八十三

一，华老板我晚上随他出一块陪客吃饭，顺便带上几《石坛环园区动态》。

吃饭地点在离园区不远的一家偏僻农庄，农庄观不眼，甚至有陈旧，进里面才发现装饰挺豪华，档不低。华老板点了六个菜，是一般餐馆没有的野味种。他告诉我，主客是一教授，是研究经济发和产业策方面的专家，还是府的经济顾问。

菜焖了，洋酒也冰镇着，到晚上八点多钟，教授的小车才到。我陪司找适的地方停车，华老板亲热地挽着教授的胳膊进了里面的包间。我从司的口中得，教授是从附近一个县城讲完课过来的，边盛挽留吃饭，教授为和华老板有约就推辞了。我问教授抽烟不？司说教授今讲课憋了一个下午了。为华老板不抽烟，于是我到农庄台拿了几盒烟，给了司一盒，再和他一进了包间。教授在我们的《石坛环园区动态》，华老板他介绍刊是我编辑的，教授点点头说对华老板说，司发就是要吸纳类人才，不企业走不远，产业也壮大不了。

我是服务员的角色，野味虽诱人，我不能大快朵颐，能蜻蜓点水思一下，要随时注敬烟和斟酒，同时认真“听讲”。

教授问华老板，石坛园区开发设得如何了？华老板汇报说一切得益于教授的悉心导，项目招商和工设在有条不紊推进，是招商工作非顺，园区剩三分之一的招商地块了，地块的招商价格在节节攀升。教授嘱咐华老板，不要眼益，要着眼长的会和经济效益，客户的需就是们的价值，要发挥产业集聚和集约化的专业园区优势，打一个牌后再以复推广，这种模的发潜力和未来景大有可为。

华老板教授请教下一步的发战略该怎定？教授说珠三角的产业转移势在必行，尤是高能耗高污染型的产业，引导他们进入专业的园区是趋势，所以要谋略和布局，也就是进行行业市场调研和园区的选址与规划。

华老板恳请教授后，帮忙供一产业策研究方面的引导文，以便学习和领悟。教授着华老板，颇为赞赏地说：“人年轻，头脑灵，眼长远。”华老板谦虚地说：“您高抬我了，在您面我永远能算是小学生。”

酒喝得差不多了，我示司和我出抽烟，让华老板和教授单独聊聊。约莫半个小时他们出来了，送走客人，华老板开车与我返园区，他要我记住教授的一句话：客户的需就是我们的价值。要我以后多到企业走走，怎落实这项工作？

过这顿饭局，我对华老板有了的认识。他是中专学历，学水产养殖的，他对经商办企业有着跳跃的思维和握趋势的眼，咨询专家、研究策、升高度、顺势而为，在不动声色的低调中实现着自己拓业的雄心壮志。在这一点上，“饭桶”与他的差距是山高水也长。

为要组稿编辑《石坛环园区动态》，我每月会带着法务助到园区已投产和在的企业拍摄图片与采访。借会，我带着华老板布置的调研目，企业有什议和法。对于“客户的需就是我们的价值”这句话的含义，我的就是，探询客户有什具诉需要帮忙协助的项，以现我们良的服务识和服务质。

实，我的法过于肤浅，所有客户的共同心声有两点：一是地块价格过高的问；二是服务收费过多的问。法务助醒我，地块价格是随行就市，不是我们能给予答复的，园区服务收费是与客户签订了协议的，更不可随更改。

我猛醒悟，我调研的方有问，站的角度也不对。我应该是站在司的角度，挖掘和发现客户有哪共的服务需？我们再构一个台，供一增值服务，这才是老板需要的结。

思对了，法就有了。我成了一篇调研报告，主要就客户的办工商注册、装厂内供热和排污网设施、客户租赁员工宿舍、承包个厂区的园林绿化等方面，分析了司供有偿服务的可行。这就是客户有需，我们有“价值”。

