而且因为没有证，进入人家那市场，动不动就得压钱，有的客户要压一次的钱，大十几万，谁敢压啊？

没办法最后还是找到了闫俊，闫俊能有什么好办法，只能把多余的订单交给他们做，也不至于让他们再空闲一个月。

这次知道闫俊来玉林，振海叔就非要跟着来，意思是跟着闫俊蹭他的进货渠道。

那就跟着吧，一块来的还有闫小木，是的，闫小木由原来的业务经理变成了业务员，现在又去了采购部当领导了，主要负责采购原材料，木薯淀粉、玉米淀粉、红薯粉。

平常还有各种小物件采购也划给了他，现在他是经常得跑310大市场。

三人在火车上闲聊，闫俊打趣闫小木，“四叔，这次要是能谈下来大厂子生意，你在咱们厂子的地位会重新压过四婶。”

闫小木不屑一声，“你这个小混球坏的很呀，工作以外，四叔是再也不信你的话了。”

闫俊摸摸鼻子，“四叔你这话说的伤人啊！”

闫小木对现在的闫俊是一点没了信任感，每次听了他的建议去争家庭地位，次次被打脸。

“你好好的当你老板吧，我看了，你就是想让我们这些员工给你使劲干。”

“四叔你这样说可就错了，我逼着你们学习，逼着你们看资料和学习方言，还有错了？”

闫小木反问他，“那你说为啥每次业务经理出差我这个采购经理还得陪着？”

噗的一声，闫振海笑了，“小木啊，这个咱们庄的谁不知道？你啊！摊上这么一个媳妇还不知足？”

再次走到yl市地头，快五月份了，正是芒果、桃子、山竹上市时候，路边摊到处都是，价格感人。

闫俊他们买来几斤先尝尝，回去的时候多买点。

找到最大的那几家淀粉厂，销售部那边就有人出来接待了他们。

其实谈判很很顺利，木薯已经种下了一个多月了，长势喜人，今年肯定是不错的收成。

所以产量肯定是大增，还有闫俊提供了他厂子的生产计划和客户订单，每月销量也不少，反推木薯淀粉用的量也得100吨左右，算是个不大不小的客户了。

但他们和归德本地的经销商有合同，按合同归德市本地客户是不准卖的，闫俊要是想合作，只能在阜阴市火车站提货，而且合同不能走佳香粉条厂，但可以和闫俊个人签合同。

这要求有点超出了闫俊认知，没办法，他只好打电话给以前帮着闫俊做专利申请的律师打电话。

得知没问题后才签订了合同。

大厂子就是价格低，按照合同上的价格，运到家，比在家直接送货到家的，一袋子便宜15块钱呢。

像这次，闫俊70万买了两火车皮，总共比在家便宜了十来万了。

这就是生意做大的好处，人家厂子就会主动帮你规避风险。

要是还是之前的产量，估计直接被拒绝出门。

合同是一次进货一签，钱是出厂一半，火车提货一半。