“不用，我们在深圳有人。”

接完电话，夏琳按捺着心头的喜悦，又陪胡强的妻子聊了一会，才开车回家。

第三天上午，夏琳预先来到梁佳明的办公室落实查理欧的考察。

梁佳明按照范胜轩的叮嘱，打一枪换一个地方，刚刚新搬了办公室，还是在一个不起眼的小区，只是由原来的三房两厅换成五房两厅，电话和传真也加了几部。

“是什么样一个客户呢？”梁佳明给夏琳泡上功夫茶，他现在的业务很稳定，一般的客人只在街边的那间烟酒店里接待，不让他们来办公室。但夏琳是重要客人，她提出的要求梁佳明格外重视，但他还是要口头审查一番。

“是我们这行的一家外企，和我们打交道很长时间了，”夏琳大致介绍了一下爱西的情况，然后很理解地表示：“我也知道你们的忌讳，如果能不带到您这来，我尽量不带过来。”

梁佳明虽然表面上马马虎虎的，但却听得很仔细，他最担心的是自己的地下钱庄同行们，假称要转款，而且有长期生意，上门摸清了自己的地点，然后去举报，达到消灭对手、垄断生意的目的，这些人往往会打着外贸公司的旗号，因为成立一间外贸公司很简单。

他用心听完夏琳的话，知道这次要来的客人，是一家真的需要长期转款的实业公司，而且还是世界500强。

“啊，没问题，您尽管带他们来好了。”梁佳明也很想帮夏琳，让这个客人满意：“您看要不要我请他吃顿饭？或者找个地方玩玩？”

“这个……，你到时看我的眼色再说吧，我估计不一定需要。”夏琳并不想让查理欧和梁佳明混得挺熟，生意就是生意，让上游和下游的合作者搞得太熟，毕竟是有风险的。

下午与查理欧的见面，夏琳安排在南山凯宾斯基大酒店的西餐厅，她觉得这里离蛇口不远不近，既不容易碰到公司的熟人，也不会让查理欧觉得有什么异样。

点好了饮料，夏琳按照谈判惯例，先聊起对方感兴趣的事：“听说，你们想要对我们参股？”

“是啊，你觉得怎么样？”查理欧确实对这个话题很感兴趣。

“我？咱只是个小兵，没有什么可觉得的。你们上面定了，该怎样就怎样呗。”夏琳笑盈盈地回答道。她确实觉得这件事离她很遥远，但仍然关切地问：“你们准备参多少呢？”

“还在谈着。那你觉得范总会怎么想？让我欣赏一下你这个大销售的分析能力。”查理欧半开玩笑半认真地说。

夏琳的脸稍稍红了一下。这时，服务生端来两人的饮品，她拿起稀柚汁轻轻啜了一口：“你别拿我寻开心了，我哪能站到他那个高度去想问题。不过我觉得他可能会欢迎参股，但要控股的话就很难说了。”

“哦，是吗？”对夏琳的说法，查理欧也一直抱着这样的预计，他很想听听夏琳这么想的理由。

“这我可说不好，只是一个感觉吧。你们不是在谈吗？你可以问问范总呀，也许他会同意呢。”夏琳觉得自己刚才说的太多了，就故意把话绕来绕去。没想到查理欧却步步紧跟上来：“那你的意思是说，如果范总同意了，这事就可以定了？”

夏琳马上听出这话里包含的圈套，赶忙否认道：“我可没这意思。你刚才不是要分析范总的想法吗？那咱们就谈范总的罗！这种事，肯定最后要董事会决定的。”她生怕查理欧的话，传到董事长王连富的耳朵里，会觉得她眼睛里只有范胜轩，而没有王连富，那可就麻烦了。

夏琳开了句玩笑，她觉得前面的过渡阶段已经足够，就认真说道：“欧总，那咱们说说转款的事。”

