第四百五十二章胡椒博士(2 / 2)

我的1999 东人 0 字 3个月前

徐良摸着下巴,脸上露出一抹思索。

“公司在美国这边的营销体系构建的怎么样?”

“健力宝90年代在时代广场做广告的时候就打通了沃尔玛的渠道,虽然销售情况不是很理想,但这条渠道依然还在。

我们收购健力宝后,我针对美国市场,在产品包装和口味上做了一定的调整。

这也是我们美国市场取得增长的原因之一。”乔玉会道。

徐良点了点头,略作沉吟后。

“东瀛这边我暂时没什么好主意。不过美国这边有个机会,你想不想尝试一下?”

“什么机会?”

“今年NBA选秀被称为黄金一代,很多球员都极具实力,我们可以提前签下来做代言人。”

有姚鸣的例子在前,乔玉会对此倒是不排斥。

而且就算在美国没效果,也会增加健力宝身上的‘国际味’,反哺国内市场。

就像当年健力宝在时代广场打广告一样,虽然没彻底打开美国市场,但却增加了健力宝的知名度,让它当年的销售额突破了50亿华夏币。

96年的50亿,可以想象这是一个什么概念。

“你有合适的目标?”

“有个叫韦德的不错。”

詹姆斯当然更好,但詹姆斯太贵了。

影响力是一点点建立起来,妄想一口吃个胖子,很容易把牙崩了。

记下这个名字后。

“我回去后联系一下。”

“其实想要打开国外市场,最好的办法就是收购。可以获得对方成熟的产品和营销渠道,极大的节省精力和时间。”

“我当然想收购,不过看上的太贵买不起,看不上的没兴趣。”

“哦?你看上哪个了?”徐良笑道。

“第一,巴西的‘安贝夫公司’,提供瓶装水、能量饮料、椰子水、粉状和天然果汁以及即饮茶,跟我们的产品重合,而且它的生产和销售渠道遍及巴西、中美洲和加勒比地区、拉丁美洲南部和加拿大。

如果收购,我们的产品可以通过这些渠道进入上述国家。

第二,美国怪兽饮料公司。提供碳酸能量饮料、非碳酸即饮冰茶、柠檬水、果汁鸡尾酒、单份果汁和水果饮料等在内的十几种饮品。

去年开发的魔爪功能饮料,在市场上很受欢迎。

收购它,我们可以获得美国市场。

第三,胡椒博士集团,美国仅次于可口可乐和百事可乐的第三大饮料公司。

旗下有胡椒博士、玉泉汽水、DrPepper、七喜、艾德熊等超过125种自有品牌。

胡椒博士集团89%左右的收入来自美国市场,剩下11%的份额主要来自加拿大和墨西哥。

如果我们收购,可以把所有这些品牌引入华夏市场。

到时将极大的丰富我们的产品序列。”

徐良无奈的摇了摇头,“你还真会选,这三家公司除了怪兽,每家都在百亿美元以上。”

“你不是刚从石油投机上赚了一笔巨款吗?我也不多要,你用健力宝股权抵押赚了多少钱,投给我们多少钱就行。”乔玉会笑道。

“不行,这些钱我还有大用。”

徐良拒绝道。

“大用?用在哪?”

看着她好奇的眼神,徐良也没隐瞒。

“我打算用这笔钱成立一支长青基金,投资芯片、电池、生物技术等领域。”

“以汉华的名义?”

看着她俏脸上莫名的神色,徐良笑道:“吃醋了?”

“哼,我哪敢啊。反正健力宝也不是你的主业,比不上汉华。”

“还说没吃醋,嘴巴都快噘到天上了。”顿了一下后,徐良笑道:“放心吧,健力宝我不会不管。不过蛇吞象不可取,容易消化不良。

而且,全球饮料市场增长最快的地方在华夏,现阶段对健力宝而言,最重要的就是整合国内市场。

国外市场基本已经固定了,想收购随时都可以。

而且,你不是想打开东瀛市场吗?关键时刻分心可不是好事。”

话落,放下乔玉会的玉足。

“跟我来。”

带着她来到书房,徐良从办公室抽屉里拿出一份文件递了过去。

“看看。”

乔玉会接过来一看,惊讶道:“银鹭集团?”

徐良点了点头。

“银鹭花生牛奶、八宝粥和罐头,在国内的知名度不次于娃哈哈。收购它们能够丰富我们的产品线。关键价格也不是太贵,不会超过3亿美元。

而且健力宝拥有整合国内饮料食品企业的丰富经验,整合起来也不会太难。

还有,银鹭集团本身就是国内顶尖的饮料食品企业,不用花费太大的精力去从零开始,不耽误你们在饮用水领域的投入。”

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