第123章 幽幽大主编(1 / 2)

 (还有一段没写完,等我十分钟,等这句话消失,再看。)

赵勇强他们走了,陆泽也就不去多想。

不需要书店、文具店出钱,一个月可以多赚个几百上千块的生意,不同意尝试一下,那就属于脑子有病。

手帐这个产品,本就不是大众消费品。

反倒是像正版音乐磁带、小说杂志等,属于精神享受的奢侈品。

客户对这个产品的消费频次,肯定不会太高。

所以,利润必须拉上去。

手帐本礼盒套装,定价50元。

手帐单行本,定价15元。

这是前期做销售测试时,试出来的结果。

就这两个定价,不用搞的太复杂,小女生们完全可以承受。

别看比一般的本子贵,谁买谁得意。

要知道,十几二十年后,大品牌的单个手账本子,便宜的都要几十块钱,贵的甚至能卖到一百多块钱的高价。

现在陆泽做手帐生意,第一波还是赚的小女生们的新鲜感。

这其中,海报宣传、会员体系、以及内容期刊等运营配套,必不可少。

这是一步步建立手帐圈子文化的重要营销工具。

没有这个,经营所谓的手帐产品,那和卖个普通笔记本,有什么区别?

无非,也就是本子精美一些而已。

手帐内容期刊中的一个个内容案例,一张张精美的手帐作品,对小女生们来说,才是最大的吸引力。

虽然手帐本,先天已经注定了是个小众产品,但是给陆泽赚个第一桶金,丝毫没有问题。

江右省一千多所中学,每所中学忽悠个两三百个小女生,作为第一个吃螃蟹的人,难度不大。

当手帐产品推向市场,前期肯定是套装会比较受欢迎。

毕竟套装内各种小工具加起来非常超值,而且还有会员福利。

日子长了,手帐套装需求就会下降。

以后就是细水长流,靠单行本和手帐周边产品赚钱。

所以,建立品牌影响力,就非常关键。

没有品牌影响力,以后卖周边产品,肯定竞争不过义乌那群打价格战的厂家。

好在,陆泽是第一个做手帐生意的人,可以吃到第一波红利。

以江右省一千多所中学的规模,第一波市场铺下去,销售量也是会非常夸张的。

按照每所中学销售200份套装的目标来预估,一个班只要3-4个女生能购买,就能达成销售目标。

一千多所中学,所有销售量加起来,总销售额甚至可以突破千万之巨。

手帐套装,定价50元,生产订货成本不到20元。

分给各分销店铺10元利润,留给陆泽的毛利润只有20元套。

这其中,还要拿出5元来奖励赵勇强的团队。

也就是说,每个手帐套装,陆泽只能留下15元的利润。

这里面,还要扣掉会员体系、期刊内容、日常运营的花销成本,最后还得上点税。

总的算下来,纯利润率也就在25左右,也算不上什么特别暴利的产品。

但仅仅是在江右省的第一波推广,都能给陆泽带来两三百万的收入。

如果推广到全国,陆泽的这第一桶金,不可谓不小。

要知道,小马哥一度曾经想把企鹅公司卖掉,也只不过要价100万而已。

哪怕是销售不如预期,加上单行本的销售,这一波一两百万的纯收入,肯定是没问题的。

为了这个手帐生意,陆泽煞费苦心筹备这么久,远比当初开包子店难多了。

最关键的还是有赵勇强和一帮小弟们加入,不然他的第一桶金计划,还得往后推。

光是组建公司,招聘销售人员,培训这些,没个一两个月都搞不定。

可那不仅得花上一大笔启动资金,还需要陆泽能从学校抽身才行。