬地回答道:“吴老板!其实是这样的,虽然我本人是东方百货的副经理,但是我在沪海当地开了一家商贸公司,我们这次过来,并不是代表东方百货,而是代表我们的商贸公司。”
吴景荣听到肖建军介绍的情况,马上就明白,对方是在利用百货公司的资源,为自己的私人企业拓展渠道,虽然这其中存在以权谋私的嫌疑,但是对方这样干,并没有侵害到公家的利益。
明白对方的真实意图,吴景荣一脸为难地回答道:“肖经理!我们的电风扇无论是质量、或者是性能,在国际上自称排行第二,绝对没有一家电风扇企业,敢说他们的电风扇是世界第一,不然那些外国的零售公司,也不至于会跑到我们工厂采购电风扇。”
“为了能够顺利完成客户的订单,我们工厂现在都是以三班倒的模式在生产,我们的产品更是可以用供不应求来形容,别的客户都是抱着现金到我们这里来等货,你们却要我们以赊账的模式给你们供货,你们觉得这样可能吗?”
肖建军之所以会提出要以赊账的方式进行供货,主要是因为其工作环境的原因,东方百货是沪海非常出名的百货公司,国内的企业为了让自己的商品,能够摆上东方百货的货架,几乎都是以先供货,后结账的方式跟东方百货合作。
因为这种观点,肖建军利用自己的身份成立商贸公司以后,几乎是套用了东方百货跟国内企业合作的方式,以压一半货款的方式,从国内的那些企业拿货。
肖建军原本以为,他们只要开口,吴景荣肯定会像其他企业的厂长那样,答应给他们供货,结果他还没有把合作方式说出来,吴景荣马上委婉的拒绝他的要求。
肖建军听到吴景荣介绍的情况,想到他刚刚在工厂大门外,看到排成长龙的货车,马上就意识到,地方并不像是在欺骗他们,想到这两种电风扇的前景,肖建军开口对吴景荣说道:“吴老板!我们沪海可是咱们天朝,最大的城市之一,拥有着巨大的市场,如果你们的电风扇在我们沪海售卖,一年卖个一两百万台,可是一点问题都没有?”
吴景荣听到肖建军的话,马上就意识到,对方陷入一种思维误区内,随即笑着对肖建军说道:“肖经理!我们的工厂是一家私人企业,无论是生产发电机,还是生产电风扇,都是根据客户的需求安排生产。”
“不像那些公家的企业,为了完成生产任务,直接忽略市场的需求,结果导致货物大量积压,不得不做出先货后款的合作方式,至于货款是否能够要的回来,那些公家企业的负责人,完全就不在乎,毕竟那并不是属于他们个人的钱。”