鉴于是华老板交办的务，调研报告也就报送给了他。他了当示认可，还希望我继续深入思考和总结，挖掘出更多的园区增值服务潜力。我心，这不是客户当土豪劣绅打吗？总得给几颗糖人家吃吃，再找人家要钱吧。我心太软，注定不是当老板的“材”。

华老板拿着调研报告与凡总深入探讨之后，凡总迅速派业司开了一列的有偿服务。司增了额的收入，客户也应减少了一点的投资和成，彼和谐，互满。不过，凡总不是我按照华老板的要写出的调研报告，我也没必要邀功，这来就是华老板派的工作。过撰写这调研报告，我产生了更多的增值谋划思，不可操之过急，暂且不议了，留点“后备粮”，等闹饥荒时再拿出来吧。

转眼又是一年春节了，园区所有企业在间会停工停产，与我们一样，留下几个值班人员。华老板老家了，凡总为要守“柜台”和收钱，不辞辛苦准备值守到后一刻再走。眼假时间越来越近，我心里着急来，我与盛经的薪资发是三七开，每月工资发分之七十，年底一补发剩余的分之三十。这不是涉到考核，是华老板就说的，是我俩的薪资比同等职的他人员要高，为避免引有人的不满绪，商定分两发。

我凡总每哼着小调，没一点动静，便问盛经怎？他说：“我也不啊。”

我说：“和凡总走得近一嘛，找会给他醒呗，这个时候了呢。”

他说：“唉呀，这种不说啊，他应该的吧。”

一连几，凡总依如故，见面了还问我几时家？票买了没？妈的，就是不补发工资的。我又找盛经商，他也皱着眉头说：“是啊是啊，怎还不发呢？”我慢慢觉得他是面上有着急的同感，不出内心的焦虑，况有不对。我突到，凡总给他买自行车时，他也是不动声色暗自欢喜和享受，，他有没有可能独自找凡总自己的问已经悄悄决了呢？

不能望盛经醒了。我给华老板发了信息，首预祝他春节愉快，希望他对我一年来的工作出不妥和不足之处，以于我年能卓有成效地开工作。他的答是：还不错，继续努力！我，答非所问，我虚晃一招，他将错就错过了。样子如客套，就玩成了打太极拳，我又发信息说了工资补发的，他才复说：噢，了。

工资补发了，盛经跟我讲，凡总在嘀咕说不值，言之就是工资高了。虽有伤自尊，可我没法计较，凡总与浦生司的柯董不是一个层级上的企业。到凡总曾经有过挑着担子走乡串户的少年经历，我能他视金钱如生的价值观念。

话再说来，我要认清一个现实，凡总是老板，人家有业础和质财富积累，他是个有“”的人，这无关读了多少书文凭有多高的问。我是打工的，需要在凡总的这“饭桶”里盛饭吃，所以脸色吃饭是的，说心酸也、难受也罢，要自尊可以，除非自己具备饿着肚子讲的勇气。

八十

还真是凑巧，我到武汉下飞，何老师从武汉上飞，我们能隔着走廊玻璃打了几个手势。他要浦海市陪爱人和儿子过春节，里成了他的故乡。人生旅途就是如，每逢春节，他乡与故乡在这一刻显得泾渭分，来我往步履匆匆，不艰难险阻，过千山渡万水，凭思乡之肆绽和淌，而日里的苦恼和忧心在刻荡无存，有的是归心似箭。

到家年底补发的工资交给了余红，再带着女儿大哥家望母亲。乡下的老屋已经卖掉了，母亲与城里的老人不群，大哥大嫂上班后，总是一个人呆在家里，要找旧衣缝缝补补，要坐在阳台上发呆。虽说养育了个子女，大家在为自己的生奔波，没有空闲专门陪伴，是孤独和寂寞的。让感到幸福高兴的时，是一年一度的春节，有这时候，才有儿孙满堂的聚和方亲的归。母亲待着春节，春节耗费着母亲的年轮，渐渐衰老了。

我曾过，母亲到我家生，余红下岗在家，婆媳俩可以说说话逛逛街买买菜，这样我就少了一份牵挂，实上俩彼难容，这是我个人的冀望而已。为，我对余红有法，认为作为儿媳应该谦让一，再上我每月叮嘱给母亲一点零花钱，也充耳不闻，我又为多了怨气。

