“噢，”王连富点了点头，他与范胜轩也研究过爱西的谈判团队，都对这姓方的摸不清底细，现在他自己送上门来，正好是个机会：“方先生如果日程不紧的话，我就尽个地主之谊，您看今晚如何？”

“好，客随主便，不过我的技术不行，我把欧总也约上吧。”方哥摸了摸自己的光头，也打了一碗粥。

午餐之后，范胜轩有个雷打不动的习惯，必须小睡40分钟，否则血压升高，整个下午病怏怏的，因此爱西的客人就由王连富、武锐锋和崔大伟陪同，在会议室里进行自由交流。

武锐锋对新加坡项目做了新的安排，将坦克和胡强两支团队合二为一。但接下来的运作，却表明问题比他预想的还多。这两支团队，不仅没有形成合力，中间的衔接和磨合，反而拉慢了进度。胡强颇有些一筹莫展，只得不停地把加班时间延长。看着他那疲惫憔悴的身躯，面对不如人意的进度，武锐锋真恨不得自己扑进去，但他一直只是从上层领导这个项目，对里面的所有细节并不了解，即使要扑进去，还得花大量时间研究原始文件，那显然不可能。

因此，虽然武锐锋身在谈判桌旁，大部分心思还留在大梅沙。但即使这样，他对整个谈判进程和每个人发言的立场与目的，还是掌握得明明白白。

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从他自身的角度讲，他对爱西参股最感兴趣的是，爱西能否使自己的研发能力获得提升，他很清楚虽然恒佳在市场上咄咄逼人，新产品接连不断地应市，但研发效率总体还是很低下，基本都靠人海战术。

“欧总，爱西参股的话，对如何提高我们的研发能力，有什么具体计划吗？”武锐锋的提问，完全是实打实的干货，他不喜欢“今天天气哈哈哈”之类的寒暄和过渡。

“武总的问题很好，”查理欧来恒佳之前，最关心的人物是范胜轩，合作的战略构想也建立如何在利用恒佳廉价的研发能力，开发出低成本的产品。他并没有认真考虑，如何发挥爱西的优势去提升恒佳的研发能力，现在听武锐锋这么一问，知道自己百密一疏，再看武锐锋提问时，连谈笑风生的王连富都停止了说话，马上意识到对方的分量，开始弥补准备工作中的疏漏：

“您知道，爱西是一家技术主导型公司，曾经出过几位诺贝尔物理奖得主，我们有很多基础性的专利，如果双方合作了，恒佳就不需要再进行重复性的研发，能直接站到巨人的肩膀上。对于如何提升恒佳的研发能力，我觉得通过今后的合作，初步发现你们还有哪些短板需要加强，然后再确定具体的方案。武总您也许知道，爱西有许多优秀的研发管理工具，我们可以考虑移植到恒佳来。”

对于查理欧的这番说辞，武锐锋虽然觉得不怎么到位，但也挑不出什么毛病。问题总得先暴露出来，然后才能一一解决，人家现在还不了解恒佳，自然也不能提出具体的方案。

但查理欧却从武锐锋的问话中，觉得这个目光犀利的年轻人，志向不小，恒佳最令爱西头疼的就是武锐锋率领的研发部，但这个小伙子一发问，关心的不是未来的公司架构，自己将来的位置，居然一门心思就想提升研发能力。

为了赢得武锐锋的支持，查理欧有意识地抛出了一个诱饵：

“武总，下个月爱西总部将举办一次内部的研发管理讨论会，如果武总感兴趣，我可以设法为您申请。”

“哦？那好呀！”武锐锋虽然率人搞出了不少产品，但总觉得自己摸索出来的方法，不够先进和规范，他很想去实地看看，那些跨国巨头到底是如何管理研发的，这可是任何一家大公司不愿外传的秘密，他顿时对查理欧有了好感。

范胜轩休息完毕，来到会议室后。进入程序确认阶段后，武锐锋、崔大伟等人都一起离去，恒佳只留下法务、财务、审计部门的负责人。查理欧郑重其事地将厚厚一本精美的《合作建议书》提交给范胜轩。

来之前查理欧做了两手准备，一是按爱西原有的凌厉风格，高调行事；二是按方哥的建议，稍稍做出点又憨又直的老外模样。通过和范胜轩、武锐锋等人的接触，他认为恒佳这些人和方哥所说的中国老板不同，要想骗过他们的眼睛不容易，于是临时决定采取第一方案。

“哈哈，到底是500强，做事确实规范。”范胜轩拿着数百页的建议书，转过头对自己的下属们笑了笑。方哥突然发现，范胜轩的笑容有一种熟悉的慈祥，深深的皱纹舒展开来，很像自己的老八路父亲，他心里涌起一种冲动：“回北京一定要好好陪陪父亲。”

随后，查理欧提出了尽职调查。他很担心范胜轩会在这个环节上提出异议，因此话说得很委婉：“恒佳在中国是一个明星企业，也是行业内的领头羊，它的实力和增长是有目共睹的，但尽职调查是我们这次合作必须的程序……”

范胜轩抬起手，打断他的话：“咱们长话短说吧，你们请的是哪一家？”

“范总，财务方面，爱西请的是毕马威会计师事务所；法律方面，深圳大鹏律师事务所。”

马威是世界五大会计师事务所之一，在深圳有分公司；大鹏也还算有名气。范胜轩思索了一阵，会议室里非常安静，最后他表态道：“原则上，就先这两家吧。”

“那么范总，您觉得我们什么时候，可以开始尽职调查呢？”查理欧很满意范胜轩的表态，紧接着又问。

“你们打算怎么进行尽职调查呢？”范胜轩对这一点并不太熟，他估计尽职调查也就是看看报表，出具一个审计报告之类。查理欧马上请保罗详细解释了尽职调查的内容。

“范总，因为这是一项收……，哦，对不起，”保罗差点将“收购案”三个字说出口，但他意识到这一点，赶忙改口说：“这是一项参股案，所以，我们尽职调查的内容，主要是考察公司可持续经营能力、财务状况、治理结构和合法合规事项，爱西将派一支调查团队进驻贵公司。当然，我们所做的一切，都会遵守保密协议。”

查理欧非常专注地分析范胜轩的表情，只见他皱着眉头考虑了一会，有些释然地说：“看来，我们也要有一个相应的团队来配合你们的工作。这样吧，我们抓紧时间研究一下。”

接着大家就谈判程序，展开了广泛讨论。范胜轩针对合作建议书上的主要条款问了些问题，查理欧和保罗一一给出详细的解答。下午的时间很快就过去了。

晚宴在南海酒店的中餐厅隆重举行。欢宴过后，王连富、方哥、查理欧等人到观澜高尔夫球场打球，范胜轩借口有事，独自开车回了公司。

回到办公室，他的秘书正陪着张焰在等他，张焰专心研究着爱西的合作建议书。范胜轩在谈判时要求大家对第三方保密，但他想当然地认为：张焰不是第三方。

“怎么样？看出点眉目吗？”范胜轩等秘书走后，坐到沙发上问道。

“他们这是有备而来呀！”张焰合上建议书。虽然时间短暂，但他已经把主要的意思摸清楚了。

“这么大的事，他们当然有所准备。”范胜轩对这一回答表示不满。

张焰笑了笑，为自己的表述不够精准道歉后说：“我看他们目前的合作方式是参股，问题是爱西是产业资本，而不是单纯的金融资本，难道他们的目的，就仅限于参股分红？”

“我们还可以借助他们的海外销售渠道，借船出海。”范胜轩高兴地提醒道。（未完待续）