“好，你慢慢讲，我一点点记下来。”查理欧拿出一个笔记本，写写划划地记起来。

夏琳说的转款过程并不复杂：爱西将钱打到深圳的公司，然后由她兑换成外币，转汇到境外的账户，外币可以是港币、美元等，转汇的目的地可以是香港、美国或其他地方，尽管是走地下钱庄，但黑市的汇率还是统一的，双方每次在转款前进行确认。

“我听说，最近要有大量热钱要流出中国，人民币会稍稍贬值，如果你们确实要转，抓紧点办，汇率会比较好。”夏琳介绍完情况，友情提示道。

查理欧记完笔记，将夏琳说的画出完整的流程图，然后问了个关键的问题：“你转款用的这间深圳公司，就是恒佳吗？”

“不是，是我们下属的一个公司。”夏琳为查理欧所作的这件事，与恒佳没有什么关系，因此她不准备将这笔帐从恒佳的账户上走，免得万一被范胜轩知道了不好。她向查理欧解释道：“这间公司只是转款的一个中间站，用哪个公司的名义都没什么两样。”

“wendy，这对你来说没什么两样，但对我们却很不一样。”查理欧温和而坚定地表示：

“我们的财务总监正因为恒佳是一间大公司，我们也知根知底，所以才敢将款转过来，至少恒佳不会为了这点钱玩人间蒸发。如果是一间我们不了解的小公司，你想想，我们如果有上千万的款转过来，它转眼就不见了，那该怎么办？”

夏琳知道查理欧的这种说法完全合乎情理，当初钱总之所以敢把钱打过来，并不是相信她，而是相信恒佳。但钱总的事是老范交办，她用恒佳来操作，名正言顺，就是老范也不能说什么。但爱西的事，却是自己为了赚手续费，私下里操作的，所以她还是不想从恒佳的账上走：

“查理，你知道做这种事，大家凭的，就是个‘信’字。”

“对，我当然信得过你，也相信钱总，否则就不可能飞过来和你谈。但爱西的财务总监，却只是相信恒佳，”查理欧挥手让服务生加满红茶，然后开了个玩笑：“我总不能把你带到他面前，说‘这个小姐的信用值一千万，只要每次转款控制在一千万以下，就不会有问题。’你说，他能信我吗？”

他的幽默把夏琳给逗乐了。夏琳这一乐，给了查理欧进攻的机会：“你想想，这样是不是说不过去？”

夏琳将心比心地设想一下，觉得查理欧说的确实有道理，就点了点头。查理欧赢得了第一回合，心中窃喜。聊了一阵之后，又提出：“你们那个转款的地方可靠吗？我们财务总监要求我必须实地去看看。”为了表示自己的要求理所当然，他又很坦然地加了一句：“离这里不远吧？”

夏琳本来计划用另一间公司来操作，为了增加查理欧的信心，她确实准备带他去梁佳明的办公室，但经过谈判，她现在得按查理欧的要求，直接用恒佳来操作，就改变了初衷，不打算带他去考察了。夏琳觉得，这是对恒佳的一种保护，而保护恒佳也就是保护她自己。

“那有什么好看的，不就是一个普通的办公室嘛，肯定比不上爱西的条件。”夏琳笑呵呵地推脱道，她觉得对方的这个要求并没有强大的力量，因此没太放在心上。

“我觉得还是去看看为好，眼见为实嘛，看过了心里就踏实了。”查理欧继续坚持。直到这时，夏琳才明白对方的要求是认真的，她为了维护自己的立场，不得不以守为攻：“您到底有多少款要转呢？”

“大约三个亿左右吧。”查理欧实话实说，他觉得这个数字足以打动对方。

“三亿，”这确实让夏琳有些吃惊，她原来估计大约只有五六千万而已，如果这件事做得好，自己赚的那1％也有三百万了，这样买房是足够了，不过，她脸上还是只有淡淡的笑容：“哦，这点钱要操作起来很快的，不过那个地方您还是不用去看了，因为你们的钱是打到恒佳的，一点风险也没有，担心什么呢？”（未完待续）