不给，我给。每年春节我会一全年的零花钱给母亲，以弥补我的愧疚，每每时，母亲总是再三推辞，说我在挣钱不容易，多留点钱在身上，吃点喝点，苦了自己。不余红是不善于达，还是就没到？我没有听到嘴里说过这样的话。我陪着母亲说了半家话，大哥大嫂下班家见到我后是高兴，要出买菜挽留吃饭，我说等勇娃从bj来再来吃饭，后和女儿家了。

有女儿在家，气氛多了温馨与跃，着高高的个子和日渐成熟的谈吐，我颇感欣慰。我对说：“当初调皮的样子，像就在眼，没到一转眼又成大学生了。”连连摆手说：“以了啊，肠子悔青了。”

我又开玩笑说：“幸亏送到艺术学校，要是不过专业训练，这长胳膊长腿的，估计走来像大猩猩。”女儿拍拍我的肩膀说：“是这家的大功臣，吧？在面挣钱辛苦，我读书用了多钱，等我以后参工作了，买烟酒孝敬，行吗？”“当，投资总要有报啊，还得赶紧往收，以后嫁出了就顾不上我啰。”没有什比子女的健康成长更令人称心如的了，人这一辈子就是这点心病，长辈如，我辈如斯，下辈如许。

女儿出门找同学玩了。余红问我给了多少钱母亲？我可能是女儿之无中告诉了，我说每月的大部分工资和年底的奖金给了，给母亲的钱是我时的零花钱积攒的，这有什问吗？满脸不高兴，说家里用钱的地方还多得，女儿读大学每年每月的费用要按时支付、现在住的房子也要装修了、以后还要考虑在武汉给女儿买套房才行……我有不耐烦地说家里不是有存款吗？说不能动，是留给女儿以后结婚的嫁妆钱。我余红有条有的分析，驳得无言以答，说，行行行，我会办法挣钱的。

每家，余红念叨的是“老三篇”：张家长李家短，谁升职了谁发财了；家里人来往多，每月开支大；吃什吱声，出买。对于我在打工的艰辛和工作上有什困难，怎又跳槽到了地？不到也不过问。当，我俩的兴趣爱和专业长不一样，这也影响了交，我们的感像是一杯白开水。

一年才家一，日子淡无味也得。午饭后我叫上余红和女儿出逛街，探望了余红的娘家，着商场为俩买几衣过春节。到年底了，单假了，地打工的也纷纷到了家乡，大街小巷的行人和车辆川不息，商场内更是人头攒动摩肩擦踵。余红和女儿不容易才挑选了几中的衣服，我到收银台排队结完账，再与们一块挤出商场大门。

没走几步远，突听到后面有人叫我的名字，一扭头，女儿的身高挡住了我的视线，等挪过身，我才发现是同学袁领导在叫我。他说他刚在附近宾馆开了个茶话会，走家的，刚见了我。许久未见，分亲热，街上人多，不便交谈，我们商找个地方喝两杯，余红见袁领导没带家属，就让我俩单独聚聚，带着女儿家了。

我和袁领导依旧选择了城中渠岸边的家小酒馆，店面小不吵闹，安逸一，我又电话叫了在中医院当办室主的朋友一来吃饭。医院的朋友一见袁领导就说：“哈哈，真是难得到‘真人’，时是在电视上才见到。”

我问袁领导工作还顺吧？他说：“我来以后，组织上安排到了市里职，分招商引资这一块。工作累人，出考察需要应酬，不人家觉得诚不够，人家来了又要热待，不能怠慢，谈来谈，能真落地的项目不多。现在客商的要和条太苛刻，地块要选的，地价和税收要足够优惠。我是地人，不能为了个人绩给地方今后的发留下隐患，样会挨群众骂的，这样又有违主要领导的示精神，唉，难办呐。”

医院的朋友说：“家乡的益肯定要维护啊，又不像人家，时间一到，两手一拍就调走了。”