438、震龙区域的巨大问题(1 / 2)

我的大佬人生 鸳相 0 字 2020-10-17

 皇庭酒店贵宾房,今天刘鑫安排了很大一桌子的饭菜。本来按理说,这次应该是要在会议室开会的。

不过刘鑫并没有这么做,而是直接安排在这里。

于茜,温虹等十来个店长来的很早。并且他们这群人,还是一起过来的。

过来的时候,刘鑫已经在这里等着了。而此时此刻,所有人已经坐在了桌子上。

“今天我们就不喝酒,大家都吃菜。并且,一边吃,我们一边来聊聊工作。

首先我要问一句,去年公司安排的新模式,你们所有分店都在使用吧?”

汪海坐的离刘鑫稍微近一些,所以他做了一个回答。

“回刘总的话,这个模式我们所有分店都在用。从去年九月份开始,基本上我们都有很大的收获。

说句实话刘总,要不是你这个模式,去年我们只怕都赚不到几个钱的。”

“是啊刘总,都在安排这个模式。”

“还要感谢刘总的这个模式,不然去年我们可没这么多收入,”

刘鑫点点头,既然在使用那就好了。

“这样吧,于店长你说说你们分店。这个模式使用以后,具体的好处有没有,或者对于咱们区域来说,还有没有比较不合适的地方?”

于茜被刘鑫点名,说句实话有点紧张。毕竟这是刘鑫,可不是别的人。

在偶像面前,确实比较紧张就是了。

“回刘总的话,新的模式好处很明显。自从有了专门的人管理网络端口以后,我们的客户增量非常的明显。

以前一天一个分店,二三十个客户,到了后来变成了两三百。

客户的增加,也增加了我们的约客数量。这也就是为什么,去年九月份开始,我们区域业绩增加明显的原因。

不过,要说到问题,确实有几个问题。

第一,就是我们代理楼盘太少了。做不出成绩,楼盘方自然不乐意将代理给我们的。

如今咱们区域,基本上都是一些不好卖的楼盘,然后大家一起攻略这个楼盘。

所以很多时候,一些非常高的优质客户,因为我们代理楼盘太少,而不能给他推荐满意的楼盘而走了。

说个例子,我们分店去年十月份,一个非常大的大客户。因为我们没办法推荐给他满意的房子,最后人家走了。

后来我收到消息,这个客户在安家那边,成交了一套别墅,据说光是佣金都有八十多万。

并且还有,楼盘太少,就引起了很多的撞客,或者壮房等问题,这是非常重要的问题。”

于茜的话,让这个区域的店长都非常的赞同。确实和她说的一样,代理的楼盘太少了,很多时候没办法去推荐客户需要的房子。

并且,这边的分店,也没办法和光明市那边的同事共享楼盘资源。

别的不说,就于茜的五羊分店,如今代理的楼盘竟然只有二十二个。

并且,这其中绝大部分都是一些不好卖的楼盘。这就是他们这里,业绩差的主要原因啊。

正所谓,巧妇难为无米之炊,没有好的楼盘,他们就是天大的本事也不行的。

刘鑫若有所思的点点头,这个问题其实也在他的意料之中。今天这个会议,刘鑫并不是来给这些人下任务的。

在没有彻底了解这个地方,还有解决一些问题之前,刘鑫肯定不会瞎来的。

“那么,还有别的问题吗?”