天鲲初代机刚刚上市的时候，游戏机市场还在寒冬，第一年也就卖出了三四百万，最后86/87这两年高峰期，才突破了年销1000万。

现在一个月的蓄势季，就赶得上初代机第一年7个多月的销量了。

当然这些数字并不是精确的都发到消费者手上了，还有很多是压在经销商那儿的。现在没有大数据即时追蹤，只能是按照经销商把货进走了就算卖出去了。

而且当年初代机发售的时候，是只在美国，后来才去曰本、其他发达国家铺设经销商渠道。现在则是一切渠道都已经成熟，各个国家前后相距也就一两周便拿到货了。

实际估计能有三分之二的机器已经到消费者手上，就算不错的，剩下的三分之一是周转库存备货。各级经销商肯疯狂备货，也说明不愁卖，市场嗅觉确实好，另一方面也是天鲲数年来建立起的行业威望足够高，给大家的信心足。

从市场统计来看，大多数从1983年开始就捧天鲲游戏机场子的铁杆电子游戏重度依赖者，因为旧（www.hao8.net）机器本来就差不多该扔了，基本上都是在第一个月，就换购了新的PS游戏机。这部分人，佔到首月销售的七成。

还有三成，才是最近犹豫了一两年、一直担心“买来就落后了”而持币观望的动摇者。

如果把这两类人群都消化掉的话，八月份估计还能累计订货出去300万然后才会细水长流逐渐放缓。

与此同时，公司内部也有一些不能说是“噩耗”的噩耗，那就是天鲲的初代家用机，从5月份开始，就出现了出货量下滑。

从83年到87年原先一连上涨了5年的销量，从最初的一年300多万到后来的一年1000多万。而进入1988年后，一季度还算正常，每月细水长流100万台，二季度后5月份就跌破了月销100万，6月跌到83万，七月更是跌到56万。

至于还未到来的8月份，各国各地经销商，因为看到了新机器PS的接受度，对新机器有了信心后，自然会更加倾向于把资金用来进PS。同时此前发出去的初代机，也并非都卖到消费者手上了，经销商那儿还是有压库存的。

一旦经销商评估后觉得旧（www.hao8.net）机器没价值了，普遍（www.biquwu.cn）开始清库存，厂家层面的出货就更少了。

8月初统计到的本月预估要货数，竟然跌到了30万，比7月几乎更是断崖式腰斩。大规模的串货也开始发生。很多美国经销商试图私下里找海外渠道把旧（www.hao8.net）版的初代机处理到落后的、对价格敏感的国家去。

一开始这种行径按说公司层面是要严防的，但后来看到大势所趋，舒尔霍夫也不得不紧急处理，给一个官方组织的渠道，收取一定合理的手续费用，有秩序地允许他们串货。

并且确保所收的手续费，天鲲公司一美分都不截流，全部是补贴给收到了冲击的被串货市场的经销商。

舒尔霍夫统计了一下，天鲲初代机的最终全球保有量，会在突破5000万台之后，最终后继乏力，不再有上升空间。

他把这个结果彙报给了老闆顾骜，当然情绪上并没有任何颓废，自家产品的更新换代。淘汰旧（www.hao8.net）货，那都是历史的必然，是好事儿。

不过，对于他的判断，顾骜还有别的看法。

顾骜当时是这么提点他的：“舒尔霍夫，你是纯正的美国人，你经营一家消费电子产品公司，别的都好，但你缺乏全球一体化的视野。美国人的劣势，就是很多人不知道其他国家的情况，太自大了。

PS出现后，初代机被淘汰是必然的。不过只要我们重新梳理一下成本结构，按照新时代元器件价格重新核一下售价，做个缩略版放到发展中国家，还是大有可为的。你信不信，就这台老机器，在东欧（www.vkzw.com）和亚洲，以及其他随便串货的落后国家，还能再有5年的寿命。

我们要做的，无非是确保这些更便宜之后的旧（www.hao8.net）货，不会串货回欧（www.vkzw.com）美和曰本这些发达国家市场。对于中国经销商来说，如果我们能够提供经销价50美元的便宜游戏机，他们肯定是有多少要多少。”

舒尔霍夫耿直地指出：“可是50美元出厂价的游戏机，我们根本就没什么利润啊，做了也没多大意思。关键是没有人给我们开发旧（www.hao8.net）机器上的新游戏了，大家都去开发新平台的游戏，软体的授权费抽成也没多少。”

顾骜：“这就当是稍微赚点，培养品牌的全球认知度了。要让穷国的人，提起我们的牌子也无人不知，总归有好处的。再说了，只是少赚，不是没得赚。实在嫌麻烦，把一切都外包出去，缩短质保期，取消额外售后服务。穷国市场有穷国市场的打法，他们不在乎这些的。”

这事儿还要从长计议，舒尔霍夫也就没跟顾骜继续讨论下去。双方的初步共识，是等PS游戏机热销了半年左右，也就是到今年年底圣诞季前后，可以给初代机重新弄个降价策略。

反正到时候PS的内容生态已经起来了，独佔游戏起码能超过一百款，质量都比旧（www.hao8.net）世代的好玩，也不怕发达国家的消费者图便宜去买旧（www.hao8.net）货了。

这一招有点儿类似于后世苹果公司，出了IPHONE5678之后，旧（www.hao8.net）版和穷用户又捨不得不做，然后把手机的通讯功能去掉、找理由做个降价的TOUCH，或者是弄个SE什么的。

又要穷人也用它，又要不丢掉富人新款的逼格。

80年代末各国消费者无法上网对质的隔离环境，让这一招更容易实施还不会坏了名声。